本
文
摘
要
今天来说说，为什么一定要买健康险？
在风险面前，人人平等，概莫能外。购买保险是转嫁人生风险的最佳选择。
一、购买足额的健康险，是必须拥有的保障
人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变以外，其余都有病变的可能性。
人的一生，结束生命的方式只有两种：第一种方式叫做意外，第二种方式叫做疾病。
据科学统计，人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%。随着医学的日益进步，很多重疾已不再是绝症，但起码需要5年的康复期。在此期间，我们不仅收入中断，还会花钱不断。
由此可见，万一不幸罹患重疾，那么有三笔钱是我们必须要面对的：第一笔钱叫医疗费，第二笔钱叫康复费，第三笔钱叫收入损失费。
医疗费靠社保可以部分解决，但是康复费跟收入损失费从何而来？
因此，购买足额的健康险，是我们一生中必须拥有的保障。
二、各种拒绝保险的理由
但总有很多客户会因为各种原因拒绝购买保险：
1、“我有社保了，我不需要保险”
其实，社保和商保我们都应该有，缺一不可。
社保就像我们的打底衣，在风和日丽的日子是可以的，但它只能遮体不可御寒。商保是厚厚的大棉袄，能在风霜雨雪中给我们至关重要的帮助。
社保是国家为我们提供的最基本的保障，而商保能对社保做有益的补充，不至于当风险来临时，让我们一夜返贫。它给予了我们足够的经济补偿，让我们能坦然地面对困境，对生活抱有新的希望。
社保和商保功能互补，只有同时拥有，才能让我们从容地应对生活中的风险。
2、“保险太贵了”
究竟是我们的车贵，还是开车的人更贵呢？为什么我们都觉得给车买保险是应该的，给自己买保险的时候就觉得花钱了，很贵呢？
这是因为我们没有意识到：购买保险不是消费，而是投资，是为了帮助我们转移未来可能遇到的风险。
所以并不是保险贵，而是发生风险后，我们面临的医疗费、康复费、收入损失费很贵。
买保险这件事，宜早不宜迟，而且越早买越便宜。莫非你打算让风险一直陪着你么？
3、“买保险不划算”
那你觉得怎么样才比较划算呢？
假如30岁的小李找我购买了一份保险，每年交4000元，保额20万。观察期后他真的罹患了重疾，我拿上鲜花带上理赔款去医院看他的时候，你觉得小李会不会从病床上开心地跳起来，对我说：“陈姐，我终于得大病了，太棒了，4000块就理赔了20万，太划算了” ？
等到小李无病无灾的活到了50岁，每年4000元的保费交了20年，没有理赔过一分钱。你觉得变成老李的他在路上碰到我了，会不会很生气地对我说：“玉丽，至今为止我还没得病，8万块钱白交了，太不合算了” ？
我想，应该没人想要这份 “合算”吧？
关于这一点，郑荣禄博士曾经有过精辟的论述：保险其实就是一个从幸运者向不幸运者转移分配的机制。
财务上的合算是人生最大的不合算；财务上的不合算是人生最大的合算。
4、“我年轻，不需要买保险”
很多年轻的客户想给父母买保险，结果被保险公司拒保后跑来问我该怎么办。
等我问起他们自己的保障计划，他们说：“我年轻，不需要买保险。”
我就会一字一句地对他们说，“你父母也曾年轻过。”
你觉得年轻就不会发生风险么？那你能预知自己什么时候遭遇风险么？你可以回想周围遭遇风险的亲朋好友，谁不是开口就说：真没想啊……
什么叫风险？做梦都想不到的事情发生了才叫风险。风险是不可控的。
正因为我们年轻、身体好，我们才有购买保险的资格，很多人等到想买的时候都已经买不了了。
是否遭遇风险哪是你能控制的呢？能买的时候还是赶紧给自己买份保障吧。更何况，越年轻，保费越便宜。
三、保险就是用小代价换来大保障
我一直很认同丘吉尔的这句话：
“如果可以办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门槛上，以及每一位公务人员的手册上。因为我深信通过保险只要付出微不足道的代价，就可以免除永劫不复的灾难。”
在保险行业，我应该能干好且我也只想干好这件事
那就是：让身边的人在可保状态下，人人都能拥有一份完备的保障。
