本
文
摘
要
随车销售是一种常用的企业运作模式，车销司机拉货出去然后有规划的拜访目标客户，客户要订购什么车销司机就现场开单收款，同时完成商品的陈列及客情关系维护等一套作业流程，客户能够看见实物挑选比较放心。
随车销售模式的好处在于目标客户无需等待配送，实现一站式销售、退货、换货，减少了等待配送过程中会发生的变数，并且只需一个人就可以司机即是销售人员，大大节省了人力资源成本。
传统的车销流程从开始准备到执行环节您都清楚吗？想要实现车销收益最大化，就需要从每一个环节入手，去提高效率，让整个车销流程有效衔接，把控每一个环节。
第一步：拜访线路规划
在出发前需要规划好车销路线，也就是需要做好客户拜访的计划，车销线路规划一般是根据车销人员负责的区域来进行，筛选出近期应该拜访的客户名录，然后按照距离排出最优路线。
第二步：制定销售价格的策略
在出发前需要提前确认商品售价，根据客户级别或是商品是否有促销活动，最终确定销售价格，如果有活动需要严格按公司促销力度，将促销价格及赠品等落实到位。
第三步：销售的商品装车
根据计划拜访的客户订货喜好程度选择对应商品并进行装车，切记千万别根据车销人员的个人经验进行装车，装车的商品一定要符合客户的订货喜好，同时高流量或是高毛利的商品一定要合理搭配，达到利润最大化。
第四步：客户现场销售
在客户现场销售时，尽力推销更多的商品订单，还要注意的就是开单环节，传统模式下是车销司机手抄单据记录客户的订货情况，需要注意的是一定要仔细避免抄写错误，而且还要时刻关注车上剩余库存数量，保证客户订货商品都有库存，有时司机还需要帮助客户搬货或是上架陈列。
第五步：现场处理客户退换货
在现场销售时会遇到客户有可能存在退换货，在退货换货时严格把控详细记录，时刻关注库存数量变化规避退货商品与待售商品混乱。
第六步：回库和财务库管交账交货
在当天车销工作完结后，车销司机需回到公司将当天所现金交给财务人员，有欠款的与财务核对无误，如有退货一并退还给仓库管理人员，与库管清点核对。
第七步：制定第二天的拜访计划
当天的交货交账工作完成后，需要制定明日的车销拜访计划，规划线路、选择商品、制定价格，为第二天车销工作做准备。
云进销存ERP软件专门针对车销的运作模式制定了一套高效的车销解决方案，从开始装车到现场销售再到回库交账交货，都能通过系统来提升效率，实现效益最大化。
1、多种车销补货方式快速补货装车
在开始的装车环节，云进销存ERP软件系统支持按销补货、按库存补货、按回库补货这三种快速的补货方式，提高装车效率，确保装车上货有依据，满足客户需求，提升车销效率。
2、一键规划拜访路线
通过云进销存ERP软件系统，随车销售人员将路线上的客户生成拜访规划，一键生成最优的拜访路线，并跳转到导航快速完成规划，而且不会漏掉任何一个客户。
3、客户现场手机APP快速扫码录单
车销人员在客户现场销售时，可用云进销存ERP软件手机APP直接扫商品条码，或者语音读取商品的名称快速带出商品方便快捷，当车上商品sku数量太多时，能够避免传统手写单据模式下需要找很久耽搁时间。
4、回库快速对账交账交货
财务和库房管理人员通过云进销存ERP软件的车销交货表，能快速查看期初库存量、今日销量、退货数量、应回库数量，快速按库存回库或按退货回库，完成交货；通过车销交账，能快速看到应交现金、支付宝、微信等款项，快速完成交账，大大提高了司机和财务对账对货效率。
5、相关人员的业绩自动统计
通过云进销存ERP软件业绩统计报表，所有车销人员的业绩能在系统内实时统计，无需人工录入，而且系统支持按金额、数量、毛利、回款、价格来自动计算提成，不仅高效不出错，也减少了财务工作量。
