本
文
摘
要
文｜四两
我是2012年来的临沂，来了之后就跟着风向标王总，从一个杂志美工、企业品牌设计师一路干到创意总监，天天为创意冥思苦想，天天加班。我记得当时买了一个小米手环，我戴了半年，整整半年平均睡觉时间是晚上12点半，一个周至少通宵2天，这个数据还是很吓人的，身体估计也是在那个时候熬毁了。之所以这样不是因为工作强度大，而是因为自己对这份工作不是单纯的喜欢，而是真的发自内心的热爱。
最开始是一个坐在办公室里搞创意的杂志设计师，到后来开始不断的各种市场调研，不断的开始学习研究各种营销心理、行为，目的就是看看到底做些什么动作能真正的帮助到企业。最终回到了品牌策划这条道路上来。
我所有对外推广的是太空人，但是实际我的公司名不叫太空人，叫奥雪广告，非常传统大气的名字，但是不好记，不好传播。
很多人问我为什么叫太空人？
因为脱离社会才能看清这个社会。站在太空里，才能看清地球。企业品牌一定是脱离山峰，不在此山中才能纵观全局，看清登山路线。太空人帮助品牌少走弯路，顺利登顶！
品牌这件事请太过于复杂，不是三言两语能解决能打造的，我这几年做的更多的工作就是寻找大品牌的营销思路共性规律，低成本帮助中小微企业解决传播记忆问题。
单单起名我觉得还是可以自嗨一下的：
篷布品牌：布鹏鹏®（篷布就用布鹏鹏）
板材品牌：门管家®、门将军®、蓝犀®、门板超人
做木门的：我爱你™️木门
做胶的：胶蜜蜂®（自持）、胶能量®、胶力量®
做人参蜜片的品牌：参大大™️
做电动车配件商城的品牌：叮当闪配™️
临沂青年游泳健身英文名：KANIA®
化妆品英文名：MAGEHOO®、MISTFUL®
化妆品品牌：美颜族®（自持）
过年吃的水饺——年饺®（自持）
粥品牌：粥养人®（自持）
自持的是我自己注册的，有看中的可以买。
今年有很多做的很好的案例，但是也有一些项目最终还是很差的，或着我不满意，或着客户不满意，我总结了一下，所有落地效果好的项目都有统一的共性，所有落地效果不好的项目各有各的原因；
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项目要想落地效果好，大都是因为以下几个方面做得到位了：
■第一：品牌设计是一把手工程！甲方老大重视并投入精力关注这件事。
仔细研究我发现我的客户绝大多数都是在策划设计上花过钱的，我不是他第一个乙方；甲方老大对这件事情有着很深的理解，已经度过了练内功的阶段，开始要在文化、形象上做深度的思考，老大的主动性思考在这里显得尤为重要。甲方花钱买的是更专业的策划设计，而不是让我琢磨他想要的是什么。
■第二：甲方老大有边界，合作中活在教练位置而不是裁判位置；
举个例子，如果今天邀请我们去吃米其林三星，你说我们能不能提出一些意见，显而易见每个人都能说出个123来指导米其林厨师怎么做菜，但是回头一想花那么多钱找太空人是为了干什么？是为了找一批听话照做的设计工匠吗？是为了再策划一个过去的衍生产品吗？都不是，是想要更专业的和更不同的结果；
所有合作顺利的客户都会认真的听取我们的方案和建议，也会非常明确的提出自己的需求和想法；犹豫不决的地方选择我们的思路做落地，提出自己的顾虑，而不是直接评判，甚至教我们做设计。
卖可便利店陈姐跟我聊过一个例子：她之前搞装修设计，有两个设计师给她服务过，一个是让她很生气、她提出意见老是被驳回不给修改的设计总监；一个是很听话，你说咋设计就咋设计的设计师；没落地前她喜欢后者，但是落地后她给前者介绍客户，因为有些意见不修改是对的；一个是对你当前的情绪负责任，一个是对购买的项目结果负责任。
我遇到过很多临沂的企业找了北上广的设计公司给服务，但是提出各种修改意见，最终出来的作品惨不忍睹。很多时候我只需要看一个画面哪怕一个logo就能知道是否经历了这个过程。
客户花了三五十万，觉得花那么多钱必须得提出自己的想法，让乙方兼容一下。可是在北上广眼里这个预算太低，必须快速定稿。专业的思路甲方不认可，一看教育成本太高了，那就你花钱你是老大，你说咋弄就咋弄，抓紧结束项目。
临沂不少这样的老板，碍于面子咱也不能多说什么，毕竟你花钱了，不能显得你很傻。但其实这是一种病。
购买有形的产品或服务，产品最重要，谁卖并不重要；因为它有客观标准，好坏分辨能力相对容易被学习掌握，例如买车、电脑、房子、机器设备……
购买无形的产品或服务，产品不重要，谁卖最重要。产品本身无形，非专业人士很难学习掌握评判标准，用心和不用心很难标准化的去衡量。所以人选对了，事一定会做对。
■第三：甲方有团队，有企划相关的人，不是超级个体户，不是一言堂。
一言堂的企业最难服务好，看似就服务好老板一个人就可以，但实际经常容易掉返工。项目都定稿了还能因为别人的一句话，再次推倒重来，项目结果容易跟着老板的感觉走；有团队意味着这个老板尊重专业、相信专业，相信别人，而不是自己的感觉。
■第四：犹豫不决的时候，选择相信我们，专业的事，请相信专业的人。
策划设计这件事，保卫科的大爷都能说上两句，你一听也很有道理；很多时候我们会遇到科学营销与个人喜好之间的碰撞。人的行为背后是心理，心理是有类似“膝跳反射”这样的共性原理存在的。营销是一件很科学的事情。
1+1=1对吧？对
1+2=3对吧？对
2+2=4对吧？……我不喜欢4，能不能换个？
■总之，交付顺利效果好的项目，也是要经历各种难题，但最终落地效果最具发言权。我从开始创业就认真研究做的非常优秀的同行，找个榜样。找来找去选择了华与华，原因很简单，他们懂营销，说真话，懂落地，懂消费者心理，至少是这个时代的消费者心理。
品牌打造这件事，太大了，万物归宗，实际就是一个如何被快速记住的问题。
上个世纪属于CCTV，属于拿着小板凳听你吹牛的时代；这个世纪属于寻找共鸣抢占记忆的时代。
国际大品牌每年几百亿的广告投入是为了卖货吗？不是，是为了不被忘记，是为了我们买东西的时候能记的他。这就应了史玉柱那句话，哪些高大上的、搞创意广告的企业都死了，我们土俗烂，但我们活下来了。
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