本
文
摘
要
广州和虎门的批发市场都由各地的服装加工厂供货，每个厂家的风格基本上都不一样，所以货源互换也很正常的。
广州作为中国最大的服装交易集散中心，自然有它独到的地方。
作为一个服装批发市场的 *** ，想给去广州拿货的各位一些建议。
首先说下定位，女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，拿地摊货去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔也可以去沙河。
如果是要批男装，十三行和沙河都可以去，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去。
这样分析的原因，是因为批发市场窜货非常严重。
比如十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，也有去沙河去淘货的，中高档的货也是一样，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的。
一件衣服，十三行可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了。
一些心得，大家一起交流学习。
1，抓紧换季时机
为了避免一堆库存，换季时间比任何其他时间都重要。
换季以两个季为主，一为春夏，二为秋冬。
2，定位
重要，重要，重要。
尤其是做服装，定位真的很重要，很多朋友冒冒然进来，最后亏的血本无归。
3，熟悉渠道
自己想通过什么样平台进行销售，什么样消费群体，什么特征，消费能力，消费偏好等等，你得熟悉，打个比方，像十三行，红遍天偏向成熟点女人服装，而新中国大厦偏向时尚型韩版年轻服装，如果我们搞不清楚，前期投入往往会造成很大浪费。
4，讲时机
商场如战场，把握时机往往比店铺的大小更加重要，该促销促销，该甩货甩货，设计爆款的推广。
5，信息交流
互联网时代，信息最重要，关注时尚，明星同款，会有意想不到的收获。
# 在服装批发市场有个规律
如果你看中的款，要上去拿货或打包的时候，他说没货了；恭喜你，你的眼光相当不错。
这个道理不需我细了说吧，一般来说，档口上的货越是有讨价还价的空间的话，不是过时走不动了的就是出的垃圾版...
这样的货拿回去你自己的生意也不会爆吧，如果你能在别人都不看好的版中挑出将来的爆版，那你太牛了！你不去做批发真是太大的损失了。
一般去拿货看你会不会讨价还价了，你也可以先说你是打包的。
一般他都会问你在哪里做，有件事大家记住了，真正的爆款，对新客户是不会简单拿出来的...
但是拿不到爆款回去又不一定会挣钱，你可以先说个你知道的批发市场，说你在那里做，问他打包什么价，他报价后你再说我想少拿点先回去试下版，叫他按打包价给你。
他不答应就加一点吧，这样说可能也有点对不住同行了，会搞的他们难做。
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先更新到这吧，最近也在尝试服装直播，有时间给大家更新下，如何通过面料来看衣服的好坏。
还有服装直播的一些技巧。
