本
文
摘
要
很久没有写点什么了，为了不让自己手生，同时也为了不辜负对这个行业的持续关注和热爱，有感而发写点个人拙见，权当新年第一更。
进入三月，整个槟榔行业看似风平浪静，实则暗流涌动。前几天行业资深人士黄强先生发表了一篇推文《槟榔 *** 将会终止吗？》，该文从一个企业内部人士所了解的情况以及观点出发，指出槟榔行业停止促销指日可待。文章一出，一石激起千层浪，应部分业内人士要求，作者很快删除了此文。
其实删不删推文，都无法磨灭一个事实，那就是叫停槟榔行业 *** 促销已成为大势所趋。君不见前几年槟榔市场促销可以说是乱象丛生：扫码红包、再来一包、包装换购……为了抢占市场，笼络消费者，各大槟榔企业可谓煞费苦心，无不用其极。结果导致，产品越卖越贵，终端促销成本越来越高。这厢企业运营成本高企，那厢槟榔越来越吃不起。薅的是消费者的羊毛，流失的是忠实客群，可谓杀敌一千，自损八百，最终受伤的是整个行业。
据消息人士透露，2月28日各家槟榔企业已经举行了自律联合会商，实质性的相关内容还没有出台，内幕暂不得知，但反映到市场终端层面，一些新的促销动作已经逐步出现：几家品牌企业已经开始调整终端售价——原售价100元的产品卖50元，原售价50元的产品卖25-30元，原30元的产品卖20元……厂家正逐步挤出因高促而形成的市场泡沫，还行业风清气朗。当然，笔者也注意到，行业龙头企业暂时还没有动作，不知道是不是要遵循定位法则，继续硬刚“高端槟榔”，这就不得而知了。
扯了这么多，回到本文主题“槟榔行业停促后，槟榔品牌怎么玩？”，笔者提几点个人见解：一、相信品牌的力量。这句央视喊出来的口号，当年让一干企业主热血沸腾，时至今日依旧振聋发聩。对于槟榔企业而言，练好内功，做好产品，务实营销，才是企业发展的长远之道，同时也相信具有专业素养的营销人和品牌人会越来越受到行业和企业的重视。二、重视忠粉，重视年轻人。首先，别动不动就想着割消费者的韭菜，再死忠的槟榔爱好者也会受高企的消费成本和不利的舆情环境影响弃你而去；其次，对于Z世代的消费者而言，你有多牛逼跟我没有关系，我喜不喜欢才最重要。所以，有想法的品牌赶紧想办法和年轻人打成一片。
