掌上春城讯“现在我的团购群会发一些特价打折的化妆品，需要订购的人就在群里直接留言，最后统一发货。”昆明人文丽做化妆品团购生意起家，现在拥有了自己的店铺。不论是在一线城市还是下沉市场，这样的微信团购群有很多。在美团橙心优优选、同程生活、美团优选和多多买菜等行业头部争夺胜局时，微信团购群靠着朴素、便利和更为个体经营场景的优势，成为拥挤赛道中亮眼的一支队伍。尤其是云南本土的一些花果蔬菜土特产品，依托微信团购走出了一条新路。
团购微信群野蛮生长
阿韵将微信里的群聊信息展示给记者，她是大理人，目前主要做辰颐的代理商，经营微信群生意。辰颐是新发展起来的生鲜电商供应商，它们的官网显示，其主打产品是产地直发的高品质原生态水果。
“基本流程就是客户在群里直接下单，然后产地直接发货。客户下单之后提交，然后单独付款给我。”阿韵向记者介绍辰颐制作的小程序，里面涵盖了“水果、蔬菜、水产、休闲食品到粮油等多种品类，乍眼看，与沃尔玛等连锁商超旗下的分类没有多少区别。“微信群是我专门用于分享的，里面的食品物美价廉安全性高。而且每天都有新品上架。 价格也比团购便宜。”阿韵介绍，辰颐的代理共有100多万个，而且需要1对1服务，她负责的就是自己组建的微信群里的客户，“从下单一直服务到售后。”
便利是其中主要的优势之一。店主杨光现在有2个微信群。“我现在采取的方式就是想卖什么东西，然后根据需求让客户在群里接力，接力的东西主要根据接力数量发货。这样就没有囤货风险，也最大程度的保证了最新鲜。因为实体店最大的风险就是东西卖不掉然后坏掉， 但我根据接力名单发货，我就不存在存货的情况，而且我卖的东西可以到货当天取，应该是会比外面的都新鲜，一举两得。”
阿波萝（化名）目前手上有3个团购群，“一个是买藜麦、脱脂牛奶这种健身产品的；另一个主要卖血橙、胡柚这些水果产品，产地也比较复杂，一部分是云南本土的农户自产的新鲜水果；还有一个是文化方面的小众产品，有扭蛋、盲盒还有一些动漫的周边。每个群每天都有上新的推荐，我闲暇就会打开来看看。买的频率最高的是藜麦，因为近期的健身需求，所以对养生产品比较关注。”
阿波萝体验下来感觉团购群最好的方面是优惠。“比如坚果一类，在超市和进口商品店买价格会相对较高，但又是比较需要的健身美容食物，一些大品牌的坚果我感觉数量少，而且很多打开都是空壳了，所以就会从一些个体商家那里买。比如超市一袋坚果卖80，我在群里可能50就能买到。”
阿波萝目前使用的3个微信群，每个群里的人员都在200人-300人左右。
社区团购的潜在竞争
入局者普遍认为， 社区团购是近几年来少有的好生意，既高频又刚需，尤其7亿的下沉用户，妥妥巨头们眼中的肥肉。从阿里腾讯到美团拼多多， 纷纷重金躬身入局。但跑道模式已定，胜负局僵持。就像普通民企辰颐和沃尔玛的品类区分类似。线上流量吃紧，想要增长只能紧吃线下流量。
很多个体实体店，尤其昆明市内常见的土特产品店，都在用实体经营的方式去为线上客源补给，但也仅限于此。苒芷做的是自产自销的洗发水，“一开始我也是摆摊，后面开实体店，才有了固定客户，但很多是本地客源，只能靠口口相传。做了小程序那些之后才开始有省内甚至省外的客户。”
张建中是苒芷的一位客户，她通过家人介绍知道了苒芷的产品。“因为洗发水产地是红河，我家住在昆明，所以全部是线上订购。我个人还是比较在意产品的质量，因为洗发水这种产品其实只要想买出门就能买到，不同品牌之间的差异也不算特别突出。我一直买他们家的洗发水，还是因为使用下来对发质有明显改善。”优惠不在她首要的考虑范围内，“因为洗发水其实价格不会差很多，而且他们家的洗发水价格不算贵。”
线上流量这杯羹，但凡与社区团购沾点边的品牌都想争。浦鹤龄手里也有微信群，“我基本不怎么看。早期那会因为微信群很火就加了很多，后面也都没怎么买了。我现在基本都是用美团的团购小程序。那上面品种多，而且平时点外卖比较多，美团算是场景比较丰富，使用度很高。”
再者，社区团购是重资产模式，需要大量投入人力、物力。虽然个体经营基本是在个体商户内完成“人、货、场”的场景，但单纯靠老客户的客源显然是不够的。苒芷说：“我目前在准备做直播，主要直播的话，看的人很多，可以增加曝光。”阿韵说：“微信群团购本质其实还是微商，虽然肯定是从朋友圈出发，从口碑出发，但圈子也决定了收益，总体来说钱赚的少。”
夹缝生存
杨光做的是土特产，最近她卖出了十几单的青稞。她认为土产店实体店进店率不高，“我的实体店在小区内，小区不是主街，所以基本都是线上操作。” 谈及团购群的宣传方面，她说：“我们基本都是熟人介绍，还有就是有人路过看见了也会买然后加微信，我更多的客户都是推荐，我也不推广，只靠自然流量。”杨光认为，其实品质的区分是出圈的重点。“东西比较特色的话，客户觉得东西比较稀奇其他地方买不到，那买去办公室或者单位，他们就会推荐，靠产品让我的客户心甘情愿帮我做分享。”阿韵也提到，品控保障之上价格再进行优惠才是关键。
玲玉是杨光的客户之一，因为是常客，所以也加入了店主的群。“我喜欢他们家的枣糕，还有羊肚菌、土鸡蛋，都是常吃的食物，而且他们家的土特产总体口感比较好，再一个是安全性高，比如土鸡蛋就是原生态的‘走地鸡’下的，我能够分别出来饲料鸡和土鸡的区别，他们家的产品比较放心。”
玲玉手机里只有这一个团购群，主要是因为店本身就在小区里，“我散步的时候就可以顺带去把东西取了，而且有事的话晚一两天也没关系。如果是其他从网上获取的微信群，我觉得不怎么安全，因为你也没法知道他的产品到底是怎么样的，就像人家说，买入有风险。”相比较，麓桢则是天然对团购缺乏信任。“线上和线下毕竟不一样，见不到实体的，产品的安全性没有保证。我更多只是在看他们的销售方式，但是对我的不具备太大参考性。”麓桢自己也从事销售和服务行业，对微信团购的行当有一些初步的了解，除了入群的初衷相对更有针对性，“都说性价比，价格本身也暗示了质量的高低，我比较相信便宜没好货。”
浦鹤龄更支持微信群在逐步的没落的观点。“我个人感觉微信团购早就没有当初那么红火了，当然一个重要原因还是因为电商的挤兑，你提起团购这种性质，大家可能都会第一时间想起来拼多多那种类型的大的电商平台。”
阿韵认为，本质而言，微信团购是电商与零售结合的模式创新，本质为新零售，核心依然是人货场，传统电商人找货，社区团购货找人，需要带货服务与基于熟关系的社 *** 互。总之，她说：“我们要从‘人货场’的角度去科学理解这门生意。”
谈起微信团购群将来的发展，麓桢说：“我个人认为针对性会更强，比如做成专门的熟人生意，至于远距离的，其实同类的替代性已经很高了。”至于微信团购群未来会如何发展，我们也只能静待了。
掌上春城记者：浦潇
责编：杨芮
编审：吴晨萍
终审：周建军
