本
文
摘
要
我2018年2月入行房地产经纪行业，如今2年半时间，发展还不错，我很庆幸加入了一个好的团队，去年也在深圳买了房，我愿意和大家分享一下我的经历，希望能帮助到那些想入行的新人，因为我也是从行业小白过来的，你们现在正在经历的我曾经都感同身受！
从毕业到入这行之前，我一直在做文字编辑。
编辑和销售这两个职业之间有很大的鸿沟，而且我的口头表达能力非常差（你知道的，做文字编辑的基本都不怎么说话，和别人交流都有些障碍，更不用说商务谈判时的舌绽莲花了），所以我做决定之前也曾非常犹豫，不知道能不能做好——当时在深圳的各个区域各家中介门店跑了一个多礼拜，面谈过很多店长，始终下不了决心。
一个偶然的机会，我在网上看到一位“大神”的一篇帖子，看过之后很有感触，见面聊了30分钟后，我下定决心跟着这位“大神”入行房地产，并不单单因为他业绩做得好，而是他的真诚、他对这个行业的理解和对地产新人的带教规划吸引了我（他自己亲手编了一本行业新人通关手册，如今被视为新人入行宝典，新人存活率非常高），当然也有之前面谈过的几个店长的对比使然。
入职之后，我见证了我们团队在这位大神的带领下，拿到了区域第一、大部第一、公司第一等骄人战绩，荣膺百万店面、千万店面等殊荣，创造了一个又一个看似不可能完成的奇迹。如今入职2年半时间，我也在他的亲手传授下进步卓然，从一个地产小白，成长为能够独立带团队的业务经理，不管是业务上谈业主、聊客户、签单斡旋，卖二手、卖新房、区域研判，还是管理上对新人的引导，对团队的打造，我都很有心得，并且已经轻车熟路。那篇对我影响至深的帖子，我现在都还有保留，发出来和大家一起分享一下（事实证明，下面的文字都是事实，涉及到成绩的部分没有夸大的成分）：
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（以下为引文）
我在房地产做三年半了、三年内连升三级，我给大家分享一下选择的智慧：其实每一家房地产公司都有其优点，也有其弊端。在哪家地产公司干都没有太大对错。原因是每家地产公司能活下来肯定都有挣qian的当然也有不挣qian的。只是挣qian的人多与少罢了，故你选择只需要解决两个问题是：
一、怎样选择一家挣qian比例高、流失率低的企业？
关于流失率高是地产乃至整个xiao＋shou行业的通病，优胜劣汰是行业的生存法则。所以应选择一个流失率低的企业，关于哪家企业流失率低，为避免诋毁就不详述了。
二、怎么成为zhuan钱的那一拨？
这就跟你选择加入什么位置和什么样团队有讲究了，给几个建议：
1、 如果你没从事过地产行业，要注意选择培训制度比较完善的公司。培训完善公司有：21世纪，链家，中原。
2、 选择一个成交相对容易的区域，什么样的区域成交相对容易呢？换手率高，流动人口多，教育资源丰富的区域，相对深圳来讲就要选择罗湖、福田、龙岗几个区域。不宜选南山、福田的高端区域、如果你有四年左右的地产经验可以选择高端区域、因高端区域的特点是做一单吃一年，半年难做一单，新人进去你要做好一年不签单的准备，这样的心理冲击一般人真扛不住。从概率来讲应加入成交活跃的区域，在深圳成交活跃的区域有以下几个特点：省重点小学和中学多的区域、总价和单价不是很高的区域、人员密集的区域、小户型较多的区域。如何识别这几个特点？需要你去经理面试的时候提问，如果提问回答满意就需实地去跑盘学习几天了解真实情况。具体你可以问：我们所在的店重点负责哪几个盘xiao＋售?平均每月成交多少套?你们公司每月平均能占到多少套？一般负责的主楼盘月成交20-30套比较活跃、公司占比30%左右的团队比较有竞争力,做起来也相对容易。
3、 加入一个相对成熟的团队，但不能太成熟，太成熟的团队你根本做不动。太成熟的团队为何做不动？原因很简单，里面高手太多竞争太大、刚进去新人没经验没技巧，要资源找不到资源，要客源找不到客源，存活率极低，除非这个团队很重视新人的培养、或者你能分到一个大公无私的好师傅或者好搭档、不过硬性要求有搭档和师傅的公司偏少。
4、 如何加入一个重视培养新人的团队？一个团队重不重视新人培养一是需要你问：新人来了有没有师傅、具体是谁？新人进来有没有搭档、搭档可能是谁？进来的店经理是谁他带几个人？二是观察，进入团队跑盘期就要观察这几个问题的真实性。如果这三点都很好你就没选错团队。
5、 最核心一点：找个好领导，不管在哪个行业跟对人都是实现腾飞的先决条件。房产行业更是这样，举个身边的实例吧：我现在的总监入职跟的经理是如今链家某分公司总经理，他能上总监一方面在于自己的能力，另外一方面在于跟对了经理。某链家城市总经理，传说中铁腕常胜将军，没打过败仗，听我总监说这个人在任职经理期间带了9人，人员零流失，如今7人在北京及深圳当总监，2人任职能高管。反之找个自以为是，搞不明白事情的上级就惨了，天天晨会变成批斗会，晚上到点不下班，天天催业绩不抓过程，瞎折腾。我以前有个区域经理就是开晨会没有一次低于一个半小时的，而且所有人还站着听，最后整个区域离职大半，当然她也下课了，还好我活着。备注：【好领导不一定是慈眉善目的老好人，一定是工作能正确要求，生活能正常关心你的人】
6、 如果你选择好以上五点，成不成功就得看自己了。
7、 我来自四川，加入地产至今刚好三年半，三年内连升三级。在成都用一年时间做到店经理，三个月后就升到商圈经理。做业务员一年期间8次取得大区冠jun【大区当时共有320人】，上店经理三个月取得一次大区店经理冠jun【大区店经理共73人】，第四个月升任商圈经理，最有份量的冠jun是上任商圈经理后从一个人开始招团队，耗时3个月组建25人团队、第六个月带领新人团队取得xiao＋售冠jun【大区共37个商圈经理】。次月得知链家拓展深圳市场急需人才、立刻申请调转深圳链家。来深圳理由很简单：
一是我坚信一线城市比二线城市发展空间更大、因北京同级比我收ru高至少4倍。
二是我很看好链家在行业发展前景、它在该行业定能创造壁垒让tong行无法撼动、因其线上线下是行业最成熟的，而且有一套很成熟的培训体系，有潜力成为房产经纪行业的“ALI、JD”，这或许只要一两年时间内就可以做到、最直接的受yi者就是这段期间在链家拼搏的年轻人。
三是我在这个平台上有非常可观的收ru、2016年人生第一套房就是这份工作挣的、2017年3月也买了人生第二套房，这些没要家里支持一分钱，当初真没想到靠自己努力一年半就买得起一套房子，至于买第二套真的从来都没想过、如今刚在本月13号买下自己的第三套房。同时看见身边同事收ru是一般xiao＋售行业难比拟的、更加坚定前进的步伐。到深圳后有幸加入整个深圳链家的冠jun大部来打造自己的冠jun团队，非常幸运。我们团队从当初来深圳只有一个人，到目前30人的团队，来深第四个月已取得一次大区冠jun、第六个月取得整个罗湖区和盐田区冠jun，并且长期在前三，团队目标是35人，半年内做到深圳链家冠jun团队……
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以上就是这位大神的真实经历和对行业的一些思考。如今，这位大神已经晋升为我们区域的业务总监，年薪百万。他留下来的店面（也就是我现在所在的团队）秉承着冠军精神，长期蝉联百万店面荣誉，我们团队成员许多已经在深圳买了房，有的还不止一套，我们也经常见面探讨行业时政和未来发展，我们的想法是：1、赚Q才是硬道理，卡里有钱，身边有团队，未来就有更多的可能性去谋取更高层次的规划。2、选择很重要，找工作要找一个好的团队，同样的，一个好的团队有责任把每一位想要做好的成员培养为精英。
如今，最艰难的时期已经过去，业务打法和冠军团队发展思路已经形成，亟待有识之士加入冠军店面一起奋斗，一起开创更大的格局。我特别希望你是：想做好的人、因为我们认为意愿比能力更重要（我就是一个很好的例子）。如果您想跟一帮志同道合的年轻人一起奋斗，想跟一个能征善战的上级共事，请好好考虑一下，我们期待您一起打江山，赢得胜利就一起旅游看山川，我们的要求就三点、第一点是公司要求、第二三点是我的要求：
（1）、20周岁以上40周岁以下，统招全日制本科及以上学历。
（2）、诚实正直，不甘平凡，我们就一起干【我希望我们是he伙人、我们快乐的奋斗、我们努力去旅游看世界】。
（3）、只招能接受在罗湖区工作的人。
