【品橙旅游】自4月以来，“种草”赛道又拥挤起来。

随着年轻人需求越发垂类化，感受到危机的不止传统的社交工具，还有一批传统电商平台。

这也促成现在的种草与商业转化越来越直通直连。实际上，不管是探店、种草，还是测评，无论是直播、短视频还是图文帖，几乎所有的内容创作，最终都要走向商业化。种草“前辈”小红书，也不断尝试着商业转化的各种可能。这也是为什么，这一赛道忽然火热了起来。

东方臻选火爆的背后

6月份带货界的清流无疑是俞敏洪带队、新东方旗下的“东方臻选”。无论是“中关村周杰伦”董宇辉，还是“贯口”小清新顿顿，一群新东方老师的带货直播让人体会到不一样的风采。

短短几天，粉丝量从100万到800万，直播间从几十观众一下增至60万级。新东方股价也连续上扬，6月15日新东方美股股价高达21.27美元，相比今年3月中旬8.4美元的最低点，新东方股价已经反弹近3倍；而在港股，6月15日，新东方在线涨超54%。

来源：灰豚数据

而他们的火爆，也让抖音等平台重迎新一波 *** 。

品橙旅游发现，“东方臻选”除了中英文双语介绍产品以外，最让人印象深刻的是该直播一改抖音的“咆哮式”带货，而是用内容和思想吸引用户：个人的经历、读书后的感受、才艺的展示，都让人耳目一新，在与商品似有似无、若断若续的关联介绍中，人们被老师主播的魅力所感染，好感也迁移到产品上面，再加上在产品特点介绍时的英文小课堂，使得用户心甘情愿为了内容和知识去买单。所以说，这样的带购既是营销也是种草。

“做内容的人，能赚到钱，就会更用心地做内容，然后赚更多的钱。这样的良性循环一旦建立，就是生态的雏形。”某主播表示。

而这句话对于东方甄选来说最适合不过。

某网友表示，“第一天点进直播间他在卖大米，董宇辉对我说：你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了……说到了我的心坎上，我买了一袋；第二次点进直播间，他又在卖大米，他又对我说：我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨地给你……说到了我的心坎上，我又买了一袋；今天第三次点进直播间……在知识付费的直播间，我付费买了N袋大米。”

但是东方甄选又是通过哪些渠道爆火起来的呢？除了口碑、媒体宣传，还有小红书等种草平台。在收获了一定人气之后，“带货界”清流东方甄选顿顿老师（王若顿）也入驻了小红书，真正实现了多平台的转换。

来源：小红书

这也可以看出种草平台有多厉害。用户根据自己的体验在平台上种草，引吸更多的人关注，雪球越滚越大，最终引爆市场、带动销售，这就难怪各大厂拼了命也要挤入这一赛道：美团将种草社区“珍箱”正式升级为“逛逛”，立足于内容种草；腾讯的“企鹅惠买”，集“本地、种草、社群”等属性为一身，可进行购物；此外，阿里的种草电商APP“态棒”和美食种草APP“吃货笔记”也相继推出……

更何况现在种草与交易赛道越来越近。根据克劳锐2020年10月发布的《三大平台种草力的研究的报告》显示，有74%的用户曾经购买过被种草的商品，而超过80%的用户会在被种草后一周内完成购买。

正如网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅所认为的那样，“种草”有利于提升现有平台用户黏性和转化率，可以有效地增加平台内容，降低用户唤醒成本和转化成本，避免用户流失带来的收益损失。

逆流而上的种草平台

在电商们忙着进入“种草”赛道时，种草平台们却开始进入了交易赛道。

2022年5月6日，小红书正式对外公布《社区商业公约》，在对商业公约进行说明时，相关负责人表示，一个健康的互联网社区成长，商业必然是伴随其中生长起来。据悉，小红书月活增速显著，截至2021年10月突破2亿月活，社区的快速增长，也伴随着越来越多的商家和品牌进入小红书，在这里进行经营。

除了小红书，抖音也加大了本地生活的流量扶植，今年，抖音再次测试新的种草功能，首先是将短视频的“点赞”按钮改为“种草”，而且在图文种草的内容中，可悬挂商品链接，打通从内容种草到变现的链路。

万达酒店相关负责人对品橙旅游介绍说，对酒店行业而言，餐饮业务能直接感受到流量变现。例如，无锡万达颐华酒店顶层花园旋转餐厅Fancy Yard，其无国界半自助午餐上线不久便冲上“抖音吃喝玩乐榜（无锡）-自助餐”好评榜第一位，且吸引了更多本地食客到店消费。虽然近期抖音直播间的流量有所下降，但是通过直播间推介万达美华酒店的全国通兑券，并在开放通中开放该产品，抖音达人能自发带酒店的POI地址，持续性的产生“种草”内容，并转化成单。

同时他认为，短视频肯定是文旅企业不能忽视的表达方式，至于种草平台，不仅需要关注抖音和小红书的变化，微信视频号亦是不可忽视的，尤其是视频号能有效激活微信公众账号积累的粉丝，以及通过微信朋友圈的粉丝裂变，更有效地触达目标圈层。”

实际上，旅游企业因其本身特有的文化、体验属性，特别适合在种草平台上实现转化，这可能比直接在电商上销售更给人以亲近感。但是如何做好这样的对接，似乎还有一些企业没有找到“门道”。这缘于两方面的因素，一方面是旅游企业自身新媒体营销技术与团队的缺失，另一方面是平台方新消息未能触达到行业。

万达酒店就表示，万达颐华酒店、万达美华酒店和万达悦华酒店保持和小红书达人的日常互动，并关注客人在小红书和抖音等种草平台上发布的体验感受，完善不足之处，巩固优势，从而形成与用户共创品牌的良性循环。“不过还未了解到小红书在加大商业转化的举措，希望能有机会深入了解和交流”。

这显然是小红书的问题之一。此外，内容社区都会遇到的虚假营销等问题也在困扰着小红书，对此，小红书从去年10月份开始一直到现在都在持续做虚假营销的治理，不断完善交易环境。

在今年小红书推出的《社区商业公约》中，新增了数条有关营销、交易等方面的规范。小红书COO柯南对此表示，“《社区商业公约》是社区和商家的一个共同的约定，它不是治理，而是发展，是社区期待和商家一起共同去建立一个健康、高效、可持续的经营环境。”

小红书周围，强敌环伺。入局“种草”，阿里、京东的优势在于更为完整的零售电商生态体系，微信在于庞大的用户规模，抖音和快手则是内容运营和对应的生态体系。

不过，鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠认为，这些平台这几年都在做“种草”，但是还没有成熟、稳定的，或是值得其他企业模仿或者是借鉴的模式，目前来说还有很多不确定性。这既是一种挑战，也是一种机遇。而对于旅游企业来说，现在进入“种草”平台可能是最佳时机，毕竟转化的诱惑就在眼前。（品橙旅游Lisa）