本
文
摘
要
启动记忆资源
对应情绪资源
——
品牌超级整理术，
告诉我们，
品牌的工作就是
连接消费者与商品之间的信息沟通工作。
所以品牌所做的事就是：
启动人们脑海里与生俱来的熟悉感达到自来熟。
所以品牌命名与色彩是最常用的二个基本元素。
品牌的工作不是创造
而是挖掘认知
——
这个项目的难题是：
1-消费者如何感知吕四海鲜？
2-如何建立消费者的信任？
3-如何让消费者秒懂品牌与众不同的优势？
4-在心智中建立“吕四海鲜=优质海鲜”。
我们需要一个“事实可以看见”的品牌名，
需要一个“一句话说清利益”的传播语，
以帮助企业快速建立与消费者之间的初次认知，
联结消费者的信任之门。
好名字
省下一半的宣传费用
——
如何把企业的资源转换成“消费者的信任？”
企业的资源对企业来说，司空见惯，
而对消费者来说，却往往是“大吃一惊”，
所以，品牌的责任是去挖掘那些
“本来就存在的，却被忽视的价值”。
“家中有船”与“家里有矿”一样
对消费者有吸引力，
没有什么比证明“有船”这件事情，
让消费者更能相信“海鲜正宗”这个真相了。
依据事实，
在消费者心智中造一条船。
我们希望有一条“启渔八号”的渔船，
每天会把最新鲜的海鲜，送到消费者面前。
把关于“启渔八号”给到消费者的美好，用一句话说清楚，
让消费者直接了当地感知到品牌的差异度。
打造超级符号
塑造品牌调性
——
完成对品牌基因的挖掘后，
如何把洞察到的差异化机会，
以更鲜明的形象传递给消费者。
品牌视觉与品牌调性如何塑造？
便成为下一步需要解决的课题。
从原点出发，
用老百姓熟悉的字体与色彩，
去唤醒老百姓的品牌认同。
用品牌的故事把品牌的价值进行传播，
故事的目的是与消费者进一步拉近距离，
品牌离消费者越近，
消费者共鸣的机会就会越多。
“产地的骄傲”
把船上捕来的鲜味，
用最快的速度送到您手上，
包裹着大海的殷殷祝福，
三水交汇处，鱼味极鲜，
带着浓浓的海盐味，
这便是一家人的美味骄傲。
坚毅的来自大海深处的蓝色，
也是老百姓生活中使用的色彩，
因为太熟悉，所以往往被忽略，
事实上这个色彩是联结海鲜与消费者之间的“信任符号”。
借以“印章”的形式，
向消费者传递品牌的自信与承诺。
高识别度的品牌logo，
带上品牌传播语，
以更灵活的组合方式去对应当下消费者的审美趣味，
不媚又不俗。
放大势能
传递价值
——
在确定品牌符号与传播元素后，
我们继续放大品牌势能，
在品牌风格确定的基础上，
利用“单色”与“旧报纸”的排版形式，
在消费者心智中再强化品牌认知，
聚焦建立“启渔八号”等于
“更有品质的吕四海鲜”的品牌优势。
以私域为品牌拓展渠道，
建立与消费者的商品沟通，
与盒马鲜生建立营销端口，
构建从产品到消费者手口的通路。
项目后记：
质素认为，
建立品牌，就是建立一个符号，
消费者通过符号来识别产品，
感知品牌价值，
进而让消费者选择你、购买你、推荐你。
符号是贯穿整个品牌文化、
产品等内容的外现最直接的表现：
1-品牌具备消费者熟悉的符号（命名，图形，口语），
更容易在市场中脱颖而出。
2-购买理由与品牌故事
是为了让消费者快速识别与分辨产品，
降低决策成本，提高购买效率。
3-品牌所做的事就是启动人们脑海里与生俱来的熟悉感，
达到自来熟。
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