本
文
摘
要
药店收银区的作用非同一般，除了结账以外它还有很多的功能，比如顾客在等待付款的时候，便会看看收银台后面和周边的商品，这时候，收银台销售商品的机会便来了。
在收银台销售商品主要有两种方式，一种是通过营业员的推荐实现销售，另一种则是通过陈列在收银区周边的商品自身的吸引力激发顾客的购买欲望。所以通过有效的收银区商品陈列规划，药店的营业机会就又多了一个。
那么如何进行药店收银区商品的陈列呢？怎样选择商品和规划才更有效呢？一起随时尚货架来看看吧！
选对适合陈列在药店收银台的商品，才有激发顾客购物欲望的可能：
1.品牌知名度较高的药品
在药店收银台背柜上陈列知名品牌的药品，或是时下经常出现在广告中的药品，这类越知名、越流行、越与季节相配合的商品，它们自己就有说话的作用，仿佛在召唤顾客将它们买回家。
2.小包装的药品
我们时常会有这样的经历，刚刚从超市回到家，才想起要买的小件商品还是忘了买。药店也有这样的情况，所以需要店员将这类快消、应急的小包装药品陈列在购物的最后一站，提醒顾客购买。
3.主推药品
药店根据经营需求会有一些主推的药品，为了最大程度的实现主推商品的销量，这时便需要进行多点陈列，收银台附近也应配合着陈列需求进行一组主推药品的陈列，为其增加销售机会。
4.冲动性消费商品
现代药店不仅仅只卖药品，也会卖一些养生保健类的食补品和日用品。例如枸杞、菊花等养生茶、风油精、驱蚊水等这类单价不高且容易引起顾客冲动消费的商品，最适合陈列在收银台上和小前架里。
5.新奇的商品
药店的经营逐渐趋向多元化，不断尝试新商品新药品也不足为奇。对顾客来说，在结账时浏览一些没见过的新品种的药品、药妆等，更容易打发无聊的排队时间，引起他们的兴趣，带动消费。
规划药店收银区陈列的3个方法，帮助商品传递信息，提升销量：
1.打造推荐专区
药店里都会有一些与厂家合作的商品，此时可在顾客集中度较高的收银台附近设立一个背柜专区，以个人护理品、当季热销药、中小型医疗器械和精装的中药滋补品等为宜。
2.常换常新，保持整洁
药店不同于其他门店，顾客的购买目的性强，给店员的推荐机会少，唯有进入了收银区，顾客才有时间停下来看看商品。所以收银区的商品时常更换避免产生视觉疲劳和消费倦怠，还起到及时清理吸引力不高和快过期的商品。
3.利用收银台配件保持清爽
药店收银区功能很多，商品很杂，一不小心就会让整个区域陈列得杂乱无章，店员都头疼，顾客看到岂不更加无从下手了？利用收银台小前架和几组小型促销台便能解决，小件商品陈列其中也不会随意散落，非常实用。
虽然目前药店都会利用收银台进行商品推荐，但效果不免差强人意，主要还是对收银区的商品选择和陈列上缺少考虑和经验，时尚货架小编总结的这篇文章能给你一些帮助。
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