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竞品分析——“走起” 2017-02-09 By_小野马

"走起“”概况里程碑2015 3/16 ——讯怪（X-MONSTER）正式成立 4/25 ——举办魔都首届甜品嘉年华 4/30 ——获得天使轮融队，拥有强大的产品与技术实力；线下团队均来自于一线公关公司、草莓音乐节等机构。除了走起APP外，团队所运营的上海第一微信自媒体周末做啥在上海拥有强大影响力。运营历程（至今2年）用户需求验证→种子用户形动发布平台，转型APP内开设“走起独家”活动，团队从社区或寻找KOL ，由KOL牵头发动活动，活动内容、场地由“走起”包办。上海与平台合作达人1000人，合作场地（餐厅）800家推荐网红餐饮，小资有逼格店铺官方推荐优质网红餐饮商家，用户通过种草，体验商家服务，晒图反馈形成社区。商业模式通过活动覆盖长尾需求，从下午茶、展览等价格弹性较大的品类入手拉高客单价根据团队提供的数据，现平台每周上线活动 400 场，用户付费率 18 %，周末成交量可达 800-1000 单，客单价 170~180 元左右。以流量换商户折扣，引入新用户，形成滚雪球效应。产品核心功能走起官方与用户自发推荐优质活动，网红商户进行评论，形成口碑。筛选活动→在线购票→参与晒照，形成循环。利用用户晒照与评论提升用户留存。未来规划“走起”APP与旗下微信自媒体“周末做啥”上海地区合计用户超过 100 万，日均活跃用户近 15 万。下一步他们会继续“把上海打透”，并逐渐向北京、杭州等地区投放兵力。活动已覆盖现有各种类型线下服务，未来将覆盖线下活动&餐饮及店铺推荐。“走起”App业务流程用户注册→查找活动/店→在线购票→参加线下活动→活动后分享（获取积分，提升用户等级）拉新 留存 活跃通过用户等级机制引导用户主动发布图文感受，提高产品活跃。邀请机制 邀请好友分别获得优惠券5~30元活动分类让用户更快找到感兴趣活动，提高使用效率、优惠活动等。用户可以较快找到感兴趣活动，活动有用户反馈发图，提高用户社交属性，增加活动参与度。餐饮推荐网红新店，潮流，用户话题等主题归类餐饮店铺，快速抓住用户眼球。通过推荐力度，进行店铺推荐。产品界面简洁，功能模块干净，通过 “玩”“晒”“我”三个按键贯穿整个APP需求。“走起”劣势产品切入相对垂直的活动场景，通过活动展示，购票，观后分享，实现线上转线下的使用流程，但由于线下活动相对繁杂，第三方活动质量无法把控，无法做到整体服务。产品目前所有功能基于线上，还没有线下交互体验，只有购票优惠福利。陌生人社交市场需求分析2016年上半年 陌生人社交市场达到4.49亿。——数据来源艾媒网陌生人社交用户普遍痛点孤独 ——孤独心里促使用户对陌生人社交有强烈需求，渴望与别人交往排解孤独感交际圈受限——用户社交受时间和地域限制，熟人社交基本成熟，可望进一步扩展社交范围炫耀 ——通过怎送礼物等方式从虚拟世界中获取存在感美 *** 惑 ——陌生人社交软件男性用户相对较多，看美色找异性的动机相对较强释放真实情感——基于隐私保护，部分用户避免在熟人圈中表达真实想法，期待在陌生人社 交应用中释放真实的情绪陌生人使用社交软件的动机结交新朋友，扩大交际圈获取感兴趣有用的知识寻找新的异性朋友未来陌生人社交市场趋势分析视频功能将成为陌生人社交应用标配，交互方式升级4G和WIFI逐渐普及，网络不成为主要限制因素，视频直播短视频等功能的用户渗透率提高。陌生人社交将瞄准视频社交市场重点发力多样化的视频功能。社交主题细分化、内容深度化陌生人社交核心在于 社交主题和内容。随着不同垂直领域内容的深度挖掘，陌生人社交平台将逐渐引入各个细分主题，并吸引不同需求的用户。 主题的细分化和深度化将很大程度影响用户留存率和活跃度。用户信息标准化。社交群体标签化，匹配精准度提升社交平台用户众多，信息冗杂。如何让用户通过较少并精准的信息了解对方，需要不断优化。可通过用户群体划分，标准化用户信息，为社交群体贴上相印标签，构建多个相应的社交场景，实现多场景高效管理。陌生人社交应用将成为营销的重要渠道陌生人社交平台对于地理距离有较强的依赖性，可作为商家精准营销做铺垫，通过地位与标签，区分用户群。实现精准营销，获取流量。逐渐褪去“ *** ”标签，净化社交环境由于陌陌等陌生人社交平台，发展初期被贴上“ *** ”标签，部分平台用户素质低劣，导致平台女性用户收到骚扰，导致用户流失率增加，用户性别失衡、社交平台污染等问题。以“探探”代表的陌生人社交平台致力于改善陌生人社交环境，以此提高用户留存率和吸引力。

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