本
文
摘
要
1
上个月我去西安讲课，有个老总跟我大倒苦水，他说：老师，我是做阳台栏杆的，这在互联网上根本做不起来，没有流量，也没有询盘，业务更是少得可怜。
我就问他哪些人需要用到阳台栏杆，也就是他的目标用户群体是哪些。
他的答案是房地产商、装修家庭，以及其他的一些建筑物，像学校、酒店等。
乍一听，这个答案没毛病，但是各位想一下，栏杆除了用在有阳台的地方，可不可以用在户外呢，比如户外，公园、街边或者湖边等没有阳台的地方呢？当然是可以的。
其实这位老总生意不好做的很大一个原因，就是他把定位局限在了“阳台栏杆”这个应用场景中了，这样目标受众就变得非常狭窄、市场机会也受限制了，所以生意才会越来越难做。
某产品的使用场景
2
做了那么多年的互联网培训，给很多企业做了咨询、辅导后，我发现很多企业走进互联网都会遇到一个重要的问题，就是不知道去哪里找客户，甚至连自己的客户是谁都不清楚。
我们知道，过去中小企业在线下都习惯于走卖场、展览会，或者让业务员满世界去找客户，这是大家熟悉的方式。
可到了互联网时代，每天有各种庞杂的信息，非常多的流量，各种的平台都聚集了各自不同的小圈子，如果对互联网的规则和入口不熟悉，就很难识别、找到自己的客户。
其实这里有一个关键点，就是企业一定要从原来固有的销售习惯和市场理解中解脱出来，去找到更多的应用场景，才能挖掘出更大的市场空间。
3
怎么理解呢？我再举个栗子大家就明白了。
2010年单仁资讯办公室还在深圳华强北的时候，经常有老板走到我身边问问题，其中有一家企业我印象比较深刻。
这是一家在华强北做手机显示屏的一家供应商，在山寨机盛行的几年里，生意特别好做，但从2007年开始，手机开始从功能机转向了智能手机，同时手机行业也从过去的低端杂牌过渡到了大品牌时代，像苹果、三星等都是从那时慢慢起来的。
可这家企业因为技术实力跟不上，也没有跟上节奏进行转型升级，所以大品牌不会采购他们的手机显示屏。
er丨用户场景种类及其设计流程
4
那怎么办，难道就眼睁睁看着别人大把赚钱，自己默默等死吗？当然不是。
我问他是不是只会生产手机显示屏，他说这只是其中一种，他可以做很多很多的液晶显示屏。
我就给了他几张纸，让他把可以去为哪些产品、哪些行业提供显示版的所有的应用领域写下来，再从中做选择。结果他写了满满两张纸，有游戏机、玩具显示屏，也有健身器材等他从来没有做过的领域。
写完之后，他非常高兴地跟我说：老师，我发现这个生意还是可以做的。他又说：老师，我要做这么多行业吗？我回答：当然不是。我又跟他做了系统分析后，他就满怀信心地回去调整网站，继续在互联网上做生意了，后来做得不错。
实际上，在我们的交流当中，我只是帮他把定位进行了一个升级，让他从手机显示屏的供应商调整为显示板供应商，这样一来，他不仅可以做手机行业的应用，也能找到更多其他行业的应用，而不是死守在手机这个领域。
我们要明白，全天下没有没得做的生意，在互联网时代，市场不会自己走到你面前，市场是我们发现找到的结果。
显示屏的部分应用场景
5
东莞有一家皮具生产厂商，这位老总叫罗良碴，今年4月份他们还获得了第八届中国电子商务十大牛商的殊荣。
过去他们生产的都是皮包、皮带等产品，但当他用“皮具工厂”这个关键词在国外网站上做推广时，竟然接到了美国一个650万美金的订单，各位你们知道这个订单是做什么吗？
是一家美国的宠物用品公司给他的订单，这张订单是给大型宠物做的真皮项圈，不一样的是这个项圈里会放一个定位系统，可以让主人明确知道狗狗（宠物）的位置。
我们知道，对于皮具厂商来说，皮包、皮带是他们熟悉的主营业务，但当我们从固有思维中解脱出来后，就会发现，皮具也可以用在动物的项圈上。
所以当我们去筛选成百上千的市场机会时，我们要懂得找到更多的应用场景，学会判断什么才是好的机会，适合我的机会，这样你才知道自己的目标客户是谁在哪里，怎么样在网络上用什么样的关键词，才能从中选择成长性更好、利润空间更大的市场。
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