本
文
摘
要
受疫情影响，许多的工厂企业的生意都受到了影响，其中不在少数的都面临着破产的危机。不少人都在感叹：钱现在是越来越挣了！
其实，越是在钱难挣的时候，越要重视企业的战略规划和思想！只有正确的战略规划和思想做基础，才能做出正确的战略决定，引领企业持续发展。
在选择的商业大环境下，生意越来越难做的背后隐藏着一个重要的原因：那就是行业的稀缺性流动。
那么，行业的稀缺性流动是什么意思呢？
简单来说，在一个行业中，由此行业的源头产业会向前不断衍生出新的附加产业，在行业随着时间和资源的涌入不断发展时，其附加产业也会不断发展，这些附加产业的发展具有滞后性，这时候，就有部分环节的产业涌入的资源相对较少，行业的稀缺性就在此体现出来了。
如果能够及时地进军到这个资源较少的产业中去，就会拥有广阔的需求市场，钱自然就不难挣了。
举一个生活中的简单例子：从养羊，到工厂加工羊奶粉、羊毛制品以及羊肉等等，再到市场上销售。
在这个行业里面，如果说有一环具备稀缺性，就比如市面上的羊毛制品少，如果这时候你选择加工羊毛制品，你的货一旦流通到市面上就会形成需大于供的状态，那么就不愁自己的产品卖不出去了。
如果有一天自己的产品卖不出了，生产的羊毛制品总是处于滞销的状态，那可能不是因为你的产品出问题了，而是行业内涌入的资源多了，行业的稀缺性已经流走了。
那么，许多人就该有疑问了，行业的稀缺性不是个人能够控制的，一旦自己的行业不具备稀缺性了，那么该怎么办呢？
当一个产业的稀缺性开始逐渐消失，产业趋向饱满，那么身处产业内的企业应该提前做出战略选择：打造品牌价值和溯源发展。
打造品牌价值不难理解，咱们还拿上文中的养羊产业为例子。
依旧假设你依旧是羊毛制品的加工商，一开始，市面上的羊毛制品稀缺的时候，你的商品不愁卖。
但相同行业的加工商越来越多的时候，你的商品就会越来越难卖。但是，你选择打造自己羊毛制品的品牌价值，形成客户的依赖，赢得客户的信任，并且形成品牌溢价。
你开始为自己的羊毛制品做出定位，假设定位为质量可靠的中高端产品。并且提供打广告的形式来扩大自己品牌的影响力。
那么你的商品就会从众多的商品之中脱颖而出，随着时间的推移，那些没有做出改变的厂商的商品会越来越难卖，而你的商品因为品牌的加持会占据更大的市场份额。
那么，什么叫做溯源发展呢？其实，就是向着本产业的源头产业发展，逆着产业链去发展。
咱们为了大家方便理解，依旧用上文的羊毛制品加工商来举例。
当你所处的产业竞争加大，你选择逆向发展，朝着源头产业——养羊，来做一些发展。
这就有些难以理解了，为什么不在原行业持续发展呢？还得向着源头产业来发展。这看似没有必要，但是好处不可忽视。
第一， 可以确保自己的羊毛供应链的完整性和稳定性
第二， 可以减少自己羊毛进货成本，形成产品的价格优势
第三， 可以向其他的厂商供货，获得附加收益
如果做到了溯源发展，在自己拥有羊场的状况下，不仅可以选择养一些羊毛质量高的羊种来提高自己的羊毛制品的品质，而且还可以减少自己的进货成本。在这个基础上，还可以将货源供应给其他的厂商来获利。
口说无凭，咱们拿市场上一个成功案例来简单证实一下这个观点。
比亚迪汽车现在可谓是人尽皆知，特别是比亚迪的电车，不仅仅是在国内影响力巨大，在国外也有着不可忽视的影响力。
比亚迪在进军电车行业之时，那时的电车领域只有特斯拉一家独大，而且也不被看好。大家都认为想要造出能够替代燃油车的电车那是痴心妄想。
所以，比亚迪这个时候进入电车行业，就是在汽车产业中电车产业具备稀缺性的时候。在比亚迪的努力下，自己的电车成功问世，一经推出，就广受好评。
随后比亚迪选择打造自己的品牌价值，将自己的品牌定位为高端品牌。且看一下比亚迪汉在国外的售价就可以得知：80万元！
在国外想要买一台比亚迪汉，甚至要比传统的德西BBA还要贵！在南美地区，比亚迪更是不折不扣的豪车，许多人都选择买一台比亚迪来彰显自己的身份地位。
在完成自己的品牌打造之后，比亚迪又做出了一个极其重要的战略决定，那就是溯源发展，开始造电池。
因为只有自己掌握了电池的制造工艺，才能降低自己的电池成本，提高自己的价格优势，降低供给风险。
由此可见，抓住行业的稀缺性、打造品牌价值和溯源发展是一个企业想要做大做强必不可少的环节。
那么怎么选择适合的行业去发展呢？我认为，首先得看行业的行业壁垒。
每个行业都有自己的行业壁垒，不同的行业其壁垒的高低也各不相同。
比如，羊毛制品的加工厂，你需要厂房，加工设备等等，这些投入就不小，行业壁垒就较高。但是如果你选择去街上开一家羊毛制品的零售店，投入就相对小得多，所以行业壁垒就比较低。
你想进军某一个产业，首先就得先看清行业壁垒的高低，依据自己的经济状况和行业形势做出选择。贸然的投资建厂，一旦出现资金链断裂的情况，破产的危机也就随之而来了。
在生意越来越难做的时候，不妨换个思路，看看行业的稀缺性在哪，自己可以向哪里发展，发展所面临的行业壁垒高不高，或许经过这一系列的思考，会给你带来不一样的商业启发。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。
一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！
