本
文
摘
要
一、方案主旨
l、提高和强化服饰在XX市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在XX地区产生“男士穿就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对服饰的强烈关注和参与兴趣，使男装品牌更加深入人心。
2、目标
总目标：进一步抑制正在XX市场成长的雅戈尔、罗蒙和当地品牌等男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使服饰稳住XX市场，逐步奠定XX和XX两大市场，进一步提高其品牌地位。
具体目标：主要通过对服饰的主题“天地任纵横”的筑作主要的宣传，并介绍服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在XX市场培养和形成一批固定的服饰消费者群。
二、本方案实施时间
三、市场分析
（一）竞争对手分析
1、在XX地区，雅戈尔、罗蒙、男士服饰品牌的主要优势为：
A、产品质量较好。
B、有本地、外地的产品，长期经营。
C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙等已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E、许多企业常年在雅戈尔等品牌定制服装。
2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：
A、传达率。看过雅戈尔等广告的人占调查总数的 72．8％，没看过的占 28．2％。
B、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占 50％
一般的占 48％
不喜欢的占 2％
C、信息来源：
电视。通过XX台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。
报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。
D、其他像省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。
数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，服饰仍有分割市场的机会。
（二）产品分析
l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。
2、款式。服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。
3、价格。相差不是太大。
（三）消费者分析
XX地区与各地的消费者有不同的特点：
1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。
2、穿着方式。XX地区的消费者很喜欢穿名牌时装。
（四）以往广告效果分析
在本地区无广告
（五）潜在市场展望
l、XX作为改革开放的XX前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。
2、XX是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
六、开拓XX市场的重要性
l、XX市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、XX市推行服饰男装产品，将为服饰公司奠定开发XX和XX目标市场打下基础。
四、广告定位
（一）市场定位
以XX市为主，各种活动的开展均以XX为重点。
（二）商品定位
高品质、高价位、高品位的男士服饰（利益点：来自香港名设计师设计的品牌男装）。
（三）广告定位
男装——天地任纵横。
（四）广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
（五）广告形象定位
形象----------品味高尚，但做事不拘小节的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）
五、广告策略
（一）广告目的
经过今年的广告攻势，在XX地区消费者心目中，初步建立服饰的知名度与好感度。并且能够在XX西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。
（二）广告分期
l、扩销期(20xx年11—26日)，主要任务是吸引消费者对服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识服饰，达到扩大市场的目的。
2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。
（三）诉求重点
高品质
高品位
（四）策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入 （报子、布幅）
• 男装——“隆重登陆XX”
• 香港男装旗舰店抢滩XX
2、大型布幅广告。
在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。
六、活动执行
（一）公司领导XX先生剪彩
1.现场布置
A. 舞台搭建：在专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供领导专用，避免出现其它情况）
B. 现场包装：12条7*0.7米的竖幅从专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为公司准备的各种开业活动字样。
l地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。
l地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。
C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。
2.活动人物：总经理、副总经理，节目主持人1名（女：建议为李湘，借“快乐大本营”的人气），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。XX晚报、萧湘都市报记者各1名、XX电视台（旋风报道3——5人。）
3.活动内容：
l开业庆典剪彩仪式。
l总经理签名售衣活动。（进行品质承诺）
l现场文艺表演。
l时装真人秀（现场）。
4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）
8：00分之前； 现场布置完毕。
8：00—8：30； 所有活动工作人员到齐。
8：30—9：00； 所有领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由XX店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区)
9：30—9：35； 庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的领导、嘉宾。
9：40—9：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺“服饰”XX专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请总经理发言
9：45—9：47； 总经理发言
9：47—9：57 贵宾代表发言（人员内定，由总经理在其发言后请出）
9：57—9：58 主持人请XX经理发言，(并请各剪彩人到位)。
9：58—10：03 XX经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）
10：03—10：05 剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请骆志伟先生开店门(店门 门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。
10：06--10：08； 主持人宣布开始节目表演
10：08—10：15； （主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布服饰总经理签名售衣和当场的优惠措施。节目继续。
10：15—10：30； 领导、嘉宾、商界人士参观服装店，节目继续表演。
10：30—10：40； 歌手上台表演，共三场。
10：30—10：40； 领导、嘉宾、离开活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。
10：30—11：30 总经理签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）
10：50—12：00； 时装秀表演
12：00 剪彩活动结束。
注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目
对现场气氛进行烘托。
（六）活动总体费用预算（省掉）
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