本
文
摘
要
对于多数行业而言，营销都有淡旺季之分。通常做法是，旺季冲销量，淡季做促销。对于槟榔行业来说，旺季主要集中在下半年和春节段，彼时天气渐冷，消费需求持续上涨，企业一般会将压货、跑量作为第一要务，年度销售能否顺利实现就靠这几个月的功夫了；反之，到了夏季，天气渐热，需求相对萎靡，此时企业的营销重心也会相应调整，做服务、搞促销便成了市场主流动作。下面，就以长沙市场为样本，窥一斑而见全豹，看一下几家槟榔大厂夏日促销都有哪些动作：
和成天下：作为口味王公司的头牌，和成天下槟榔一贯硬气，不仅坚持价格定位动摇，促销动作也不多见，甚至还提高终端进货价，搞得商超小店老板们怨声载道，却又毫无办法，谁让人家品质好，培养了一大批韭菜，爱卖不卖，爱买不买，只能说两个字“NB”！
湘潭铺子：湘潭铺子过度依赖枸杞槟榔，导致产品力不足已是不争的事实。这个夏天，湘潭铺子促销也是蛮拼的，“30万台美的电风扇”大放送确实能给消费者带来不少清凉感，除此之外，还可以扫码中“25元现金券”。双重促销加持，无疑能暂时托市，但想继续保持领先，单凭枸杞一招鲜可不行，新产品的推出无疑要加速。
张新发：在很多消费者印象中，张新发一直都是业界良心，产品品质一直保持得不错，前段时间先是呼吁摒弃过度营销，整饬行业乱象，之后又率先调低产品零售价，让利消费者。凡此种种，看得出一个企业的担当。在促销方面，张新发也比较低调务实，“凭空袋兑换4元商品”的做法对比之下确实差那么点意思。幸好，新的木糖醇槟榔上市了，总归有点看头。
老湘潭：老湘潭槟榔这几年的变化肉眼可见，不仅开创了“茶硒槟榔”这个新品类，还对原来的“爆珠槟榔”进行了重新包装定位，市场反响挺不错。在促销上，老湘潭玩的是“扫码再来一包”，虽说没什么新意，但好在消费者还吃这一套。
叼嘴巴：叼嘴巴槟榔一直是一个典型的营销派、跟进派。产品概念主打“还是软的好”，同时也学可口可乐、江小白搞起了“态度文案”包装，但市场反应也就那样，究其原因还是品控做得不够好，这也说明了槟榔市场产品依旧是王道。促销上，“凭空袋兑换5元商品”跟随的痕迹显然很明显。
……
以上就是今夏长沙市场几个主流槟榔品牌的促销玩法，其他的小品牌大多也是跟进这几家头部企业见招出招，并无新意。
总的看来，在疫情和舆情双重压力下，槟榔行业正在逐渐回归理性。100元产品的卖50元，50元的产品卖30元，显然对消费者有利，对槟榔企业而言也不失为一次阵痛新生的过程。落实到促销上，不一定要玩太多花样，能给消费者带来实惠足矣！
