本
文
摘
要
长期从事保险业务的人都明白，要想在保险行业稳步发展，就必须双管齐下，就是业绩与增员齐头并进，不仅追求业绩，还要团队发展。
一般来讲，优秀的保险代理人在通往成功的路上，都会经历以下几个阶段：
保险菜鸟、专业保险代理人、形成自己品牌影响力的代理人、公司高管
每一个阶段，都有表现和团队的要求，必须有表现，团队更重要。一个团队没有业绩，可以去学习，优化管理，抓组员活动量，业绩早晚都能提出来。但有业绩没有团队，只能眼睁睁地看着他们，临时抱佛脚去增派，不会有什么效果。
团队比业绩更重要。身处保险行业，一定要明白增员的重要性。以下给出「做保险必须要增员」的几大理由，欢迎补充。
一、增员使自己有更好的发展
保险业是一项人力密集事业，发挥人海战术，团队管理必须最大限度地发挥人的因素。由于人寿保险事业是人寿保险事业最基本的原则，只有增员才能保证您的人寿保险快速发展和成长。生产商品的公司，为了使产量持续增加，不断的扩大场地，招聘员工，增添设备才能保证产量的增长。增员是同样的道理啊。
二、增员可提高自己的管理能力
随着你们的团队规模越来越大，队伍越来越多，作为团队负责人肯定会想到：我要比他们懂的多，我的推销技巧一定要比他们好......，最起码为了不丢脸，你要去学习，以应付将来可能出现的各种问题。看事物的眼光会和以前不同，看得更远，思考更多。
成功的增加更像一个家庭有了孩子，从孩子出生的那一刻起，作为家长(管理者)就有了责任和责任。你们总是想着要对他们有责任感，让他们健康地成长，从而实现蜕变。不只是孩子在父母眼里的需要，更是在孩子心中全能的父母。
二、增员拓宽交际圈
保险行业是与人打交道的事业，认识人越多，你的准客户越多。增员可以使你结交众多的，不同层面的人，为你拓宽人际关系奠定基础。所谓「三人行，必有我师」就是这么个道理。
增员还可以作为区域经营的突破口。当大多数从业者还在随机拜访的时候，许多优秀的人已经开始为区域经营作准备了，当某个区域实在没有关系可以突破的时候，不妨找个顺眼的增进团队，以他为突破口进行区域营销，慢慢渗透进去。
四、增强团队氛围，团结可以团结的力量
保险业销售人员拒绝同行、心理能力不强的业务员被拒绝会丧失自信，如果长期拜访又会产生孤独感，时间一长就会掉下来，不利于团队的健康发展。增加成员人数可以让他们有更多的选择，和志同道合的伙伴一起拜访，互相鼓励，互相安慰，共同探讨，共同成长，这个过程本身就是一个收获。
人员的增加不是一蹴而就的，要长期增加人员，不间断地增加人员，才能取得良好发展。从历史上看，一名神 *** 的价值也不可能超过一名将军的价值。因此，“将军们”必须直接增加人员，身先士卒，为球队树立一个良好的榜样。
