本
文
摘
要
年关将至，烟花爆竹热闹了起来。
大家的目光再次聚焦到浏阳，湖南的一个县级市，是中国乃至世界的“烟花之乡”，生产能力占全国～70%，产品远销国内外，市场份额也都很高。
但奇怪的是，虽然拥浏阳花炮震天下”的美名，浏阳花炮已成为国家地理标志产品，但却没有经营出什么知名品牌。
人们至今买烟花不知道买哪个品牌，也不会考虑品牌，甚至都不关心买哪个厂家。烟花爆竹的生产，向来是人命关天的危险工作，浏阳市及周边几十万从业人员肩负了这样的危险，生产的产品欢乐了全世界，但企业却没有自己的知名品牌，这是一件非常可惜的事。
烟花爆竹企业如何打造自己的品牌呢？
考虑到品类直接决定购买的结果，我们建议从品类入手，打造一个引导顾客购买的强势品类，并且创造一个品牌来代表和引领这个品类。
我们推荐做一个“定型烟花”品类
经过包括北京奥运会、北京冬奥会等几次大型国际赛事的烟花焰火表演，以及烟花大师蔡国强老师的屡次惊艳之作（最近一次是卡塔尔世界杯开闭幕式），人们对特定效果和造型的烟花已有认知。
这样的烟花不仅能惊艳地点亮星空，更能传递美好的内容和心意，人们也会渴望自己能放出这样的烟花。
因此，这是一个有市场、有认知但没有品牌专门做的类别。我们主张浏阳烟花企业主动做这样一个类别，从而建立自己的品牌。
为什么是定型烟花，而不是特效烟花、创意烟花？
最主要的原因是，特效烟花已经广为人们熟知，很难被某个品牌独占和引领；其次，“特效”二字指向广泛，人们很难有具体的感知，“创意烟花”同样如此。
“定型烟花”不一样，可以是文字造型、图形造型、图案造型……比如“兔”、“年”、“吉”、“祥”四种字型的烟花；“玉兔”图案的烟花。
另外，放烟花很重要的一点是——点燃冲天之后绽放而“定”的效果，因此，“定型烟花”定而有型，是一个比较合适的品类名。
用一个品牌代表和引领“定型烟花”
定义出一个品类之后，不是以生产厂家的名义推出这样的烟花，而是要单独创造一个品牌，来率先推出“定型烟花”，创造品牌认知的壁垒。（即这个品类由这个品牌推出、做得最好）
产品壁垒比较难建立，一些定型烟花可能技术门槛不高，很容易引来同行的模仿，尤其是在浏阳这样的地方。
因此，一定要将新品类一开始就与一个特定品牌绑定，并且品牌专注于“定型烟花”的制作、创新、发声，让品牌始终代言并引领这个品类。
否则，即使品类成功上市，企业也将很快错失让品牌代表品类的机会。随着同类型产品的模仿与跟随，很快将成为市面上通用型的产品，到时候最先推出“定型烟花”的企业依然没有自己可识别的品牌。
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关于品作
品作2019年成立于上海，是国内第一家强势品类品牌咨询公司，以“用品类帮助顾客选择”的理念，为客户和受众提供创新品类、定义品类、履行品类、品类品牌关联、品牌活化品类等服务。在实际项目中，品作秉持强势品类的引导性，打造顾客容易选择的强势品类品牌。
