本
文
摘
要
头盔这事儿，早就想写了。 一直拖着没写，正好，拖到现在，差不多也尘埃落定了。 我们站在事件的尽头往回看，这场在一周内价格疯涨又暴跌的头盔闹剧，开始揭开全部的面纱，看到其中多方利益角逐的真相。 好笑的是，我最近还能看到新闻，说有倒爷10天倒卖头盔赚了200万。
花爷算了一笔账： 像野马这种全国前十的头盔品牌，官网写的很清楚，400个员工，年产量250万个头盔，也就是一天生产7000个左右。
国内普通的头盔工厂，一天能生产3000个头盔，已经算是大厂了。 假设倒爷10天赚200万，走批发每个头盔赚20块钱（其实批发根本赚不了这么多），倒爷10天要卖10万个头盔，平均每天需要倒卖1万个头盔，相当于三个大厂的产量。 你这不是倒爷，你是自己开了一批头盔厂啊。 还有这种新闻，说“头盔轻易叫到一百七八十块，还没有货”的。
大哥，打开淘宝看一看，了解一下行情，花不了多少时间，别瞎说了行吗？说白了，自媒体高度发展之后，新闻从业者的门槛被急剧拉低，拼凑点小道消息就当是新闻，信息量没多少，全靠一惊一乍吸引读者。 所以在整个头盔事件中，我们总是看到“头盔暴涨五六倍”、“倒爷狂赚百万”、“头盔凉了！一批倒爷上了天台”，反正怎么 *** 怎么来。 于是，大部分人对于热点、对于商业，永远是看个热闹，今天看明天忘。 而命运中注定要脱颖而出的人们，会在心中不断的对自己设问： 水面下的真相是什么样？ 流量的狂欢是何时开始的？ 狩猎者挥舞的镰刀何时落下？ 我们从中有没有什么启发？ 曾国藩有句话叫：“天下事，在局外呐喊议论，总是无益，必须躬身入局，挺膺负责，乃有成事之可冀。” 上面的这些问题，我们只能从实打实的过程中去找答案。 恰好，其中的一些答案，花爷有。
1.头盔不是口罩
我们先来看头盔的百度指数。 数据不会说谎，百度指数的头盔热度曲线从5月15日开始兴起，5月15日-18日热度暴涨至顶峰，5月22日跌落回常规水平。 短短7天，一个轮回走完，多少流量、工厂、经销商在这7天里上窜下跳。我们把时间拨回到5月17日，头盔热度刚刚开始暴涨的日子。 那天花爷起床刷朋友圈，已经看到有几个朋友在谈论头盔的热度。关于头盔的一切，都源于一条政策消息。 “6月1日起，全国所有电瓶车要求一人一盔，否则罚款金额将达到50元”。 众所周知，政策新规往往导向商业机会。 花爷说过，什么是刚需？基数就是刚需，频率也是刚需。 我当时查了下数据，我国电动车至少有2.5亿辆，基数巨大，使用频率极高。而头盔的保有量是多少？不到电动车保有量的30%。 简单的算术题：2.5亿的基数，乘以70%的头盔缺口，传说中的新规一旦施行，市场上至少还缺1.75亿只头盔。 供需关系决定价格，这么大的市场缺口，头盔必然会迎来一轮价格暴涨。 你看看，是不是有疫情期间口罩那感觉了？我看很多人都把头盔当做第二个口罩。 但花爷当时就在社群里说：千万别把头盔和口罩类比，头盔和口罩完全不一样，头盔的周期会短得多。 因为口罩的需求，是疫情导致的。 疫情属于天灾，而且是几十年一遇的天灾，不是人力可以左右的。 疫情爆发后，口罩的缺口挡都挡不住。而且国内投资开口罩厂的老板，运气也非常爆炸，眼看着国内疫情控制住了，口罩需求没有那么迫切了，国外疫情又大爆发了，订单接都接不完。 跟口罩相比，头盔的市场缺口完全是政策导向的。 新规导致了近2亿的头盔市场缺口，必然会推动头盔价格暴涨，从而激发大众的热烈讨论。
在这种舆论下，新规99%是要修改或推迟的。 所以我当时在社群里说： 头盔真正的需求只有两波，一波是现在，另一波是新规正式执行之后。很多人还天真的以为，头盔是口罩之后又一个捡钱的风口。 其实从一开始，这就是一场赛跑。
2.截流
说到倒爷，很多人第一印象，都是朋友圈发发广告、号称“现货十万，速速来秒”的业务人士。这类人大都是吹的厉害，真能成交的没几个。 自己朋友圈都是啥消费水平，自己心里没点数吗？ 其实撮合成交，是件很费劲的事儿，这点干过高客单价销售的花友肯定感同身受。
你手里有20个潜在客户，能成交1个，那就算很不错了。 想要做头盔生意，特别是撮合大宗批发头盔的生意，还得靠大批的流量和用户才有底气。 这就体现出专业和业余的区别来了。 普通人对获取流量和用户的认知，无非也就是微信群、朋友圈发发广告。 甚至一些专业的互联网从业者，也被公司驯化成了执行的机器，没见过国内狂野的流量玩法。 其实面对突然爆发的热点事件，资深的业内人会条件反射般的想到一个熟悉的策略： 截流。 很多小白不懂，啥是截流啊？其实特别简单。 大家想一想，当你听到头盔新规、头盔涨价的消息，你第一时间会做什么？ 你会打开自己常用的app，例如百度、微信、头条、微博等等，然后去搜索相关的消息。 所以，每当有社会热点事件的时候，就会爆发性的产生大量搜索流量。 这种搜索流量大到什么地步呢，你就想想以前娱乐明星出轨，微博瞬间被挤到搜索崩溃就懂了。 那你换个角度想： 如果大家搜索时，你的内容正好排在搜索页面靠前的位置，是不是就获得了几十万、上百万的免费流量？ 这样的做法，就叫做截流。 是不是很像小聪明？ 但你别看不起这些小聪明，商业社会里大多数翻身的案例，大多是靠一个小聪明为支点撬开了机遇。 举个例子，17号早上我打开今日头条，搜索“头盔”，页面如下图。很明显，除了新闻之外，已经有人在投广告卖头盔了。同理，当时我看办法在没有货的情况下，用截流的法子做生意？ 有的，更骚的操作来了。 因为头盔实在的太紧缺了，不仅普通人没有，连卖头盔的零售商也没存货了啊。这么大的市场缺口，没货不是白白看着赚钱机会从眼前溜走？ 所以，这就衍伸出了另一个热门搜索词：“头盔批发”。 一般来说，搜索头盔批发的有两类人。 一类是正儿八经的零售商，家里存货卖完了，着急进货，而另一类，是有些小聪明的二手贩子，他们受疫情口罩的启发，都想当中间商转手赚差价。 那这些有意向批发的人究竟有多少呢？ 社群里一位花友，他写了一篇文章，排名顶在微信搜索“头盔批发”靠前的位置，光17号一天，就加了1000多个有批发意向的客户，目前累积添加意向用户超过7000人。
不要觉得就1000多个客户，看着也不是很多啊。 这些有批发意向的人，一旦成交，订单数额都不小。只要把它们牢牢握在手上，再找到合适的货源，光撮合交易就能赚到不少佣金。 而这，还只是截流大军里的沧
你现在打开抖音，能搜到几十个叫头盔批发的抖音号。 粉丝最多的一个号，已经接近10万粉。要想问怎么进货？那还得加微信聊，反正先把你加到微信稳住就对了。
除了微信抖音，还有微博、贴吧、数不清的微信群...... 同一个头盔视频，被无数人转来转去，都说是自己刚拍的，每个人都在嚷嚷着“现货”、“一手货源”、“十万大单”。 保守估计，高峰期全国至少有10万人以上在为了倒腾头盔上窜下跳。 那问题来了，到底市场上有没有货呢？
3.不好意思，没货
这里要先声明下，花爷本身是不做转手倒卖这种短期生意，文章最后我会说说为什么。 之所以关注头盔，不是我特别关注它，而是花爷一直保持着追踪各种商业热点的习惯，头盔只是恰好其中之一而已。 不管是截流也好，炒货也好，历史上都不是第一次发生，头盔也并没有太多新意。我说了，业内人对截流的玩法早就烂熟于心，花爷不知道看过多少遍了。 但有意思的来了，17号下午，一次意外把我“拉下了水”。 那天上午我在社群里发了头盔的热点红利之后，有不少付费花友来问，花爷你认识的人多，有没有渠道能进货？ 巧就巧在，真有。 因为我妈也是做生意的，十几年前她做摩配生意，恰好认识不少相关的经销商。她给我介绍了个朋友，这位朋友的亲戚是当地一个区域经销商。 我们就叫他丁总好了。 丁总的生意在当地算蛮大，有自己的仓库，给下属一市五个县的零售商供货。
当天晚上，我试探性的问了一下，丁总马上让仓库拍了实拍图给我。要知道，当时市场的批发价已经超过30元，丁总这个价格非常诱人，于是花爷就和他通了个电话。 电话里，丁总显然非常兴奋，他说，仓库里存货不多，已经被下面的零售商订完了，而且零售商还在不停催他进货。 “不过你不要急，我跟工厂约好了，明天就去下单订货，你要货的话，跟着我的单一起下单，按我们经销商的价格走，不会有任何问题。” 不仅语气自信满满，丁总还跟我抱怨，现在市场上很多高价头盔，都是3C证都没有的劣质品，非常没良心。 “我们进货的工厂在苏州，合作很多年了，质量和价格绝对不用担心，你要不放心明天可以跟我一起去工厂。” 话说到这个份上，感觉我妈介绍的这个老板确实还挺靠谱。 犹豫了一下，花爷决定第二天跟他去工厂看看，如果货源确实合适，就撮合社群里的花友从厂里拿货。 可能有人要问了，你不是不掺和吗？怎么自己做起倒爷来了？ 这里要再说明下，花爷在社群里撮合合作，纯粹是帮忙性质，连红包都不收，这点社群里的老花友都很清楚。 于是，跟丁总一切谈妥，约了第二天分头出发，上午去苏州工厂看看。
没想到第二天一早，就出了幺蛾子。 第二天花爷刚睡醒，微信就显示了一条未读消息： “夜里给厂商发消息一直没回，怕情况有变化，我先出发了。”——是凌晨四点多发的。 等到我按约定时间做高铁到了苏州工厂，丁总的车已经在等我了。 他已经跟厂商谈完了，见我时脸都是绿的。 原来，丁总昨夜在群里听说，很多经销商都在抢货，他怕不稳定，夜里再次跟厂商发消息，厂商一直没有回复。 他说：“当时马上感觉不对劲了。” 等到一大早开车赶到厂里，头盔不仅没现货、出厂价上涨，而且下单排期要排到一周以后。 没办法，扑了一场空，只好各回各家。 回家路上，我看到昨天还自信满满的丁总发了条朋友圈。 他也在到处找货了。
4.暗处的镰刀
于是，最神奇的事情出现了。
市场上有货吗？其实有一些。 虽然有货，但大家都下不了手。 你想啊，正常商品到消费者手中，至少需要经过三手，分别是工厂、区域经销商和零售商。这是很正常的一套经销商体系。 如果头盔出厂价就高达30元，区域经销商赚一道、零售商还要赚一道，有些交易里倒爷还要赚一道，这头盔到消费者手上，得贵成什么样啊？ 头盔价格太贵，一旦新规改变价格大跌，或者消费者不买账卖不出去，各级分销商就有非常大的压货风险。 头盔这玩意儿又不是易耗品，而且非常占地方，零售商也不全是傻子，真压在手里，跟谁哭去？ 所以我们看到朋友圈里的倒爷，雷声大，雨点小，上窜下跳，其实大多没有成交。 举个身边的例子，花爷上面提到通过“截流”的方法，加上几千意向批发的好友的人，最终结果如何？ 几乎没有成交，价格太贵了，谁都不敢下手。 当然，也有些头铁的，高价仍然囤了一大批头盔的倒爷，他们的日子要不好过了。 随着最近官方主动站出来解释，电动车暂时不在处罚的范围以内，头盔的需求和价格已经开始大幅回落。 甚至社群的花友告诉我，为了维护客户，之前大批卖出的头盔已经开始安排退货，损失只能自己承担。有人要问了，花爷照你这们说，这么大的风口，没人赚到钱？ 有还是有的，头盔这波红利真正赚到钱的人，大概可以分为三类。 第一类，最上游的工厂和品牌方，提前一个月就听到了新规的风声，早就开始扩产量、囤货。 市场炒得越欢，它们越开心。 第二类，原本就是头盔行业的从业者，这次红利算是砸在他们头上了。 但因为货量不充足，大部分还是赚些小钱，不存在新闻里那么夸张的利润。 第三类，就比较骚操作了。 早在头盔热度刚兴起、大家都在上窜下跳的时候，花爷就发现，有人开始做付费的头盔货源交流圈子。
四万多人加入，进圈价9.9元（现在涨到了19.9元）。 付费之后，恭喜你，在你面前的是一个四万人的广告圈子，每个人都在发广告。
里面究竟有没有靠谱的货源？
可能有几个吧，前提是，你得从四万人里找到他。 我们总是这样，掘金的路上，暗处的镰刀肆意收割着头脑发热的稻草。
5.尾声
随着热度下降，所谓的“头盔”风口已经慢慢过去。 花爷选择在这时候，把这些新闻里看不到的事实写出来，主要还是因为我常说的那句老话——不要看热闹，你得看门道，从门道里去学习。 当你知道了真相，不再被新闻里“10天赚200万”的噱头迷惑，你才能理解： 很多所谓的风口，不过是一场虚无缥缈的雾，看起来迷人，普通人不仅捉不住，反而容易迷路。 口罩火了几个月，头盔火了一周，以后被大肆炒作的商品，生命周期只会越来越短。 与其头脑发热，去囤货倒卖差价赚快钱，不如踏踏实实，做一些有长期收益的生意。 就拿头盔举例，在未来，头盔还有非常多的细分需求可以挖掘，儿童需要更合适的头盔，女生需要更可爱漂亮的头盔、小年轻需要个性帅气的头盔...... 这些长期的需求，远比短期囤货倒卖更值得挖掘。 时刻记住，做时间的朋友，往往比和时间赛跑的收益更大。
————全文完，花爷多写文章，你们多点赞收藏花爷的自选经典文章，60%的新花友熬夜也要看完。
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