本
文
摘
要
中国早教行业的历史目前只有十几年，品牌普遍都比较年轻，格局也一直在变化，以“十大早教机构”、“十大早教机构”作为关键词，在网上能搜索到大量缺乏营养的营销文，调查不深入，内容不准确，评价不客观，其中还有很多“自媒体洗稿工具”生成的文章，信息错误和病句错字不堪入目，误导了很多对这个行业知之甚少的投资者和求职者的判断。
笔者因为工作原因，经常与多家早教品牌总部的市场负责人和中心校长对接，有机会了解各家的品牌定位、投放策略、和部分市场反馈。加上之前自家孩子选早教，亲自带娃进行详细的调研和体验。更加深了对这个行业的理解，希望以尽可能客观的角度，对当前中国“十大早教机构”进行一次盘点。仅代表个人观点，如有不符，以你为准。
考虑到各品牌在疫情的2年间均有不同程度的撤店，实际中心数量无法确切统计，所以本次收录的品牌采用了如下评选标准，且排名不分先后高低。
评选标准：
1、品牌在商务部可查，具有特许经营资质（商务部查询链接：http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn）；
2、早教中心覆盖超过全国20个省市自治区；
3、中高端以上级别的定位，一线城市启动资金须在200万元以上、100课时包课时费在150元以上。
评选结果：
常规启动资金350万～500万元档
本档品牌共三家，分别是金宝贝、美吉姆和谷斯妈妈。他们有三个共同点，一是定位高端价格贵，二是品牌都是先有英文名、然后在引入中国后译为大家现在熟悉的中文名。比如Gymboree译为金宝贝，MyGym译为美吉姆，MotherGoose译为谷斯妈妈。三是他们至今都坚持只做高端纯早教的模式。
十大早教机构—金宝贝
金宝贝品牌归属于金宝贝（天津）教育信息咨询有限公司，2002年，金宝贝中国创办人夏弘禹获得1976年创立于美国的金宝贝早教（Gymboree）在中国的总代理专营权，2003年第一家金宝贝中心在上海成立。2010年被“贝恩资本“以18亿美元收购早教和婴童用品制造业务；2016年被”亿翔控股“以1.3亿美元收购“早期儿童发展部门”。
最早知道Gymboree，还是在美国奥特莱斯童装店。作为最早引进国内的国际早教品牌。金宝贝不仅成功完成对中国中产阶层家长的育儿观念教育，也从中收获很多有实力的投资人加入。更促成品牌的快速发展。站在总部的角度，副作用就是让一些投资人拥有了可以和总部叫板的能力，全国市场被几个大的投资人瓜分、形成群雄割据的局面。作为几乎所有后来者学习或借鉴的对象，金宝贝的行业地位毋庸置疑，目前全国中心数量超过500家，在一二三线城市已趋近饱和。
再说下金宝贝的装修风格，我也是报名后听一个做设计的家长分享得知。黄色和橙色的暖色调空间，配合轻松祥和的音乐，让身处PLAY&MUSIC温馨氛围下的人体自然分泌“催产素”，催产素作为一种特殊化学物质，它甚至比多巴胺更能让人心情愉悦。它能使人感受到爱和幸福、促进各类社交行为。使孩子、父母、朋友甚至是宠物都能够产生强烈的情感联结。它还有抵消压力激素的作用，能减少人体内肾上腺酮等压力激素的水平，以降低血压。如果说我选择金宝贝是因为我看重品牌因素。那孩子妈妈和奶奶决定体验当天就报名，则完全归功于舒适的体验。
十大早教机构—谷斯妈妈
谷斯妈妈品牌归属于北京玛古斯文化传媒有限公司，2016年进入中国后，以行业内最高的授权费、快速完成对全国20余个省级行政区的覆盖。因为合作需要，我收到过他们提供的“谷斯妈妈”、“鹅妈妈”、“MotherGoose”等商标使用授权文件，在我看来，商标中的“鹅妈妈”更符合“信达雅”的翻译标准，不太理解为什么早教最后用的是“谷斯妈妈”的译法。这个拥有悠久历史的教育符号和靓丽IP人物形象之间的结合潜力巨大，很符合超级IP的打造条件。除了2019年收购过一家美国公司外、没查到其他融资信息，也许公司也不缺钱罢。
谷斯妈妈课程分为七个门类，十种领域，4000多节在行业中算最多的，也是首个采用“儿童家庭成长中心”叫法、以及线上线下结合的教学模式的早教品牌。按官网说法，线下课会员在早教中心实施，完成教学目标的80%，线上课会员在家庭实施，完成教学目标的20%，挺前卫的。我带娃体验的是他家的厨艺课，“社会化素养培养”兼顾“高质量亲子陪伴”内容的实施效果很吸引人，孩子也很喜欢，但离家实在是太远了，目前北京不放加盟、只有2家直营校。算是个遗憾。
中心装修风格采用黑、白、原木色为主色调，点缀品牌红，突出了品牌的历史感和贵族血统。童话世界与功能设施的融合，营造出充满爱与幸福的温馨环境。
以往，MotherGoose给全球家长们的印象，多是小红帽、灰姑娘、穿靴子的猫等经典童话，和小星星、过年好、玛丽有只小绵羊等经典童谣。2020年之后，随着“谷斯妈妈”早教业务在中国的成功落地实施。和国际化研发工作的启动，谷斯妈妈将通过MotherGoose海外渠道向世界输出中国文化，让全球亿万家庭体验中华文明的魅力，同时提升海外营收。
十大早教机构—美吉姆
美吉姆品牌归属于天津美杰姆教育科技有限公司，2009年在北京开设第一家早教中心。2018年被A股上市公司三垒股份以33亿元收购。成为首支登录A股的早教品牌。目前全国中心数量超过500家，在一二三线城市已趋近饱和。
当年金宝贝的成功，掀起了中国的早教热，一时间，各种早教品牌如雨后春笋般涌现，美吉姆从众多品牌中脱颖而出，取得今天的成绩和地位。在我看来有很多优秀的操作值得学习。
首先在2009年，商场还不像现在是早教的常规选址，美吉姆的首家中心就选在了北京的蓝堡中心，底商本就缺乏流量。前半年在品牌没打开的情况下业绩惨淡，这个时候是创始人刘俊君用其以往在外企担任高管时所积累的人脉和企业资源，通过引流合作成功打开了局面。
解决了活下来的问题后，美吉姆管理团队对标金宝贝，进行了成功的市场定位。基于过硬的运动课课程，着重宣传体能的重要性，在运动这个细分领域抢占“第一”的用户认知。“男孩适合美吉姆、女孩适合金宝贝”、“金宝贝的音乐课最好，美吉姆的运动课最好”等简洁有力的营销语言取得了很好的差异化辨识和传播效果。
在中心环境的设计上，采用了代表美国国旗的红白蓝三色，强烈的对比色和美式文化和大量运动相关的设置， *** 人体多巴胺的分泌，让身处其中的孩子和家长保持积极、兴奋的状态，爱上运动和流汗。
近几年，因为未完成利润对赌，美吉姆面临连续大额计提商誉减值，在去年接连经历了高管、股东的异动后，2022年是至关重要的1年。
常规启动资金200万～300万元档
本档品牌共七家，这一档品牌间的竞争十分激烈，内卷异常严重，经常是某家刚发布了一个新产品、或开展了一项营销活动，其他家也都很快的跟进。目前多数采用了早教托育一体化的经营模式。在疫情的这几年间，各品牌全国中心的落位情况变化都比较频繁。建议家长端在给孩子报名考察的时候，也关注下中心投资人的背景和实力。
十大早教机构—BBunion
BBunion品牌归属于福建省港英教育科技有限公司，授权总部位于北京国贸，属于国产早教领域后起之秀，相较于传统老牌国产早教（红黄蓝、东方爱婴），走的是中高端纯早教路线。宣传上一贯比较务实，这点在官网的设计上也有所体现，没有历史和发源可讲就不讲，直接外模颜值拉满。要的就是高端的Feel。
2018年在北京国贸商城开设样板店，2020年又在一站地外的SKP开设了一家儿童玩具店（虽在2021年撤店，但此前已带够话题性）。外地的同学可能不了解这俩地方，给大家一组数字感受一下：2020年伴随着奢侈品销量65%的增长，SKP以175亿的销售额成为世界第一，国贸商城以150亿紧随其后。这2处选址，既向公众展示了品牌大力发展加盟业务的决心，也为客户来总部参观考察提供了很好的便利条件。
课程基于“三商”理念，即“财富=（智商+情商 ）* 财商”，这种智商课、情商课、财商课的分法，在早教行业中显得非常与众不同。当年考察的时候赶上装修改造没能上成课，相信去过中心的人都和我一样，会被前厅的“教具展示墙”吸引，眼花缭乱的进口玩教具给人留下了极深印象，而且据了解这些都可以对外售卖，感觉品牌的商业化运作和多重包装的诸多模式都值得从业者学习。
十大早教机构—NYC
NYC品牌归属于北京纽克乐博科技有限公司，授权总部位于北京，品牌自带洋气。因为在国际上NYC通常特指的是纽约市（New York City）, 正是在他们的努力之下，NYC三个字母在中国多了一个早教品牌的概念，只可惜因为“纽约国际”的商标在中国不让注册、而无法构成强关联，略有遗憾。
NYC的课程我带娃体验过，强烈推荐它家的音乐课， *** 吉他歌手现场演奏会的模式，氛围感拉满。让你的孩子从此爱上吉他～。3岁以上的课程比较丰富也是1个亮点，比如综合球类、芭蕾舞、建构课，特别适合3岁以后不想再费心找专业兴趣班的家长，比较省事。
2019年7月，瑞思英语战略投资NYC, 双方计划在引流获客、中心运营管理、课程产品研发方面展开合作。由于早教一直是看做是少儿英语最好的上游产业，当时外界一致认为通过合作，NYC得了名，瑞思英语得了利（瑞思英语和金宝贝曾同属于贝恩资本，2016年金宝贝被出售）。
2021年双减政策发布，瑞思英语变成瑞思教育逐渐淡出公众视野，NYC推出早教托育一体化品牌“NYC扭乐堡”。去年年底随着老板转投体能项目“猩猩橙”，就有传闻说NYC早教项目将被遗弃。今年春节后，北京NYC早教中心集体欠租、欠薪、不退费的粗暴式关店，似乎也印证了这一传闻。截至本文发布，NYC还没有作出积极回应，其品牌价值也在持续贬值。NYC今天的悲剧，可能在当初商标无法注册时，就已经注定了。
十大早教机构—悦宝园
悦宝园品牌归属于北京睿优铭管理咨询有限公司，2009年引入中国后，基于直营中心的良好业绩表现，快速发展起加盟业务，其特色“外教做主教”的课堂模式，恰逢中国人学英语的热潮，取得了极大的市场成功。
2015年5月，悦宝园完成A轮融资，获得鼎锋资本、长茂宏懿基金、同亿富利资本加持。
2017年中心数量从100增加到200家；同年7月出现在上市公司三垒股份的公告当中，成为后者的收购标的。可由于种种原因，三垒最终放弃并购悦宝园，转向了同为美式早教的美吉姆。
2018年，在交易失败的阵痛中苏醒后，悦宝园接受了上市公司孚日股份的2.9亿元战略投资；2020年之后，受英语热的降温和疫情的影响，悦宝园全国陆续出现关店，2020年6月，悦宝园未完成2019年的年度净利润承诺，触发回购条款但无力履行全额现金回购。只能按商讨的补偿方案让出更多股权。
2020年之后，悦宝园加快旗下托育品牌“芭迪熊亲幼馆”的推广，同时在很多早教中心内开设托育课程。这种“早教托育一体化”的操作缓解了部分收入的压力，但在当前北京经营成本居高不下、非法外教黑中介被纷纷取缔、诸多成熟托育品牌抢先布局的情况下，再想复制当年早教中心靠直营店起家的模式，可谓难上加难了。
十大早教机构—积木宝贝
积木宝贝品牌现归属于北京积木世纪教育科技有限公司，品牌源于2005年中国科学院的“中国儿童发展评估与促进”项目，2010年8月在山西太原开设首家中心。2019年完成盈港资本的近亿元B轮融资。鼎盛时期的积木宝贝，在北京大钟寺的中坤广场内，门口婴儿车的数量不输于同层有总部加持的悦宝园直营店。
积木宝贝后常跟“科学早教”字样，特色包括科学测评体系和个性化针对指导，尤其从2005年至今，积木宝贝携手中科院心理所心理健康与儿童心理促进研究室，对全国0-6岁宝宝从体能、性格、专注力、父母教养方式等多方面进行了长期追踪，总结中国宝宝身心发展的特征和规律后，提出儿童健康成长的九大要素。建立了积木运动课、艺术探索课、创意百科课三门课程，课程虽然少了些，但好处是经历反复实践后应该磨的比较细，没实际体验过就不多评价了。
品牌宣传方面，有个人IP“首席教育官罗静博士“，不仅出过书，还参与多档节目的录制，多年前我曾有幸在一次活动中见过罗博士，睿智美丽、平易近人，个人十分欣赏她和积木宝贝的长久合作。对，我对比的就是美吉姆和崔玉涛。
积木宝贝视品牌声誉为生命，阅遍中国早教行业，你可能也找不出第二家在自己的官网，用大量篇幅主动刊登（与多家违规投资人）解约公告的品牌。强势但不无礼的作风，让人钦佩！
十大早教机构—运动宝贝
运动宝贝品牌归属于北京运动宝贝教育科技有限公司，原公司北京金天使教育科技发展有限公司成立于2008年，后涉案过多现已注销。作为国产早教倡导“中西合璧”的教育理念。走早教托育一体化的模式。2015年获得科陆集团战略投资，2018年完成保利文化的亿元A轮融资。在本次榜单中的成立时间仅次于总部位于上海的金宝贝。这些年我在北京接触过的早教行业管理者中，很多“老人儿”都有运动宝贝的工作经历。虽然品牌未能达到金宝贝的高度，即便也被很多优秀后来者超越，但单就其过去为中国早教行业输送众多优秀人才的贡献，十大知名早教中也应有其位置。
运动宝贝算是我关注的比较久的一个品牌了，除了上面的原因，还有一个重要原因是因为那只黄色的“兔子贝贝”，从2008年的简单形象，到现在已覆盖绘本、实体公仔和动画领域的“贝贝家族”，运动宝贝绘制的“儿童教育+多元化产业”的IP版图日渐扩大。这种“超级IP”的发展思路，和前文提到的 “谷斯妈妈MotherGoose”如出一辙。
课程分为运动、音乐、创意、突触能量、生活实践五个系列，几年前我带孩子体验的那节课好像叫“美育音乐”，可能是后面课程升级改名了。印象中是很典型的国产早教课堂，不是说老师做的不够好，就是有些互动指令听惯了英文表述，用中文讲出来的时候，就觉得很“尬”。
十大早教机构—乐融
乐融品牌归属于北京乐融教育咨询有限公司，是成立于2012年的国产早教。后发展重心从商场早教店转向底商早教托育一体店。2019年完成鼎晖投资的亿元战略投资。全国目前不到50家中心。是本次榜单中校区数量最少的品牌，相比其他早教品牌，乐融的品牌扩张堪称“佛系”。
很多人对乐融的印象恐怕是“大”，单是1000平以上的建议校区面积就劝退了很多投资人。乐融的启动成本结构也很特殊，相比很多国际早教品牌动辄60万以上的加盟费，乐融在北京的加盟费也才35万，盈利点在装修和教具上，一个中心如果算上大面积租金的花销，综合下来还是要在300万以上。
课程依托于新加坡育脑集团30年的学前教育经验和实践成果，基于多元智能理念和蒙特梭利教育理念而自主研发。0到3岁是亲子教育，1岁半到3岁是托育教育，3岁到6岁是素质教育。早教课程细分为感统综合课、美德教育课、生活艺术课。在其自主研发的课程上，可以看到很多品牌的影子，自身缺乏特色。
乐融在这一档的品牌中，最突出的，应该是品宣素材的视觉效果。大到中心环境、员工工服，小到配色排版、照片品质。浓浓的学院风，可以满足一些人的“学院派”情节。
十大早教机构—七田真
七田真品牌归属于深圳市思可创业投资有限公司，2009年开设第一家中心。是本次榜单中唯一一个发源于日本的品牌。不同与传统意义上的以体能培养为基础的早教，七田 *** 打“脑力开发”。特色“闪卡教学”可实现其他早教实现不了的“让孩子坐得住”，“连锁记忆训练”可以帮助孩子实现“圆周率记忆”、“扑克牌记忆”、“国旗记忆”等等。
是不是听我说就觉得很神奇，当初我体验的时候也曾被孩子出乎意料的配合和反映所震惊，那感觉和我被我家猫在玩shell game（猜球游戏）时总能猜出放小球的杯子的天赋所震惊如出一辙，回家就开始研究其中的原理和技巧，我的理解是“每秒闪2张卡的原理，是利用孩子在1秒内接收下一条的消息的时候，左脑无法接收这么快的消息，只能启动右脑来接收，所以可以 *** 活化右脑。”以及“近乎天赋的记忆表现，是因为孩子的观察和记忆方式与成人不同，连琐记忆的方式最适合孩子”。
同时我还发现广州有很多出售七田真特色教具和培训的资源。我觉得所有正版所有者在产品上付出了大量的时间和资金的投入，大家应该尽量去支持正版，否则都去买盗版，哪个企业还去做创新呢。另外，必须称赞中心员工训练有素的的日式服务。关注服务体验的客户应该能在这里找到价值感。
全国各地市场的反馈可谓是评价两极。信的家长特别追捧，不信的家长也坚决抗拒；业绩好的中心用“属于运动类早教的补充，一起报不冲突”为话术规避正面竞争、赚的不亦乐乎，业绩不好的中心则苦于无力转变家长观念而郁郁寡欢。之前听过一家早教市场负责人分享选址经验，就专挑七田真中心业绩做的好的市场去进驻，想想也不无道理。
