本
文
摘
要
目前市场上留学机构非常多，至于哪些机构比较好，排名如何并没有意义，重要的是如何找到一家靠谱、专业、真正做留学申请的机构。
下面我们就从老舒的亲身经历出发，详细说说。
老舒也是留学生，他是在2011年打算去美国留学的。和现在的你们一样，那时的老舒也是第一次接触留学，为了更加稳妥，就找了一家本地的中介。同样和很多人一样，刚开始时老舒以为有了中介帮忙，自己可以高枕无忧了，但是很快他就发现事情的发展和他的想象想差很远，于是由开始的希望变成了最后的气愤和失望。
最后他拿到的文书只有一份按照模版硬套出的PS，其中里面的内容有一处根本不是自己的信息。联系那个中介的顾问，发现已经联系不上了。
还好老舒发现的早，那个时候才是7月底，而网申开始一般在9月份，所以距离网申开启还有一段时间。经过慎重考虑，老舒最后决定自己DIY。首先他让自己平静下来，对自己的申请做了一个规划。然后就按照规划踏上了DIY之路，这一次他要把命运交给自己。自己去各个留学论坛寻找择校信息，并且亲自去判断信息的真实可靠性，看适不适合自己。老舒是学电子工程专业的，而电子工程专业在美国的硕士阶段又细分了很多小方向，为了能够选择出适合自己的小方向，着实让老舒费了很大精力。针对每个自己心仪学校，电子工程专业的每一个细分方向，他都要去官网查询相关信息，了解情况。然后再去论坛上看前辈们对这个方向的评论，看看这个方向到底怎么样，比如课程的含金量如何？导师的教学水平又是怎样的？学生的就读体验如何？作为一个理工男，老舒做这么细致的工作并没有难度，毕竟分析和总结正是他所擅长的事情。但让他感到有难度的是文书写作，并且还被那个中介坑了，老舒不得不寻找其他方法，幸运的是这个时候他刚好联系到了远在美国的一个师兄，这个师兄当初是一个学霸，托福考了110多，于是申请里面最让他头疼的文书终于有了着落。其实九月份的网申并没有难度，只是比较繁琐。只有你准备了材料，只需要根据要求按部就班完成申请就行了。
上面就是老舒平凡的留学申请经历，没有狗血剧情，也没有太多峰回路转。我想说的是，这个平凡的故事，恰好也是很多其他留学生的故事。其实大多数人在找到适合自己的申请方式之前，都会踩各种各样的坑，只不过有的是被中介坑，有的是被自己坑。
其实是很正常的，大家都是第一次出国留学，缺乏经验，申请确实有一定的难度。它的难点在于需要投入巨大的成本，而且哪怕一个细微的失误都有可能引起巨大的损失。所以在申请的每一步大家都走的很小心。我们也可以这么说，老舒确实是DIY完成了申请，但是如果他有足够的经验，有可能申请到更好的学校。但因为缺乏经验，他的选择也许并不是最好的——当然话说回来，老舒还算幸运的，没有被中介带到更大的坑里。
正是由于自己的申请经历，老舒后来毕业后决心做留学平台，因为——留学本该更加简单。
在2015年以前，留学市场大致是这样一个格局：一些巨无霸传统中介、多个水平和规模都一般的本地中介、还有无数个规模很小的留学工作室。单单从规模上来看，留学市场这块蛋糕还是很大的。每年仅仅到美国一个国家留学的人数早就超出了30万。但老舒发现，这个行业里面充满了不透明、不专业、不公平。而学生就是这个行业里的弱势群体，通常是被中介忽悠着交了钱，之后就被各个中介牵着鼻子走，自己的命运也掌握在中介手里，自己无法把握。
老舒选择做留学，当然不是有“我们要在教育上做出一份贡献”或者“我们要拯救行业现状”这样空而大的情怀，而是认为行业还有可挖掘性，并且自己有留学经历，也就有强烈的同理心——自己就是这么过来的，知道这个行业可以更好，什么样的机构更有价值。
于是，出于以上原因，老舒就成立了我们admitwrite留学平台。
我们国内的学生之所以认为申请有难度，主要还是因为经验不足。总的来说，申请的难点其实就两个：一个是选校，一个是文书写作。选校难在哪里呢？难在我们国内的学生没有足够多靠谱的参考信息。你也许会说网络上的各个留学论坛有各种信息，但那些信息非常杂、零碎，而且很多由于发布时间太久而失去了时效性和参考价值，这就需要学生自己去对比、筛选对自己有用的信息。这也是为什么很多留学中介明明做得非常不专业，但仍然能赚得盆满钵满，因为他们掌握了更多的信息。大家会发现市场上很多留学中介宣称“我们和国外的XXX院校有合作”，其实他们所谓的合作就是和国外二流学校达成协议，每送过去一个学生，他们会抽取一定比例的钱。他们就是打着掌握了更多留学信息的幌子吸引到了初次接触留学的小白——而事实上，他们根本就不会做申请。
文书写作的难点在哪里呢？我们就拿PS来说吧，大多数人的英语写作水平还不够，远远不能写出好的PS。写作这件事情，大多数情况下靠的是经验，而大多数人恰恰就是缺乏经验。所以这个要求相对择校来说更加硬一点。当然，根据我们平台遇到的学生情况，也确实存在一部分学生写作水平还是比较优秀的，他们之所以写不出高水平文书，是因为不了解PS等这些特殊文体形式。如果他们掌握了相关技巧，那么他们也能写出很不错的文书。
作为留学机构，做好选校和文书的关键，在于提供这些服务的具体个人，是否足够优秀、是否具备足够的经验。为什么传统中介做的很不专业？因为他们的工作目的就不是提供申请服务，当然他们也没有大规模的具有专业背景的申请导师。
如何拥有一批优秀导师就是我们要解决的第一个问题，这还要感谢老舒在留学期间的那次创业——做了一个面向北美留学生的交友APP。借那次创业积累了一批优秀的留学生资源，这批top30甚至常春藤背景的留学生前辈，理所当然地就成了我们平台第一批提供申请服务的导师。
我们的导师都是在留学生中层层筛选出的那些优秀的留学生，现在他们的背景专业范围已经覆盖英美加澳等主流留学国家大部分专业。
人文社科（部分导师）商科（部分导师）理工科（部分导师）传媒艺术（部分导师）其他（部分导师）当然我们不能说导师优秀就意味着可以提供专业的申请服务，最重要的是我们平台怎么去使用导师。既然我们平台的初心就是要脚踏实地地干，那我们就会做到足够专业。
专业这个词语有很多种意思，但在我们平台，专业就是，只做自己擅长的事情。什么意思呢？我们举个例子来说，比如我们的一个导师是美国电子工程硕士背景，那么我们平台不会让他去为一个申请市场经济的学生提供服务。
也可以这么说，像美国和英国这两个非常主流的留学申请国家，我们平台都可以提供同专业匹配的服务。
大家可能会说这都是我们留学平台应该做的事情，确实是我们该做的，但其实要真正做到这一点，还是有一定难难度的。同专业匹配，必须要有够规模的导师团队，能够覆盖足够多的留学专业。光这一点，市面上99%的留学机构就很难做到，大的传统中介不以这个模式为核心（线下店为主），小的留学工作室规模太小。而且也并不是谁都可以轻松积累那么多优质的留学生资源。
我们留学平台提供的全套“4V1”一站式服务，也遵循“只做自己擅长的事情”这个原则。这个“4V1”一站式服务的具体服务形式就是，我们会为每一个学生提供4个导师，其中一个导师专注做申请服务，一个导师专注文书创作，一个外籍导师专注于文书的润色，还有一个负责统筹协调整个申请工作的班主任。
总之，我们的导师只在他们自己擅长的领域里发挥作用，我们不会安排一个文书写作一般的导师去给学生写文书，那就违背了我们的原则，和做的足够专业也就背道而驰了。
一、选校
选校需要遵循的最重要原则是，学生的背景条件和学校的录取要求相匹配（match），此外，学校的地理位置、自然环境、气候、人文风俗、就业条件等情况也要符合学生的需求。如果你是申请PhD，还要考虑导师的研究方向是否适合你，是否满足你的要求。所以要做到匹配就需要我们对学生和项目双方都有一个非常深入、全面的了解。比如我们的专业导师会在选校前细致地了解学生的背景和意向，然后根据经验制定初步的选校方案，接着搜集相关学校的资料，最后才制定最终的选校方案。这系列工作难度不算大，但是是一项非常系统的工作，需要有成熟的选校逻辑、清晰的思路、丰富的经验，以及不可或缺的责任心。所以在选校这个环节，我们的要求是非常严格的，可以说是最为严格的，当然我们分配负责这个环节的导师也都是当年成功DIY申请到优质offer的学长、学姐，他们丰富的经验、优秀的能力、强烈的责任心都能够让选校变得更加简单轻松。
下面的图表就是我们的导师为部分学生制作的选校表，这些表格里罗列了学校的专业名称、排名、地理位置等信息，可以看出我们导师的认真负责。当然，这些表格的背后还蕴含着我们导师强大的选校逻辑，虽然很难从表格里体现出来，但其实这才是需要时间最多的地方。
这是我们导师为学生做的选校定位表：
香港英国传媒/市场英国教育美国EECS美国商科二、文书
文书是申请中的两大难点之一，也着实让很多学生感到头痛。在选校这个环节，如果你经验不足，可以多花点时间和精力去弥补，但是文书就不同了，尤其是PS，因为一个人的写作能力是一个长期积累的过程，很难在短时间内提高。可以这么说，在我们文书导师看来，很多学生的科研经历等素材其实是非常不错的，但由于他们的文书写作能力一般，就很难将自己的亮点恰当地体现出来，而若以这种粗糙的文书去申请，很多大家本应拿到的offer也会错失。
可以说一份好的文书必然是和写作人的写作水平密切相关的，所以我们选择导师时，面对大量藤校留学生导师，仍然优中选优，让那些更擅长文书写作的导师来为学生撰写或者修改文书。他们的成熟的文笔、清晰的思路、还有他们解读经历的丰富经验，都可以大幅度提升你的文书质量。
以上所说的都是文书创作，而在文书创作之前，我们还有一项重要工作，那就是尽可能多了解学生和他想要申请的项目，然后制作一份详尽的信息收集表。
在这份信息收集表中，会涉及到学生的个人基本信息、学习计划、具体的教育背景、课外活动、工作/实习经历、职业规划等，可以说这份信息收集表几乎包含了与学生申请相关的所有信息。
下面就是一份我们导师为一个学生制作的信息收集表（部分内容）：
学生如果自己有想法和思路，也可以在表中针对PS定制他想要的开头：
在制定信息收集表的同时，我们的导师还会在这一时期和学生一直保持交流沟通，尽可能了解学生的需求，这样导师就可以获取足够的素材，在塑造学生个人形象时也会更加完善、清晰。以此让学生的目标院校更加青睐。
在获取足够的素材之后，下面就是我们的留学生文书导师尽情施展TA的才华的时候了。开始写作之前，我们的班主任会确保导师能够腾出足够的时间专注于文书创作，安排好时间。毕竟一份好的文书需要的不仅仅是语言，更需要足够的时间去思考和想象。一般我们的导师会在3-5个工作日内完成一版PS，而且这里虽说是初稿，但其实已经是经历我们导师数次打磨之后的，可以说是已经非常成熟了。就拿上面那位学生来说吧，我们的留学生文书导师在完成资料收集表后，只用了3个工作日的时间就完成了第一稿PS。为什么能够这么高效的完成呢？是因为导师对于学生的专业、涉及的的行业有着比较深入的了解，写起来自然得心应手。当然我们最后还会与学生进行沟通，才能最终确定，最终的版本如下（部分）：
上面这位学生订的是我们的全套半DIY申请服务，所以在留学生导师写出第一版PS以后，另一个外籍导师就继续跟进，对第一版PS进行润色，这样PS的语言更加地道，更具有可读性。
三、套磁
如果要申请PhD，还有一个非常重要且必要的环节，那就是套磁（所谓套磁，就是直接给目标的项目的导师发邮件，展示自己的实力，争取拿到offer）。当然，这也是一个有技术含量的活，比如如何选择导师？什么时候开始套磁？如何写套磁信？如何解读和跟进导师的邮件回复？等等。这其中都是有讲究的。
下面是我们的导师为学生制作的套磁进度表。
四、沟通和反馈
在我们提供申请和文书服务的过程中，沟通和信任始终都是最重要的。我们能够保证学生随时都能够联系到我们，这样学生如果有问题或者要求也能够随时反馈，这既保障了学生的权益，也代表了我们最基本的要求。
在服务进行的任何阶段都可以进行评价和反馈
我们建立了自己的网站系统，学生一旦下单，在任意一个环节都可以对我们导师的服务质量进行评价。
而且上面的评分系统是和我们导师的最终评分直接相关的，评分会决定导师是否能够继续服务以及后续的接单量。假如有一个非常不负责的导师，我们会在服务过程中就直接终止服务，为学生更换导师。当然，我们平台极少有不负责任的导师，就算存在少量不负责的导师，我们也会通过评分系统很快筛选掉他们。
每当学生给出五星好评，也是我们和导师最开心的时候。
除了对导师评价以外，大家也可以针对平台服务、网站功能等进行反馈和评价，而且在后台我们也设计了专门的反馈渠道。
而且大家也可以通过我们的知乎官方账号
@AdmitWrite留学平台，给我们发私信进行反馈。我们一直认为沟通是最重要的，也是我们一直坚持的。在几个月时间内，我们的导师和学生往往建立深厚的感情，在交往中也更像是朋友。
五、录取（部分offer展示）
导师丰富的经验和负责的态度学生能够拿到理想offer的最大保障，一分耕耘一分收获，我们相信我们的努力会收到应有的回报，当学生拿到梦校的offer时，也是我们一年中最开心的时候。
如果需要系统的深度了解美国申请的硬干货，可以关注下方专栏。
作者：AdmitWrite留学部Leader May学姐，毕业于哥大。
