本
文
摘
要
“想让长寿花小苗开花，我们就要对它进行短日照处理，下午6点到早上9点我们给它遮黑，它就一定可以开花”“我们扦插长寿花一定要选择疏松的土壤，这样才更容易扎根，育苗盘一定要选择小孔的，大孔的育苗盘不利于根系生长”……在快手账号“杏花岭上的养花少年”的视频作品里，可以看到主播不厌其烦地将花朵盆栽、小花苗进行360度展示，并一一介绍其特点。“杏花岭上的养花少年”背后的运营者叫郭晋帅，这个充满朝气的小伙子毕业于山西农业大学植物保护专业，他在快手平台的账号“杏花岭上的养花少年”主营各类长寿花和仙客来，通过拍摄短视频分享养花经验，用短平快的方式介绍养花知识，目前已坐拥35.6万粉丝，通过快手平台带货的年收入在20万元以上，“快手给了普通人无限的可能和机会”，走近郭晋帅，我们看到发生在平凡的养花少年身上不平凡的故事。
被一块屏幕改变的命运
郭晋帅毕业于山西农业大学，所学专业为植物保护，毕业后，他找到一份与专业相关的种植花卉的工作。2018年，郭晋帅注册了自己的快手账号，尝试科普养花知识，分享种植技术，账号发布的第一个视频就上了快手热门，这份被“看到”的喜悦激励着他开始了自己的创作之路。2019年，快手的小黄车功能上线后，郭晋帅开始直播带货，“那个时候给老板打工，一个月收入只有几千元，但我帮老板直播卖种子，一晚上能卖一百多单，不算成本的话，一晚上的收入就相当于我一个月的工资。”那时起，郭晋帅开始感受到线上交易的力量。
一个账号就是一个品牌，一条条短视频打造着品牌形象，而一个直播间就是一个无形的店面。看到直播带货的潜力之后，郭晋帅决定创业，正式开始自己的电商生涯。直观的展现形式，实时的交流互动，看得见的真诚，快手在郭晋帅和粉丝之间搭建起了信任的桥梁。从月薪几千到年薪数十万，他的收入翻了几番，“我每天都给自己定目标，后来我发现实际的交易额总是远远高于原先的目标。”靠着自己的双手，郭晋帅实实在在走上了致富之路。
英雄不问出处，借助一部手机、一个短视频平台，郭晋帅将自己的专业所学发挥到极致，让自家的产品走出山西，与全中国产生连接。“快手给了普通人机会，在这个平台上，只要有一技之长，或者足够努力，所有人都有可能被看到，都不会被埋没。”提到快手平台带给自己的机遇，郭晋帅的语气中不无感激。
不忘初心，他坚持只卖好花
在种植花卉方面，专业出身的他有着深思钻研、精益求精的匠心精神。不起眼的小花苗里也有大学问，在郭晋帅的精心栽培下，仙客来、百合、长寿花、月季…无论是什么花，只要是放他手里，个个能茁壮成长。郭晋帅享受养花的过程，他了解温室中每一种花的秉性，能够根据不同的情况精心呵护，热爱是他从业的初衷。
随着互联网的发展，网购鲜花也成为大势所趋，消费者挑选花卉，隔着屏幕很难分辨出质量的好坏，买到品质不好的商品，售后如果不提供充分的保障，消费者就只能“自认倒霉”。自创业以来，郭晋帅坚持只卖好苗，一些特定的花朵品种，他坚持只用进口货源，“花养得不好，顾客总以为是自己不会养的问题，其实很多时候是花苗的品质不好。”要想养好花，土的质量也是关键，顾客买花苗回去，自带的土是松软的进口草炭土，这样不计成本的培育方式，是他一直以来坚守的产品把关原则，“越不懂（养花），就什么都敢卖，但懂得多了之后，心里面明白什么好什么不好，就不好意思卖，”郭晋帅说道，“我这里有些花开到最盛的时候，看起来很好看，有的人就想买，但我知道这样的花送到顾客那里后花期是很短的，这种盛开的花有的商家卖得挺贵，但我不好意思高价卖，甚至有时候就当作附赠商品直接送给他们。”
目前，从种植鲜花、直播带货到商品售后，几乎都是郭晋帅一个人在打理，“我家花苗质量好，几乎没有什么售后，顾客都很信任我。偶尔给顾客发的苗不太好，我就让顾客自己留着，我直接再发新的苗过去，省去退货的步骤了。”设身处地为顾客着想，以心换心，是郭晋帅在快手众多同类电商的竞争中走得长远的秘诀。
以花会友，收获更多的是真情
“我能走到现在，都是大家一步步帮着我过来的。”郭晋帅创业之初，资金短缺是他最头疼的问题，“最困难的时候都借不到钱，但是快手上有个阿姨，平时在我直播间也没有说过话，她直接联系到我，说特别能理解我现在的处境，要借给我5万块钱，也不着急让我还。”有了5万元的启动资金，郭晋帅租了大棚，买了花苗，正式开始经营自己的事业。
郭晋帅说，他直播没有固定的时间，但只要开直播，自己的状态必须达到最佳，“要和粉丝耐心沟通，把养花知识讲明白。”郭晋帅直播不一味追求人气，他相信只有真诚才能换来消费者的信任，“只有充分了解才能介绍好自己的产品，才能介绍出细节。”直播以来，他坚持只说真话，自己家有长得不理想的花，也会大方地展示出来，诚实、坦然和自信的性格让不少粉丝成为他的朋友。郭晋帅的顾客大多是中老年群体，大家相聚在直播间，以花会友，除想要了解种植花卉的技术外，也有寻求陪伴的需要。郭晋帅也时常在直播间向大家倾诉自己的苦恼，有什么难题，大家都愿意帮他想想办法、出出主意，“有时候花友会帮我点‘小红心’，还会在我的视频作品下面和我互动，想给我增加些人气。”
新冠肺炎疫情期间，快递不时停运，许多商家、农户都面临着产品堆积的问题，郭晋帅的鲜花生意也难免受到影响。面对低谷，他并没有过多抱怨，仍然每天在自己的花棚中，与花为伴，悉心照顾着花花草草。郭晋帅一直认为，赚多少钱并不足以衡量自身的价值，下一步，他计划与周围商家、农户合作，解决库存问题，“我想尽我所能帮助周围的人，带动周围的产业，一起共度难关，让大家都富起来。”
实习生 李睿欣
