本
文
摘
要
在日常生活里，我们会发现有各种各样的规则在约束着我们。
比如说：不要打架、不要骂人、不要闯红灯等等，这些都是规则，我们大多还是要遵守的，因为这是为了这个社会更加有序运行。
其实在商业运行的过程中也有很多规则，比如说：做产品的公司就应该通过产品差价赚钱、做服务的就应该通过服务赚钱、做大企业就应该不断招员工等等。
其实这些都是我们脑袋中固有的观念，也是行业固有的规则，大家都是这样的玩的。也正是因为大家都在同样的规则下经营生意，因此，内耗会非常严重，大家都很难真正越做越好。
举个例子，我们是一家开火锅店的，由于各方面做的不错，生意很好。有人发现开火锅店可以赚钱之后，就会在你的旁边也开一家火锅店，装修、口味、服务都差不多，但是价格比你低。
这种做法必然会吸引走第一家火锅店的顾客，可是这种做法并不保险。因为第一家火锅店也可以降价或者做活动，最终两家火锅店的收入都达不到预期。
同理，很多行业都是如此，我们都在用同样的方法赚钱，活在别人制定的游戏规则里，自然很难真正赚到远超同行的利润。
可能只是这样说，大家并不能完全理解，我用美团外卖的案例来给大家举个例子，一个外卖员再怎么努力也无法月入3万元，可是只要你稍微努力一点，一个月也能赚6000元以上，比进工厂好一点。
为什么外卖员的工资会出现这样的一个区间呢？难道外卖员就不能每个月赚10万吗？
按理说是有可能的，前提是你自己拥有足够多的客户，你有自己的接单系统。如果你要利用美团的系统赚钱，那么你就要遵守美团的规则。美团也早就计算好了外卖员的收入，他给大家设置的就是3万元以下，因此，不管你再怎么努力，都不可能赚3万元。
做生意也同样如此，每个公司能赚多少钱，都被一个无形的系统计算好了，你很难赚到超出预期的收入，除非你破坏了这种潜在的游戏规则。也就是我在《颠覆与重构》中强调的破坏性盈利，颠覆式创新。只有这样，我们才能真正后来者居上。
曾经的360公司为什么可以成为炙手可热的互联网公司？甚至有了跟腾讯一较高下的勇气。
原因就在于360公司成为了破坏性盈利的代表。在360杀毒软件出来以前，老牌的杀毒软件公司都是凭借着卖杀毒软件赚钱的，毕竟这是无本万利的生意，谁都喜欢做这种生意。
可是当360杀毒软件出来的时候，金山、瑞星等已经形成品牌，就算360杀毒软件卖的便宜一点也不好卖，这就是没有品牌优势的坏处。
既然如此，那么干脆放弃靠杀毒软件赚钱的想法，破坏掉这个行业的固有规则，让自己成为新规则的制定者，后来者要么跟着你混，要么直接放弃。
事实证明，360公司这个破坏者表现得很好，将那些老品牌打得落花流水。
再来关注一下比特币，这个行业被很多人鄙视，但是它确实给了很多人改变命运的机会。
如果玩比特币的这些人只是在自己原有的专业上努力，那么可能只是工作优秀而已，并不足以让他们成为全球巨额财富的掌控者。例如传说中的华人首富赵长鹏，身价最高达到了6400亿元，秒杀了马云、马化腾等大佬。
赵长鹏凭什么？因为他跳出了我们原有的游戏规则，创造了一种新的玩法，而且这种玩法是适合全世界人玩的，这就有点可怕了。
不可否认，很多人依然会认为这种生意是不道德的，是割韭菜的。可是我们不是来讨论道德崇高的赚钱方式的，而是赚钱的底层逻辑的。
我们再来看一下如今的新能源车销售方式是不是跟传统4S店发生了重大改变？
以前4S店是什么模式？必须要租一个1000平米左右的场地，里边放几十辆车，并且有一个修理厂，4S店的建设成本巨大。
如果新能源车也这样玩，那么销量怎么快速提升呢？
现在的新能源车就像是一件商品一样，已经开进了商场里，租一个店面，面积只有100平米左右，店里只放3辆车左右，体验满意之后就可以下单购买，等待发货。
无论是成本控制还是呈现方式都跟以往出现了巨大的改变，这也是新能源车能快速挤压汽油车市场的主要原因。
那么问题来了，你现在处在什么行业？你是行业规则的遵守者还是制定者？
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！
