本
文
摘
要
没有一个人能胜任所有工作，也没有一个人能完美地解决所有事情。不同的事情，不同的工作，对人的要求是不一样的。对于从事直销或准备从事直销的人而言，必须要具备以下四个“力”，才能真正地做好直销这份事业。
一、决断力
直销是一份比较独特的事业，由于历史原因以及个别害群之马导致人们对直销存在一定的误解和偏见。现实中有很多想从事直销的人，就是因为亲朋好友对直销的鄙视和唾弃，而最终放弃了。
想在直销行业里做出一番事业，就得拿出自己的决断力。胡适曾经说过，“大胆假设，小心求证”，如果想做直销，那么就要认真地研究，小心地求证，研究整个直销行业与市场的现状以及发展趋势，求证准备加入的直销企业的产品、实力、规模、制度、品牌等。以自己的经验、阅历对研究求证的结果进行分析、判断，从而断定其可行性与可操作性。一旦认定可行，那就要拿出自己的决断力，不受身边的影响，坚决地去执行去落地。
二、抗压力
从事直销会遭遇到较多的压力，压力主要来自于两方面。一方面的压力来自于社会的不认同和亲人的反对，这种压力之大会让一部分人半途而废。另一方面的压力来自于直销过程中遇到的各种难题和困境，比如被拒绝被漠视被冷遇、比如迟迟不能成交等。
首先，直销人要调整自己的心态，以积极乐观的态度去对待这些压力。其次，是要尽最大的努力想方设法去解决遇到的困难。第三，相信自己，适当放松，没有过不去的坎儿，天塌不下来的。
三、持久力
我国宋朝人罗大经在《鹤林玉露》一书里说：“绳锯木断，水滴石穿。”后人又在此基础上提炼出了“冰冻三尺非一日之寒， 水滴石穿非一日之功”。这些强调的都是坚持不懈才能获得的成功。所以法国大文豪斯汤达曾说：“一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。”
没有谁的成功是随随便便、轻轻松松的，直销同样如此。只有持久地奋斗、不懈地努力，才能做好直销，才能让自己的直销事业蒸蒸日上。
四、亲和力
德国著名文学家歌德曾于1809年出版了《亲和力》一书，后来亲和力一词被广泛运用各学科理论与实践之中。所谓亲则信，和则同，亲和力在直销中有着不可替代的重要作用。从传播学的角度看，亲和力是沟通能力的基础之一，能够在人际交往中产生巨大的能量，降低沟通成本，促使沟通成功。从销售的角度看，亲和力能够让直销人更容易取得客户的信任，并进而获得客户的友谊，在信任的基础上，产生合作的意愿，从而让直销人快速实现成功的销售。
一个直销人能够具备这四种“力”，就拥有了能够做好直销的心理素质。只要努力，必定可以无往而不利，就能够经营好自己的直销事业，快速地实现自己的人生价值和梦想。
