本
文
摘
要
Hi，我是酋长~
首先，我不属于任何一家保险公司，也不属于任何一家经纪公司，我只是在这个行业做了很多年，各种道道全都门儿清，仅此而已。
文硬广”，以全面优于线下的保险产品，不断攻占传统市场的份额。
不同于线下的不透明，线上保险的竞争角逐那是相当激烈，这里面的参与者，大致有2类：
1、有牌照的经纪公司，自营网络平台；
草打兔子”顺便卖保险；我给你举个例子，比如有个网名“银行螺丝钉
一方面号称“专注”于指数基金，另一方面“不务正业”卖保险：
所以如果你想买保险，一定要选一家靠谱的公司。
什么叫靠谱呢？
我先讲一个概念，叫做“孤儿单”——投保后，如果未来找不到这个业务员了，这是所谓的“孤儿单”（保单依然有效，但是没人服务了）
真相是，目前无论什么方式投保，都无法100%、一定可以保障不出现这种情况：
一个保险公司业务员不干了，也就孤儿单了；
一家保险经纪公司倒闭了，也就孤儿单了；不过，
一家公司倒闭的概率，是小于业务员不干的概率的，
而大经纪公司的稳定性，也优于小公司的稳定性，
所以接下来，我就讲下这个行业里比较出名的10家经纪公司分别什么样儿。
一、线上+线下
1、江泰保险经纪公司
江泰成立于2000年，是全国第一家保险经纪公司，特点是财产险业务做得相当牛X，中标过很多 *** 的大项目。
不过不知道为啥，江泰在人身险业务上发展的很缓慢，最近几年才开展个险业务（就类似于“联想电脑”在“个人手机”业务板块很垃圾）
所以如果是个险的话，并不推荐。
2、明亚保险经纪
明亚成立于2004年，是全国第一家人身险经纪公司，老板叫“杨臣”，之前是海航集团的财务总监。
明亚的规模也很大，全国大部分省市都有线下机构，公司最大的特点是——以专业知识为本，不忽悠，学霸多。
明亚的价值观我是认可的，不过呢——
即使是一家好公司，你也得挑一个好的业务员，
有时候我看明亚很多新人的水平，真的是有待进步......
3、大童保险经纪
大童成立于2008年，也是一家全国性集团。
大童这家公司的特点是多元化做的非常好，也有不少人才，可惜的是只有财产险是“经纪牌照”，人身险则是“代理”牌照，而且执业范围也并非全国。
对这一点，其实是非常制约业务员发展的，而且产品线相对不全，如果从全网角度看的话，竞争力就一般。
4、永达理保险经纪
永达理成立于2011年，中等规模，全国大约一半的省市有分支机构。
永达理的特点是以卖“理财年金险”为主，这类产品的话，其实从企业经营角度看是非常优质的业务——既不需要考虑客户健康问题，也不存在售后技术投入，省时省力。
不过我还是觉得其实客户买保险，最基础的保障才是最重要的，
所以如果你是打算【卖保险】，可以去永达理这家公司，还挺赚钱的。
二、纯线上
5、慧择保险经纪
慧择保险经纪，成立于2011年，是一家上市公司。
慧择的老板叫“马存军”，以前是平安的业务员，后来创业成功。
有一说一，这家公司是“纯线上”保险平台里规模最大的，比市面上那些“xx奶爸、xx奶妈、二哥二姐xxx保”之类的强100倍。
不过最大的问题，就是主要收入依然来自于传统的“电话销售”模式，导致业务员流失率极高，有的人为了成交就容易“信口开河”，公司经营过程中就会出现很多问题。
所以公司是好公司，同时业务员的专业性也很重要。
6、深蓝保（立安保险经纪）
深蓝保成立于2016年，这家公司很有意思。
深蓝保出现之前，慧择本来活的很滋润——靠打电话推销就能大把赚钱。
再后来深蓝保的业务量激增，还拿了A轮融资，也有钱去买“经纪公司”牌照了，左手是大把的客户，右手却把员工的提成压的极低，搞得我都想开个“深蓝保”这样的公司了......
7、梧桐树保险经纪
梧桐树保险，这家公司我不是太喜欢。
梧桐树的历史是这样的，2017年的时候，老板买了一块其他经纪公司的牌照，然后改名为“梧桐树保险经纪”，实际上公司成立的时间就是2017年（这个你一查“企业信用公示”就看到了）。
然而呢，梧桐树官网写的是成立于“2006年”（包括你打电话过去问的话，业务员也是这么说的），这个就让我觉得很不实在。
实际上我还是比较看重一家公司的成立时间的，据统计，创业公司在拿到融资的5年后，其存活率是极低的。
包括风投资金的逻辑，也是——我同时投100个项目，哪个活下来了我就重点培养哪个，靠幸存者回本儿。
8、蜗牛保险经纪（Dr.大萌萌）
蜗牛保险，这家公司我是极其不喜欢。
互联网保险刚发展起来那会儿，蜗牛保险就开始割韭菜，以至于被新华社点名批评——
我一直认为，一家公司创始人的性格，很大程度上会影响企业文化，所以蜗牛老板这大姐一直给我一种“赚快钱”玩儿票的印象，无法认同，而且这种行为是对整个行业的伤害。
不多说了。
9、多保鱼保险经纪
多保鱼的老板叫“章垚鹏”，最早是做网页游戏公司的，后来2017年转行保险业。
这位大哥的互联网营销经验，我是真心佩服，从百度SEO数据，到抖音短视频，那绝对是流量第一的大户。
我做了保险这么多年，现在切身的体会到什么叫“酒香也怕巷子深”——就是你把售后服务打磨的再好，如果没人知道也是白费，所以我也得宣传宣传自己。
牛头酋长：攻略08丨保险都是骗人的，只因这一点！15 赞同 · 6 评论文章多看看，多对比，你就知道什么好，什么一般了。
10、中民保险经纪
这是一家神奇的公司，成立于2008年，有自己独立运营的网站。
这家公司你可能没听过，不过业内基本都知道。
中民保险由于缺少实力强劲的团队，互联网宣传能力也不强，甚至还不如一些野路子的个人大V销量高，主要业务变成了跟一些大V搞利益输送，每天不温不火的混日子。
总的来说——正规牌照、公司规模大、成立时间早、经纪人本身靠谱，那这个保单基本也就没问题了。
实际上，目前互联网保险业，很像当年团购网站的“百团大战”——赶上这波风口，阿猫阿狗都来搞。
我一直认为，保险产品无法像“卖矿泉水”一样批量销售（直接在文章里放个二维码的投保链接，其实是很不负责的，会有很多纠纷）
而保险从业者的核心能力则是“交付同行难以企及”的专业价值，并把自己的优势“有效传达”出去。
所以，每一个有志长期从事保险的从业者，都应爱惜羽毛，不要玩票！
口碑，就是最好的营销。
我是
@牛头酋长 ，有问必答。别再浪费钱了！保险怎么买？血泪史揭秘60 赞同 · 43 评论文章攻略08丨保险都是骗人的，只因这一点！15 赞同 · 6 评论文章