本
文
摘
要
去哪里找回过去的记忆？旧货市场是个不错的选择。
临丁路上的“杭州半山旧货交易市场”，前身是位于凯旋路319号的“杭州便宜货市场”，成立迄今已经19年了。
市场一共有220余家铺位，流通的都是二手货，以旧家具、旧电器居多。
老周在这里开了一家“祥和综合经营部”，专收复古旧物。从铺子里翻翻，他就能找出一台东宝空调或西湖电视机，它们都承载着杭州的过去。
老式电视机
旧货伴随着老周的生活，但日子绝非一成不变的，随着抖音、小红书等社交媒体的兴起，他的店突然就成了“网红”。
小年轻把这里当成免费照相馆
周一上午，老周夫人更新了微信朋友圈，内容是三张照片：凤凰牌自行车、蝴蝶牌缝纫机和一面木雕屏风。
只发照片不发字，他的朋友圈一向很“高冷”。但老周说，客人看一眼照片，就知道想不想要了，无需过多说明，他贩卖的就是旧货的“颜值”。
“我是20世纪90年代开始卖旧货的，当时客人来淘货，是为了省点钱，买回去自己用。”老周说，“现在不一样，来买这些东西的，大多是为了收藏或布景。”
这也是祥和综合经营部在网络走红的原因，因为店里的旧货很有年代感，加上随意地摆放，充满了复古味道。很多达人、网红过来拍照，称这里像“重庆森林”。连不玩社交号的老周都知道，在小红书上搜索“半山旧货市场”，跳出来的帖子，用的几乎都是他家的照片。
对此，老周乐呵呵地接受了。有人过来拍照，就让他们玩，拍一天也没事。最热闹的时候，他的店门口有二十多人在排队。小年轻把这里当成了免费的照相馆，老周也从没打算收费，用他的话来说，“平平淡淡做生意就好，不要太功利”。
这种新势头，还带来了利好。过来拍照的人逛一圈，说不定就看中什么，心甘情愿地掏出了钱包。老周说，照相机、录像机、收音机卖得特别好，有些20世纪六七十年代的电器，现在还可以使用。
老式收音机
老式电话机
老式相机
出租旧货，这是老周的新尝试。
按一件商品租多少时间来算钱，租的品类越多时间越长越便宜，新业务一推出，就受到了欢迎。爱好摄影的人，会来租海鸥4A相机，玩几天再换成理光；想节约成本的微电影摄制组，会来租一堆旧货布景，拍完片子就还给老周……
老周说，他现在的客群主要来自影视制作团队、摄影师、家装设计师等。去年，一部大制作院线电影的剧组就团购了他家的很多东西。
好的旧货越来越难收
“真情像草原广阔，层层风雨不能阻隔……”
CD机里，放着费玉清唱的《一剪梅》。听着老歌的老周，干劲十足地捣腾一台录像放映机，因为客人要求它能播放出画面和声音。“以前人们结婚办大事，是用录像带录的，这位客人想看以前的录像了，就买了这台机子。”
老周敢自己拆机，是有原因的。2000年左右，他曾去深圳办电器厂造VCD，所以懂得一点门道。后来，厂办不下去，他便回到了杭州，毕竟这里是他的故乡。
而在2000年以前，老周就开始创业了，在中北桥下开旧货铺子。那时候的铺面极小，几家商户一溜排开，每家就两个多平方米，其实就是摆地摊。
创业初衷，是兴趣使然。“我小时候，（20世纪）70年代吧，杭州的旧货买卖主要集中在吴山路。当时的国营店旁边有一条小弄堂，很多人在卖电子表、打火机、录音机，遇到感兴趣的客人，才拿给他们看看，轻易不外露。我白天有空去转转，还买到了一块很喜欢的劳力士手表。”老周说，几十年前，旧货行业还挺主流的。他家曾经买过一台二手的黑白电视机，吸引了整个墙门的邻居来看，那时他就觉得旧货挺有意思的。
初中毕业后，老周进工厂打工，一开始每月工资只有15元，做了几年后，他当上了二级工，月薪涨到36元钱。
但要租铺子，这点钱远远不够，于是兄弟姐妹你借50、我借100，帮他凑够了钱。20世纪90年代，老周的旧货铺开出来了。
这几十年，老周手抄过电话簿，用BB机、大哥大、翻盖手机联络客户，学会了用智能手机加微信好友。经历过工厂改制、学校和电视台设备升级、城中村改造的老周，感觉现在好的旧货越来越难收。以老式相机为例，他的库存只有四五十件，越来越少了。
小生意也有大难关
在老周的隔壁，有家抖音粉丝破万的古董店，老板娘刚买齐了打光灯、背景板、三脚架，准备投入直播大军。
这家古董店由老板娘坐镇，老板则在笕桥开了一家更大的店。老板娘叫梁红果，河南人，2004年来杭州，2018年起在半山旧货市场开店。
梁红果和她的古董店
这中间的14年，夫妻俩尝试过很多行当。她丈夫厨师出身，初期是在杭州开饭店，梁红果则在一家养生会所做服务员。后来，养生会所关门了，会所老板把400多平方米的木雕花板留给了员工，梁红果让丈夫拿去换钱，没想到卖了五六万元。
这让夫妻俩看到了商机。这之后，梁红果的丈夫开始尝试跑市场，帮古董商寻找买家，从中收取一些差价。一来二去，他在这个行业混熟了，就在火车东站边开了自己的古董店。半山旧货市场的这家店，就是从东站搬过来的。
半路起家的创业者，很少有不走弯路的，一开始梁红果和老公也交了不少“学费”。“几年前，眼光没练准，跑大老远，花几万元钱买了一个明代瓷器。结果，回来让行家一看，发现是假的，不能卖、不能退，气得我老公把它给砸了，从此专心主做木雕、石雕。”
近一半商家开始触网卖货
接近中午，店里来了两位客人。问铜盆，梁红果直接说看纹路找盆；问黄杨木拐杖，梁红果能直接报出对应体积的重量……这种熟悉劲，是她花工夫学的。
两年前，梁红果辞掉了房地产销售的工作，接过了半山旧货市场的店。在接手前，丈夫做生意时她就在旁边仔细看仔细听，同时还上网搜各种资料，了解古玩鉴定的技巧、古玩行业的营销等。
慢慢上手后，她又通过微信做生意，去年有一单竟然卖了17万元。她说，技巧也不难：保持曝光、维护关系。后来，她在“闲鱼”App上注册了三个账号，一个推销石雕、一个推销小件、一个推销精品，被市场里的很多商家效仿。
今年的新冠肺炎疫情，给梁红果上了一课，让她觉得“触网营销”真的很重要。
“当时我们关市近两个月，店里、仓库都不能去，接触不到客人。但搞直播卖货的就不一样了，照样做得风生水起，所以我就看他们直播，学怎么带货。”最近，梁红果把直播需要的器材都备好了，打算再看些教程就开始实操。
平日市场里一些商户拍个人抖音，都喜欢到梁红果的店里取景，因为“看着好看”。再加上梁红果玩了几年抖音，积攒了1万多粉丝，所以她对直播还是蛮有信心的。
“为将来的互联网转型，我们还商量要不要开淘宝店，只卖小小的精品，把口碑做起来。我最近经常看一些网课。”
杭州半山旧货交易市场负责人王强林说，“近几年，我们有约一半的商家在网上开拓销路，分别入驻闲鱼、58同城、抖音等平台，有的还买了百度推广。特别是今年，受疫情影响，大家对网络营销更重视了。”王强林透露，市场最近也开始设计提升改造方案。
通讯员 张砚春
(作者：记者 凌姝文 文/摄 编辑：吴晶晶 )
