增员面谈八问内容,增员面谈内容

很多人增员面谈过程中，想了解多点准增员的情况，但是就不知道问什么？

小编今天就告诉你如何用黄金八问，精准面谈增员引导加入保险。

一问：你身边五种人对你的看法，请记住次序：父母、领导、同事、同学、最好的朋友。

（眼神直视面试者，如果准增员想不起来次序，可以让继续想，注意不能给提示；如果实在想不起了，此项不合格；通过这个提问了解准增员的大概轮廓。）

二问：你为什么需要一份工作? (列出10个理由)

启发性提问，往理想方向出发。要求准增员列出10个理由，挖掘准增员的创业需求点，根据不同需求引导加盟。

1.对目前收入不满的人

2.想换工作的人

3.想要创业的人

4.乐于追求挑战的人

5.认同保险业的人

6.事业成功的人

7.喜欢推销或服务社会的人

8.有爱心、乐于行善的人

9.正在找工作的人

10.不断自我超越的人

三问：五年内的财务奋斗目标

根据房子、车子、票子、妻子、儿子五类目标，倒推财富需求，为准增员做奋斗规划。

你做工作第一年不掌握，第二年见长进，第三年再往上走，第四、第五年稳定下来。接下来你用一分钟算算，第一年到第五年，每年赚多少钱你才能把这XX万赚下来？你很勤快能挣到这个数吗？引导准增员加盟保险创业。

四问：你找工作收入最底线是多少?

判断准增员的素质：有长远目标？还是目光短浅？

五问：你感觉挣多少钱能满意?

判断准增员的创业发展欲望。

六问：你知道当地市场的行情吗?

以你的学历、年龄能挣多少你知道吗？这是个过渡性问题，通过比较，强化保险行业创业优势。

七问：你一生所经历的最有成就感的一件事儿是什么？

激发准增员追求成功感、成就感的内动力。

八问：你一生所经历的最具挫折感的一件事儿是什么？

对于有阅历的准增员给予首选。

黄金八问后，如果很坚定，很优秀的准增员，直接安排入职培训，否则安排参加创业说明会再次引导