十年前微商江湖，三大长老“北有李成东，中有鲁振旺，南有龚文祥”。而其中之最，当属“微商教父”龚文祥。——小遥说商业

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微商教父

月零花钱600万，年红包300万，2天喜提两个千万豪宅。

人人都是人生赢家，人人都是教父教母。今天喜提玛莎拉蒂，明天就能拿下“和谐号”。

熟悉吗？很多人的朋友圈里，都有这样的微商。

十年前微商江湖，三大长老“北有李成东，中有鲁振旺，南有龚文祥”。

而其中之最，当属“微商教父”龚文祥。

辉煌时刻他的触电会占微商的半壁江山，成员80%是微商老板，如今却这么不经查，一查税就高调宣告破产。

这是真的破产还是另有隐情？

曾经的他是如何白手起家踩着时代红利成为“微商教父”？

如今破产卖惨的背后又是怎样的谋划?

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惊蛰

时间回到2014年。

电商平台走过混沌时期，头部商家格局已定。此时再想瓜分淘系、京东系的流量红利，并不是那么容易的。

但与此同时，微信的流量仍在走向新高，春晚上红包一撒，微信支付也活了。

一个新的电商平台，土壤已经备好。

2014年，俏十岁突然走红，微商这种新型商业模式开始进入大众眼帘。

借助社交传播商品，前所未有。只有千万人从事微商行业，蓝海市场还未出现巨头。

这让龚文祥眼前一亮，他憋了十年的一口气，终于有了施展的地方。

龚文祥是电商老玩家，先后入职过润迅、美媛春、走秀网、华强北在线，一路跌撞做到高管。

2008年他卖房卖车堵上身家，创办了3050电商代运营公司。却经营不善，惨淡出局。

不过，他从2009年就开始在微博做起了电商评论，无心之举却踩中了时代红利。

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王牌

靠着输出电商干货，龚文祥成为最早的一批微博大v，自封“电商媒体第一人”。

不仅积累了第一批粉丝。还收割了一大笔广告费，阿里、京东，唯品会等客户，每个月付费几十万。

2014年，龚文祥 *** 微商模式，他不卖货，卖自己，靠着两张牌，成为了“中国微商教父”。

哪两张牌？

第一张牌：被他玩的炉火纯青的IP塑造。

传统微商成功学，大多是一个套路：白手起家，历经挫折，投身微商，喜提大奔。

而龚文祥本身就是微博大V，有了一定粉丝基础。一开始，他就对自己有清晰的定位。不像传统的卖货电商，他主要是知识付费。

如何心甘情愿让用户付费？

那就是将自己塑造成大师的角色。

于是他简单粗暴地主打两个宣传点：“有钱”“中国微商教父”

月入万元算什么？

我零花钱600万。转账几千万算什么？我直接给我的会员百万红包。

洗衣玛莎拉蒂算什么？

我随时拿走深圳两套房，就问你服不服！

而这看起来浮夸的人设，正是他的财富密码。利用这人性贪婪，越来越多的人相信他创造的财富神话。

他的第二张牌：清晰的商业变现模式。

所谓私域流量，对于微商来说，就是大量注册微信号，大批量添加好友，搭建微信群，就能形成自己的私域流量池。

也就是所谓的用微信来管理客户。简单来说就是把可能给自己掏钱的鱼，放在自己的池子里。

为什么要做私域呢？

因为在淘宝京东卖出的货，那是平台的粉丝，而不是商家的粉丝，只要平台想收回，粉丝直接清零。

时至今日，龚文祥有52个微信号，每个微信号都有大概5000个粉丝。这就是成为了他个人的鱼塘。

接着就是筛选出渴望暴富的精准用户，然后拉进触电会的会员群，收取会员费。

也就是年费两万。成功的秘籍是要付费的，要想成为下一个龚文祥，首先得向龚文祥付费。

而群里那些大额的红包，其实是“一石二鸟”的商业手段。一来稳定军心，跟着龚教父有肉吃，二来便于再次宣传自己的有钱人设，吸引更多的鱼游进池塘。

但仅仅如此就够了吗？

当然不!能被反复收割的韭菜才是好韭菜。

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收割

他的第二步就是增加复购。

增加复购的两种方式：

续费年会员和培训。

培训呢，就是3000人的会场，门票费1300/人，外加两个100万赞助展位和其他广告赞助费，一场演讲式的培训，龚文祥就能赚500万以上。

至此形成完美的商业闭环。

两张王牌重复打，龚文祥却在宣称在昨天湿了鞋。

原因呢，就是查税风波！

吹牛不交钱，但是吹牛过后，流量变现的盈利所得，可是必须要纳税的。

龚文祥的商业模式，通过个人微信首付款，而没有进入对公账户。

只赚钱不交税，这可还行吗?

这顶着“中国微商教父”的名号，龚文祥是否真的能代表微商？他是把这个行业往前推了一步，还是往后扯了一步呢？

有关部门一经查处，便是巨额罚款。

这也就有了前段时间，龚文祥的破产声明。但仔细看这一纸声明，最后却附了一个进群二维码。

嘴上说着不割韭菜了，反手成立了一个私域群。

而破产之说，也被指出其实有关联的5家公司，4家都还存续。

这位微商教父是真的破产，还是换了镰刀，你怎么看呢？