睡衣大王（睡觉大大王）

在第五届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼上，“睡衣大王”、小蓝象品牌创始人贾千生就小蓝象的创业初衷以及小蓝象是如何留住消费者的与大家进行了深入交流与探讨。

提到小蓝象，不少精英妈妈对其都不会感到陌生，小蓝象创新研发的“蓝魔纺”面料可以快速排汗、柔软度高，深受精英妈妈们喜爱。问到当初为何会致力于研发这样一款可以快速排汗的面料，贾千生是这样回答的：“我儿子晚上出汗，经常蹬被子、着凉感冒，所以我研发了一个排汗的纱线叫‘蓝魔纺’，一是快速排汗，二是柔软，想解决孩子出汗捂汗的困扰。”可以说为人父母才更能体会父母们的顾虑与担忧，在为自家宝宝研发更舒适健康的面料的同时，贾千生的这一举动也为整个儿童服饰行业带来了巨大冲击。

贾千生曾在中国第一大科技馆——上海科技馆的舞台上“手撕纯棉”，这一举动为小蓝象品牌赢得更高的关注度的同时也引发了网友热议，对此，贾千生表示：“想让更多孩子穿上排汗衣，要打造一个品牌，而不能仅仅卖产品。我最大的目的是唤醒更多家长，尤其是妈妈们的注意，所以手撕纯棉。”事实的确如此，贾千生的这一举动让不少精英妈妈开始思考，只会吸汗不会排汗的纯棉面料真的适合宝宝吗？在科技不断进步的今天，或许站在科研前端的产品才更能改善我们的生活，就比如小蓝象儿童排汗服。

提到如何留住消费者，贾千生说：“有的产品靠低价，有的产品靠打折，有的产品甚至标高价再促销打折。我觉得做品牌要从长计议。品牌力背后的关键力量一定是产品力。”据悉，小蓝象产品新顾客当月再复购数据可以达到29%，店铺复购率高达35%，不依靠低价，不依靠活动力度，仅仅靠产品能拥有如此多的忠实客户无疑是对小蓝象品牌背后产品实力的认可。

小蓝象作为一个新创的中国服装品牌，凭借过硬的产品实力留住了大批客户，未来我们也期待小蓝象走进更多家庭，为全国各地更多的宝宝们带来舒适的睡眠。