本
文
摘
要
“春江水暖鸭先知”。
2022年底，随着国内疫情防控政策“二十条”“新十条”相继发布，作为“外贸万亿之城”，宁波灵敏捕捉到风向的变化，吹响“百团千企万人”出海拓市场促招引的号角，宁波“外贸军团”在沉寂三年后重返国际经贸舞台。
在这个标志性重大转折前，东南财金推出“探路2023·外贸大咖海外试冷暖”系列报道，讲述宁波企业家发扬“四千精神”、感受市场冷暖的故事，分享他们对2023年经贸形势的判断。
随着疫情防控政策的优化调整，敏锐的宁波外贸人抢先一步分赴全球各地与合作伙伴面对面交流。
近一个月，宁波跨境进口的领头雁——宁波保税区宁兴优贝国际贸易有限公司总经理施晨佳奔波于日韩之间，拜访了40余家海外品牌商，亲身感受到众多“洋品牌”迫切进入中国的诚意。
“洋品牌”进入中国诚意满满
宁兴优贝的定位，是海外品牌进入中国的“全栈式服务商”。在这家宁波跨境进口领头雁的协助下，1000多家海外品牌打开进入中国市场的大门，遍布中国商超的“网红”产品三养火鸡面、宾格瑞牛奶、美国怡颗苺等都是其合作伙伴。
时隔三年的这趟海外之旅，施晨佳发现，海外品牌不再像疫情前那样“高冷”地等待中国进口商，而是主动抛来“橄榄枝”寻求合作。
日本“天使之翼”品牌方的工作场景 。受访对象供图
日本书包品牌“天使之翼”是日本大受欢迎的国民级产品，但在中国有些“水土不服”。当施晨佳亲眼目睹“天使之翼”的手工制作过程后，不禁感慨其蕴含的“工匠精神”。
更令施晨佳意外的是，这家日本企业还专门针对中国市场的需求努力改善产品，由此可见其对中国市场的高度重视。
“他们专门联系了中国的教育行家，把中国校园的课桌运到日本研究，还调研了中国儿童的生长发育情况，历时2年研发出针对中国市场的书包新品。”
施晨佳称，“我们曾建议对方，可以在书包内多放一层口袋，方便盛放口罩或餐具。同时，改进手柄的材质，让接小孩放学的家长拎得方便。”
施晨佳（右）与日本MikiHouse木村社长合影。受访对象供图
施晨佳还拜访了日本高端童装品牌MikiHouse木村社长，阔别三年，两人亲切握手攀谈。施晨佳向对方提出开发专门针对中国市场的产品，木村社长欣然应允道——
“在疫情影响下，宁兴优贝还能在中国逆势开出14家MikiHouse门店，这份‘中国速度’非常了不起！”
我们会参考中国团队的建议，研发保暖的长款羽绒服，期待今年能来中国出差，考察这个庞大市场的消费行情。
施晨佳及宁兴优贝团队与韩国宾格瑞代表合影。受访对象供图
让施晨佳印象深刻的是，不少“洋品牌”不仅针对中国市场开发产品，还对中国的社交媒体如数家珍。
韩国食品巨头宾格瑞打算在中国售卖冰淇淋，主动提起2022年夏天“雪糕刺客”的新闻，还在抖音、小红书注册了账号，询问宁兴优贝团队对后续推广的看法。
“如今，海外品牌进入中国市场，不再是开一家电商店铺就‘大功告成’，而是考虑组合营销，一边做线上推广，一边布局线下快闪店。”
施晨佳把这归结于“市场教育”的结果。宁兴优贝将继续为海外品牌增添中国元素，让全球好物来到中国消费者身边。
中国式“直播带货”走向世界
在拜访合作伙伴的同时，施晨佳还在日韩街头“临市面”。
在新一轮疫情下，日本街头依旧人潮攒动，但大家都自觉地佩戴口罩。兴许是太久没见到中国游客，商家们一见到宁兴优贝的小伙伴，便拿出比以往更热情的服务，称“期待更多中国朋友来消费”。
日本神户街头景象。受访对象供图
令施晨佳惊喜的是，她在日本的阪急百货看到了熟悉的“中国面孔”——中国轻奢女装品牌“之禾”的店铺。
一打听发现，该品牌能在疫情期间“出圈”，正是因为中国第一家阪急百货在宁波开业后，让更多中国品牌进入日本运营方的“法眼”。
如今，“之禾”已成为颇受海外消费者欢迎的中国服装品牌。
中国女装品牌“之禾”亮相日本阪急。受访对象供图
“这说明商业贵在互相交流。外商在中国开设的商业综合体将成为海外了解中国的窗口，打开中国品牌出海的另一条路。宁波阪急正是探索这一模式的先行者。”施晨佳称。
施晨佳还发现，2020年以来，风靡中国的直播电商正在韩国掀起热浪。她目睹韩国的电商主播们通过TikTok、Instagram等平台卖力吆喝的直播场景。
“中国商品可以利用海外新媒体平台传播品牌形象，开拓商机。”施晨佳说。
放眼2023年，施晨佳判断，历经疫情的洗礼，中国消费者日趋理性，更希望“把钱花在刀刃上”，也更关注健康消费。
“唯有用诚意打磨产品，方能深入人心。”施晨佳说。
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文字：严瑾
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三审：殷浩 终审：唐慧卿
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