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文
摘
要
01.股权、分红权赠予
股权与分红权的直接赠予性质有差别，但基本理念一致。股权赠予是创始人、控股方无偿将股权赠予公司或者门店的核心员工、管理层。
零售业态中的员工工资偏低，经济基础弱，如果要直接投资入股会有较大的经济压力。
而赠予是对员工能力与品德的全方位认可，这是传统意义上的“身股”，核心员工、管理层通过自身努力和付出，为项目方、公司创造利润与价值，并在后期共同分享发展成果。
因为法律赋予股份的权利有很多，例如公司章程规定的重大事项的表决权、财务知情权、转让权等，所以常常会在股权赠予时附加一些条件，像对股权的转让、表决等设定限度或者回购条例等。
分红权赠予是股权赠予的简化版本，能够避免后期发展中的风险，同时也保证了股权中的核心权益，对双方来说都是容易接受的方式。
赠予还可以设计成更科学的“期权”方式，吸收借鉴互联网公司或者上市公司的操作经验，但在零售领域不适宜将这些方法复杂化，应让最普通的基层店员一听就懂，一看就明白。
02.投资入股
赠予是创始人、控股方主动“留人”的方式，但并非最有效，因为“无私的爱，他人不一定会珍惜”。
所以在发展事业合伙人的过程中，设置一定的门槛会让候选合伙人对这份事业更加重视和珍惜，付出了代价反而会更投入。
投资入股是让核心员工、管理层以投资的方式成为事业合伙人，一般采用增资入股的方式，也可以是创始人、大股东直接转让。
这种成为合伙人的方式可以按照净资产或者初始投入来核算股权价值，如果有溢价也不宜过高。
投资入股的资金分为一次性投入或多次分批投入。一次性投入需要候选人短期准备大额资金，同样会对员工形成压力，科学的方式是通过设置绩效奖金的方式，通过绩效奖金的累积，分批投入成为合伙人。
这样，一方面通过资金累积过程来激励员工的工作，另一方面也会减缓员工的资金投入压力。
03.存量雇佣、增量合伙
当进入通过事业合伙人的方式留住关键、核心人才这个阶段的时候，项目已经发展了一段时间，甚至已经有了很好的利润回报，但同时也许进入了发展平缓期或者瓶颈期。
这时候发展合伙人，一方面是为了留人，另一方面是希望激发员工更大的潜能和积极性，此时采用存量雇佣、增量合伙的方式相对合理。
进行财务核算后，让候选合伙人知晓现有情况，约定增量部分的利润候选合伙人拥有分红权，并且分红权的比例设置要比赠予或者投资方式更高。
04.增量投资入股
增量合伙针对的是在原有门店业务增量的分红权，增量投资入股是脱离原有门店开发新门店，二者可以结合使用。
尤其是在原有门店运营成熟稳定后，新增合伙人的发展空间有限，在增量合伙的基础上，可以邀请他们共同投资新店，这能极大提升新店的开店成功率，而合伙人也能在新店获得较大的股权或者分红权比例。
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