本
文
摘
要
商业零售利润的核心本质要么靠量，规模制胜，要么追求单品利润。
整体批发市场特点决定创业方向。
在13行拿过货的朋友都知道，拿货有量的要求，有些档要求齐色齐码拿，更是常见，对于零售小店或刚上道的服装人来说，要是拿货不准造成库存积压，生意就难以为继。
深圳南油货品，少量都可以拿，拿货回去挂板，卖了打个电话或者微信就给补货。完全适用当下零售店主需求的版多量少的要求，那南油货品特点是什么？有什么优势？具体在中高端货品上该有什么样的经营方法？本人一直在经营南油货品，有一些个人的拙见，与之分享。
一． 南油市场概貌货
关键词：大牌感、明星同款，T台走秀款、品质感，流行性、欧美风。
深圳南油服装批发市场是一个全国闻名的外贸、原创服装中高端市场，其货品风格主要以欧美大牌为主，潮流时尚、精致大方，紧贴欧美时装流行最前沿，其中又以连衣裙居多。南油批发市场以外贸原单闻名，近年又兴盛一大批原创设计师品牌。只要是国外最新发布会的产品，十天半个月您就可以在南油商圈找到类似的款式，这边市场有10几栋楼，大部分为1-3层，4-6楼上基本上为展厅。南油服装商圈市场营业时间：10:00-19:00，建议大家请合理安排自己的路程时间，市场人流量大的时候都是在下午，尤其集中在16:00为甚，19:00关门歇业。在旺季时候，市场周边的多家物流公司经常工作至深夜凌晨4、5点，其发货量可见一斑。
二． 南油货的特点是什么？优势是什么？
货品的特点，在大类上可以分成3类：
1. 明星同款，T台走秀款：这类货品集中在以世纪广场1楼为多，接触过一个档口老板，他这么夸口说：只要你给我一张走秀图，保证2天给你出版一模一样的东西。当然，这些是仿版，同样是仿，质量也是参差不齐。
当然，在这个类别下面有档口的修修改改再设计版：南油大部分档口老板、设计师经常往返香港，去国际大牌的专卖店吸取营养，去买版，回来再让设计师进行修修改改，就成了自己的原创版，这类货品大感觉与国际品牌同步，在用料方面会更改，或者是加些装饰，不像走秀款，明星款，就完全按照1:1的进行仿制。
2.网络版：在南油批发市场有几家大规模的专门做网络客户的档口，主要是给淘宝、阿里巴巴客户供货的档口，操作的方法手段就很多，有专门挑网络爆款进行买版然后自己工厂加工，再低于别人的供货价提供给网店客户的，也有自己小量生产，然后支持网店做成爆款后大量生产的，主要都是走小快灵的加工路线。只要你先上淘宝选择深圳商家然后熟悉了解一下版式，再转转南油的批发市场，满眼望去，一水的爆版，价格也是差距。
3.原单货品：真正的原单货品，是数量不多的，而且那个地方每天去淘货的人很多很多，货一摆上架，合适的马上有人拿走，有些货品压根就不出来在档口，一到货马上就给大客发走了，各种一线品牌的，欧洲二线的都有。另外啊，今天早上和一位来自长春的大姐在微信里交流，她也是只做原单货品的店主，我这么说的：真正原单市场有，但很少，但是在卖货的时候呢，可以卖原单的概念，有部分真货即可，未必全部要真正原单，生意嘛，哄客户高兴了什么都好说。能卖的货都是原单货。大姐回答说：有道理啊，我问大姐同意这个观点不，大姐简明扼要的回答了三条：太对啦、非常赞同、你销售理念不错。 大牌跟单货：我目前利用朋友资源关系找到2家一线品牌原单资源，没有在南油档口的。是给美国品牌加工的工厂，有原单货品，工厂也会出翻单货，这个货源不稳定，有货了才通知，因为翻单货是同工同厂同批次面料，这个货品也是在精品原单市场上也是有大批跟随者的。
4.设计师原创品牌：目前市场大多数店铺都在喊着设计师原创的口号。要想真正的找到设计师原创产品也是需要一定识货能力的。设计师原创品牌，大多都是在国内知名女装品牌工作多年，拥有品牌经验丰富，设计产品风格明显，成系列展出，品质感高。在市场中原创设计师品牌也相对分散，每一栋都能看见设计师品牌的身影，但大多集中在108、金晖原创中心、万豪原创中心，尚道中心3楼。
三．南油货品经营分享：
1， 促进销售、提高了成交率：大牌感、明星同款的衣服在营销过程中增加客户下单购买的信心，无需过多的销售语言，就可以拉升销售流水额。
2， 单品的利润高：本人在零售经营南油货品的时候，经过营销概念包装，货品再次包装，最少都是在进货价5倍以上进行销售，高的12倍销售。南油货品，做工质量、版型，流行性都是零售店追求单品高额利润的最佳选择。
3， 零售店的货品构成中，南油货是提升店铺形象吸引人流进店的最佳货品。
四．服装经营店主们在进货前列出进货计划表，例如
5%的形象款，价格高 靠它吸引人进店
20%的流行款，验证店主嗯还是个内行人
50%的基本大众款，赚钱的主要货品，形成店铺风格体系的主要货品。
10%的配饰搭配，包鞋围巾饰品
5%的尾货赚大钱的法宝
10%的特价款滞销货甩货
然后根据这个比例再分
大衣羽绒服外套
打底衫
毛衫
裤子
按照店铺面积大小预计款量 做个进货计划表，这样拿货时候不会盲目，拿货前一定要有预算控制，服装不是见到款式好就进，是要根据自己的用户店铺陈列面积大小 ，分类别体系的建立一个计划。
如果你靠其他市场的货品为基本大众款，那南油货品就是你店铺形象款的最佳选择。
【一】深圳南油市场拿货宝典第1波—网络爆款淘货篇
根据南油高端货品的特点，将拿货宝典细分为实体篇、网络篇和原单篇，同时穿插些自己多年服装经营的观点，抛砖引玉，一起多多交流探讨。
第一篇：南油货品之网络渠道经营拿货宝典
散货经营服装销售渠道和通路，总体来说无非就是实体店铺卖货和网络销售两个。切入到深圳南油这个市场，又将如何呢？
关键词：欧美风、明星同款、T台走秀
想专注此类风格的服装，不必东跑西转，在这个市场，你不会失望，很多淘宝大卖家的欧美风货源，直接或者间接都来自这个市场。无论是直接在档口拿货，还是通过网络拿货和一件代发，这里的选择甚多，其版多量大，完全能满足各种需求。
其中，原来有个挨着南油的一个市场，濒临倒闭，后来转型专门服务电子商务商家。低廉的租金，相关的服务配套，重新进行招商后，里面的客户全是电商，定位精准，挽救了一个初始方向定位错误的市场。其网络的渗透力，盘活了周边相关地产及其配套产业，围绕电子商务的快递、摄影服务、人才招聘，其方便性让你完全可以放心进行客户服务和营销。我们来看看这个市场的供货情况。
1. 专供网店档口：整个商圈有3 、4栋楼的档口都针对性的为网店服务，只要先在淘宝看看款式、风格，再来市场考察拿货，满眼望去都是网络版，爆款甚多，嘴里冒出来的话就是：“这个见过，这个也有，啊、这个我熟悉”。
是的，因为情况有二：有些档口很有经验，知道什么类型会成为爆版，然后就找些大卖家店铺，直供，大家都双赢。另外一种就是有些档口是看别档口即将能卖爆了，然后就在网上买版，找工厂进行加工，速度在一周内生产出来，然后放在档口进行批发，比最早出版的档口便宜10、20元供货，吸引淘宝客。
所以，满市场充斥着爆款、网络版。竞争压力之大也可想而知，这类货品，其实很简单，只要看见一些熟悉的模特面孔，你就可知。来看看都是那些爆红的模特：
熟悉不？呵呵，不再一一列举，看到她们，就代表了这个市场，
专供网络的档口，有大有小，大档口有实力的货量足，补货相对容易，小的供应商快速反应，价格相对低廉。市场上，不论是南油，还是全国其他市场，同版不同价格不同料不同做工质量的，太多了，我想开过淘宝店的朋友，此时应该是感同身受吧。
南油市场专供网络的档口本人没有细数，大大小小加起来也有百十来家吧，但有实力的大网络供应商，恒定的就只是那么几家。大有大的弊端，小也有小的好处。
2.专生产网络款的工厂：有些工厂在市场有档口，有些工厂不做档口，安心做好生产，所以，很多版式虽然在网络上随处可见，但在市场上却少之又少。我和相熟知的几个朋友，都被这类货品折磨的够呛，这类货品就是所谓的隐蔽渠道，很多大淘宝店，直接找工厂加工，而且明确工厂不能外发给别人，面料也是独具一格。
碰见这类货品，想在市场里拿货，基本没有可能。也就是说，有了独特，钱财自然多多，竞争压力也小。当然，有些东西，想藏是藏不住，中国人的山寨能力太强大，就是看图片都能加工出来一样的东西。问题的问题就是，别人都快速上新赚的都上道了，你再跟进，结果可想而知，所以，再强大，都不如初始开发的好。相比来说，比市场上满眼都是的版，如果能在工厂直接出货，优势还是有的，就看你是否有实力和工厂对接。
工厂出货单款少则50件起，碰见爆版，没有个500件的量，鸟不鸟你，这个渠道，我们称之为，可遇不可求。然而，很多事在人为，如果我想渗透想吃到这个果，一定是有方法获取，那针对网络的小卖家，零散又有需求，如果聚集在一起，量是可想而知，所以，换个角度切入，事情就有转机。
既然现在很多拿货都可以拼货，那在工厂生产环节，是不是可以拼生产？总人数10个人，分散在淘宝的各个地区，实际量是不显山不露水，所以，每个人要20件就200件。开工吧，厂长。虽然，其中的环节还有很多问题，但是可操作。
此外，这两年，一手货源批发市场，有个奇特现象，搞个背景布，挂拍平铺拍的人员很多，她们在干吗？拍照呗，对，就是拍照，看到他们第一反应，就是开淘宝店的。当然，不同的市场，也不尽然，在北京批发市场里能看见拍照的少，杭州多。13行，每天十几万的人流出入，拍照？早把你相机踩烂了。市场的特性决定了一个市场款式出现在网络的速度。南油，上午出款，也许下午网上就有了，服装讲究的是一个速度。所以，很多网店经营者都找网络供应商进行一件代发，在网的那端，你聊着，在网的这头，我把货给你包好，填入单号，发货…
【二】深圳南油市场拿货宝典第2波—中高实体店主拿货篇
之前我有2篇介绍南油市场的文章，很多圈友加微信就问，深圳南油在哪里啊？有时候，我不是太懂问这个问题的圈友，网络有句话流行的说：有问题，问百娘啊！
至深圳南油交通路线图：
南油商圈：【南油大厦】站就是南油服装商圈的公交站，来前自己在百度一下：南油大厦，获取方位感。
公交线路：
宝安机场至南油：公交线路
也有很多朋友，对这个市场完全陌生？我想有必要从这个市场的成因来了解一点点情况：
南油服装市场靠近蛇口港，以前很多加工外贸的服装厂在附近，南油世纪广场 108栋、109栋、111栋、这些服装市场以前都是外贸工厂周围做库房的，后来一些外贸的尾单堆在1楼清货，就形成了最早的南油外贸批发。后来不断发展形成了一个服装商业圈， 早些年的工厂都搬走了 ，这里就成了专门批发走秀款的高档女装集散地，开始档口的老板们买来样板加工欧美大牌，质量也好，款式新，基本是走秀一出来这里就做出来了。
大家请注意：如今的南油出现一大批原创设计师，市场已经掀起了一场设计师竞争抢夺市场的战争！
早些年内地很多的服装精品店的从这个市场拿货早发死了。
有了一点点对市场的认识，那实体店主如何来淘南油货品。或者说南油货品的最大价值在哪里？
个人感觉是：成 *** 装市场的高端消费。
这个市场的货品很少的量都可以拿，如果你在这个市场跟老板讲价，说要什么打包价，大包价，档口老板肯定在心里冷笑，我有时候和档口小妹聊天，她们普遍的心里也都是这样想： “要什么大包价，等你做起量来再说那些话，现在的零售店都是要求版多量少，那些成熟的老板娘都是卖了不补货的，卖精品谁喜欢自己的客人撞衫啊”，呵呵，这些小妹，其实不是在看低拿货客。是真正这个市场货品的特性决定，我想消费精品服装的终端消费者其实对价格敏感度不高。有好几个跟我拿货的老板娘，都说：只要货好，价格无所谓。
实体店主在目前的市场环境中拿货其实最怕什么？
但凡我接触到的都是这样：不要在淘宝上出现的，不能拿到网络版，款式时尚简洁实穿，因为消费需求决定着拿货的版式，也就决定了批发市场的专门供实体店档口的版式开发，找到不给淘宝客网络客拿货的档口，也就意味着你在这里淘到价值货品。
在这个市场有那么几家店，要单款单色2、3件起拿，冬装拿货单价至少是在800元上下，夏装也至少在300元起，品质版式好的没得说，也有个档口就生产200-300件，客人多，分分就没有了，这种货品基本到不了淘宝店主手里，实体店家可以放心大胆的卖。很多拿精品货的老板娘，会说我开始拿不了那么多啊，怎么办？现在不是流行拼货麽？找几个同类型的店家一起拼拿呗，问题不就解决了。
南油虽说少量可以拿货，如果是在风格统一、需求统一情况下，拼货还是最为合适。
最难的就是去伪存真，把炒货档口在实践中剔除，这种识别只有在几个市场多走多看多问，13行、海燕南洋、杭州。或者网络、别无他法。另外也有这种情况，就在同个市场存在大量同版不同面料做工的东西，所以，看见同样的东西不同的价格，先不必认为就是炒货，辨识清楚用料做工再对它进行怀疑。
一个朋友告诉我说，有个13行老板在北京有档口，在南油拿货的时候留北京店的联系方式，其实是这个老板在13行有档口批发，拿到版后就在广州去加工，用料、做工都差很远。海燕南洋市场直接拿南油货品翻翻再批发的很多，上次陪一个西安的客户在这个市场逛，一模一样的一件大衣她在海燕拿货700多，南油只批300多元，不过，我看她也没有特别懊悔的样子，因为她说无所谓，高来高走，本身她自己也是买个版回去自己加工的。海燕是出了名的贵，但全国各地去拿货的照样络绎不绝，还经常需要抢货。
那其实，很多时候，实体店就要拒绝网络吗？如今的网络渗透真的是无处不在。
马云与万达集团董事长王健林1亿豪赌2022年电商占零售业50%，这说明什么问题？网络挤压的现在零售终端如此艰难，难道你还要死守着实体零售店铺的美好未来？
拥抱互联网呗！
那服装零售小店如何拥抱？
假设你先少量的一件二件拿个版回去挂在店铺，然后通过IPAD或者电子相册展示搭配、展示更多的系列款，将线上无法实现的货品真实体验在你店铺里真实体验，结果将如何？
假设你拿供应商的图片，放到微信、QQ相册上进行售卖，结果会怎样？
假设你将微信二维码促销信息印制海报、POP、墙体广告、名片上与客户进行用户交互，结果又会怎样？
互联网能挤压商品流通的中间渠道，挤不掉良好的用户体验和服务。实体零售店主，你有什么可以怕？关键的问题就是你是去主动拥抱互联网还是完全去排斥，各位实体看客自有自的看法。
