本
文
摘
要
虽然我每周三也直播，但今天我想写的不是我的直播，是拼多多的直播。我一直没有下载拼多多，没有在拼多多上买东西。直到去年八月，开始就只买了些小东西，觉得好便宜，价格比淘宝便宜多了。就开始狂买各类有用没有用的东西。我在拼多多上买得最多的是地毯，第二是各种绿植和花。绿植和花基本都死了，也不能全怪拼多多，其实我就是一个辣手摧花人，在哪里买的结果都差不多。所以，我更热衷于买地毯。刚开始买地毯我是直接搜索挑选下单的，后来无意中发现了拼多多直播，应该是十月吧，无意中点到的，于是每天花时间看各类直播，而且专门看地毯的直播，其他不看。其实，我认为我看的不是地毯，我看的是直播间的各类人生，看得兴趣盎然。有一位大姐，每天一早五点半左右就开始直播卖地毯，有时五点，最晚就五点半，她的直播间叫晶美尚品地毯，不是做广告，因为我也没有在她那里买什么，就是看看，她主要卖的是水晶绒地毯。五点啊，当大多数人睡觉的时候她就起床卖地毯了，而且特别精神，她的说法我听了都心动，她说为什么这么早就直播呢，是为客户着想，谁买了地毯不是想早点收到货呢，早上卖，下午就发走了，这样能提前一天让客户收到货，以客户为中心她做得特别到位。更特别的是，每天还有二三百人这么早也起来或看或买。这就更有意思了，明显大姐有五十岁上下，而且审美就是老式的，最喜欢各种大花，大红大绿的。真是人以群分啊。有几天我看她来了一个帮手，估计年纪也不小了，得有六十了吧，她总嫌弃别人干活不利索，边教边嫌弃，指挥这儿指挥那儿的，我看着很有趣，可没有几天再也没有见着老妇人，不知道什么原因，其实管理学的一些逻辑很适用这种情况，太能干的人管不好人。还有一位直播大V，卖地毯的主播们没有一个人比她还能说，如果谁家公司销售能力不强，可以多看看地毯直播，看看同样的东西，她是如何卖出高价的。五点主播大姐那里我从来没有买过，价格并不贵。但大V这里我却买过五六块，虽然后来货到才发现不太好看，也退了些。但总之她就是能把氛围营造得棒棒的，让每个人都不由自主买几块，根本不是价格的事。我后来比较了下，她的价格明显比其他商家贵，可她的直播间总是几万人几十万人看，在地毯直播间中算是厉害的了，销售量也非常不错，就是不知道有多少退的。一般她采用的招是，福利9.9元地毯隔段时间拍几单，然后重点是卖高利润高价的产品，大地毯中间夹带小地毯卖，其实原理很简单，就是她的口才特别好，各种词张口就来。后来我在瑞泽盛地毯直播间里，听到她的声音，据说是给这家地毯厂来当直播老师的。这就厉害了。
拼多多地毯直播间太多了，我曾经买过一块大鱼的地毯，当时超级喜欢，结果到家才发现地毯有些旧还有一条特别长的接缝，对方死活不同意退，只好算了，我也第一次感受到直播的大问题。现场很容易冲动购物啊。还有一个直播间里的小姐姐长得很漂亮，明显是在家里开直播的，她弟弟也在帮忙，是个个子很高且瘦的孩子，当时有人问主播小姐姐：“你弟弟为什么不上学啊，天天在这里帮忙？”主播回答说已经毕业了。有时候睡不着点开一看，一两点了还有人在直播，甚至有的直播间是一天24小时连着播。大家都羡慕主播，认为是挣钱的职业，可其中的酸甜苦辣又有谁人知呢？最后我要讲的是一个非常有意思的直播间，是天津瑞泽盛地毯厂开的，主要卖羊绒、仿狐狸毛等地毯，产品质量好价格实在，赶上福利很便宜。他们开播第一天是个周末，我随手点开，一看就是新手，都不知道怎么卖，直播间里也就几十一百个人，价格也是乱的，第二天卖的价格和头一天的可能不一样。直播间里最有趣的是大姨，她说自己是给老板做饭的，就是来串场当主播的，经常动不动几块放一起福利价，不要看大姨一个做饭的厨师，有大智慧啊。她给的价格并不是最便宜的，但她让人心里觉得好就是那么想买，这就是人民群众说话的艺术啊。直播间里经常欢声笑语，尽管她们经常乱晃手机镜头，总站得太前导致所有人看着都眼晕，拍地毯角度总那么奇特，可就是人气慢慢长上来了，现在也有一两千人看了。我是最忠实的买家，买了十几单，被我家里人批评惨了。我绝对不能绝对不能再买地毯了，因为家里大大小小的都已经有近四十块了，光圆形的就有十几块。我家人问我是不是想批发卖地毯，没有办法我已经有点上瘾了，问题奇怪的是除了地毯和绿植外，我任何东西都不太上瘾啊。开始我以为就我一个人是这样的，结果那天在瑞泽盛地毯直播间，听个人说和我一样，家里已经铺满了地毯。我想，实在不行我准备给朋友们送地毯，到时候送到你家千万别嫌弃噢。
*作者：代雁灵，四川成都人，中国人民大学硕士，北京师范大学博士，1974年出生，从小喜欢文学，作品荣获四川省“中国梦·劳动美--与共和国同成长、与新时代齐奋进”征文二等奖
