本
文
摘
要
因为对贴吧和海淘不是很熟，就只回答我了解到的大宗渠道吧
新百伦公司在中国的销售主要分线下和线上两部分。
线下（也就是实体店）分为两种直营店和代理店。 这些店铺可以在新百伦官网上查到 门店查找 - NewBalance中国官方网站
直营店：新百伦公司直接打理的店铺（比如北京旗舰店，上海旗舰店等等），直营店会有一些 *** 款。代理店：新百伦公司强项是产品研发，而对于市场运营在不同的国家操作方法不同，中国市场是委托给依恋公司，据说和依恋的合约为3年，现在已经履行了一年，依恋代理的店铺在北京就100多家，今年新百伦在全国新增店铺将有800多。
说到依恋对亚洲市场的了解，还要说说服装，前些年我们看到的新百伦服装大多是运动风格，就是常规的运动衣运动裤什么的，现在这种服装在专柜也能见到，但是人们关注更高的是棒球衫等潮款，这部分“好看”的产品是由依恋设计的。
线上（就是网店）。新百伦公司是严格控制网商不许再代理给别人的，也就是网商们自己买来自己卖。当然为了平衡线上线下（网购一族还是非常有实力的），有些鞋型只有在线上能买到，比如655这个春天买的非常好的一款，他也是用这款在老美那里90年代很复古的鞋型试水亚洲市场，毕竟不能总是574、996撑起一个品牌。
下面列举的是在订货会上坐在一起的线上小伙伴们：
旗舰店：新百伦公司的网上商城，天猫和京东，其中推广部分是官方做的，也有代运营公司做信息的维护；好乐买：这个是自己就职的公司；亚马逊：亚马逊自营部分；优 购：由百丽公司配给。天猫的几家店铺：订货会时有一面之缘，目测不超过3家。
以上是渠道，因为商业的缘故，就说这么多吧（分寸把握的尚可，哦哦?），下面说说货品：
大家都关心正品，那货品是怎么到大家面前的呢?
（楼主今天好啰嗦，楼主这周不开会，楼主心情好，哈哈哈，大家见谅）
继续··
（这里省去了品牌公司研发的环节，因为楼主也接触不到~~）
订货会品牌公司每年开4次大会，把线下线上的经销商召集到一起，介绍半年以后的新货品，比如去年的会议在上海，今年26-28号在苏州同里。
买手们选货并填写好尺码数量，这样订单完成。每次大批量的定好3个月的货品。大多运动品牌都是这个流程，而一些时装品牌非常可能是一次定半年的货品。
这部分货品是期货，也有部分货品是现货，不用提前定好的，由品牌公司临时提供，期货是绝对的大头儿。
货品生产品牌公司将最终订单整合之后交由工厂生产，鞋子的周期比成衣要长一些。
去年新百伦市场扩张的超快，而工厂本身的产能是有限的，部分工厂生产过速，直到鞋子生产出来不过关，新百伦公司为了确保质量，把这部分鞋子毁掉没有投放市场，于是很多经销商原定的部分订单是被砍掉了的，大概大家也常能看到，那些好看的574、996鞋子上线就断货，线上线下都出现这个状况。
今年新百伦的要务之一是寻找新工厂，这次14Q4订货会大概就能看到成效了。
发货售卖货品生产好会集中到新百伦大仓，接着按照订单分发给线上线下的经销商，开始销售。 一般会比上市时间提前15天发货的， 比如标明“上市时间：2014年4月 的货品，在3月中旬就能和大家见面，各个店有一些时间差也不为过。
贴吧和论坛中也有好多牛人都没有机缘相认，那些 *** 啊，那些个一墙墙一圈圈的收藏款啊，真心让人羡慕嫉妒流口水，楼主入行尚浅，但也力争做个鞋子里的明白人！
终于能用自己的知识在知乎上写个长长的回帖了，想想还有点小兴奋呢。就当在下季订货会前做买手工作回顾了，如果有不足的地方，请高人指点，也请大家见谅~~
以下回复 评论区 平生 5个月前的提问
好乐买的全球购都是正品吗？
这帖子我每次回看，就想仔细回答你的问题，但还是抑制住冲动，宁愿让它空白着哪怕让人质疑，也不草草做答。是因为自己的习惯，并不想copy电商官网一贯的答复。我认为在知乎直接一个字“是”还不如不回答。
当然还是简单的说，好乐买全球购的货是正品。
说说我个人的看法，因为好多朋友也问到这个，回的也许有些长，别介意，好乐买全球购是我和同事两个人在负责，2014年那时候国内刚刚开始跨境保税仓，公司对海外货品的需求是力求找到国内还没有的好品牌，满足高端用户的需求（当然还能多赚些钱不是嘛），于是我们去意大利国际鞋展上直接寻找品牌，试水了两个意大利复古鞋品牌，也是新百伦正火的时候，这两个品牌价格都定位在千元以上，品质完全是欧洲的高水准，但是其实国内的用户并不买账，
漂洋过海来的鞋子到最后就特价清掉了（心疼啊）。
说回来，这是采购的第一种类型，期货，从品牌公司直接定，和之前的新百伦一样，品牌公司直接发送到我们的指定保税仓，期货正品。
2015年跨境做的风生水起，我们也重新出海，人肉采购，这回我们带回来的是TOMMY CK 拉夫劳伦等我们百姓认识的老美品牌，国内外门店要近千元的价格，国外才几百，虽说带尺码的服装比一般的标品比如奶粉啊化妆品啊难做，但运输仓储比鞋子要降低很多，公司也肯补贴费用，这部分的货品我们又是一件件从门店买出来的，我们亲自从海外发回等到保税仓，门店自采正品。这个环节只要控制门店和买手两个要素就几乎可控，我们公司由于只是我和同事两个人去国外的买买买，但是“买手团队”这个我不说大家也能自行判断，越多人手进入越多水分。
我相信国内做保税的门户最初也通过买手直采，有的做大了买手团队，再大就是需要找到海外供应商了。国内大的公司对供应商的招募都有各自的标准，大同小异，但对于国外品牌来说，由于跨境的特殊性，是做不到要求所有供货渠道都来自都品牌公司的，扩展越快的公司越是如此，比如跨境电商里做的比较大的网易考拉、丰趣等等，都是多渠道供货+少量自采，每个终端都是人在把控，终端的招商人员对供应商的判断就很重要。货品品质有问题，砸的是自己的招牌，招商的一点原则，需要供应商提供的货品可以溯源。就是如果有买家要求提供货品来源，供应商要能出具这件货品的源头，大到期货采购单，小到门店的购物小票（说到小票，还有一点很好玩也很麻烦，老外并没有中国式的发票，小票就是他们认为的发票，对公呢开的是invoice形式发票，品牌授权书也不是国内常见的奖状似的那种）。稍微有规模的商家其实是没有时间去搞小票作假的，能做大其实还是靠老客户的复购。无论是微商还是电商信任都是第一位的。
谢谢你的提问，虽然我回的真心不及时，但这个问题，我惦记着，再次谢谢你。
（uu 2017年3月2日回复）
