在中国经济结构调整的背景下，传统产业迫切需要转型，以适应新消费时代的市场需求。而越来越多的传统企业将发展的目光投向直销行业，尤其在健康中国成为国家战略的政策红利下，传统企业转型直销已成趋势。

转型直销，不仅带来了营销渠道和产品体系的改变，更是企业战略布局的变革。

对此，本刊盘点了十大进入直销的传统企业，对它们的直销旅程进行了梳理。（注：此次盘点也包括申牌企业，按照企业简称首字母拼音排序）

东阿阿胶

作为中国阿胶行业的龙头老大，东阿阿胶从2006年开始，便围绕医药保健行业而非医疗行业定位进行品牌宣传和营销。

2015年5月，东阿阿胶获得直销牌照，随后启动运营“道荷乐活引领网”，发展“电子商务＋直销”全渠道直销模式。

2016年8月12日，东阿阿胶在山东济南正式发布娇倍源直销牌照，并宣布成立直销全球营销中心。

直销虽“美”，但东阿阿胶的直销道路却走得比较艰难。其直销之路一直处于探索阶段，直销品牌道荷直销的表现一直乏善可陈，业务发展更是远低于预期评估。

据悉，直销板块对于年产值54.5亿元的东阿阿胶来说现在还只是一块试验田，道荷直销的定位或是在不给传统主营业务添乱的情况下挖掘自身的市场潜力。

2016年5月，东阿阿胶选择更换职业经理人，以求打破直销困境。如今，东阿阿胶致力于提供高质量产品的同时，也为广大爱好养生以及热爱事业的人提供了一个全新的事业平台。

同时和国内多家高等学府合作，为营销人员提供高质量的系统培训，通过多种渠道帮助他们实现创业梦想，真正的做到一路成长，步步相随。

福瑞达

福瑞达可以说是豪门之子，它的背后是大名鼎鼎的山东省鲁商集团，这使得福瑞达成为涉足直销领域的又一家国企巨无霸。

从1992年集团创立之初，福瑞达就成为全球最大的玻尿酸生产、研发以及应用基地，和全球一线品牌的原料供应商。

近年来，为了扩大化妆品的知名度和实现业绩增长，福瑞达决定引入直销模式。2011年，福瑞达成立了康妆大道事业部，并于翌年开始直销运作的探索。2013年，福瑞达向商务部递交了直销牌照申请函。

2015年，福瑞达正式获得直销经营许可证，并依托“银座云生活”，启动“O2O+直销”经营模式。

福瑞达进军直销业是为了开创保健品化妆品的另一条销售管道，是对原有医药和药店销售的完善和升级，有利于发挥福瑞达保健品、化妆品的研发能力。

在业界看来，直销为福瑞达这棵国企大树下的医药企业再次注入了全新的蓬勃生命力。

并且，福瑞达进军直销市场，并不是一次简单的国企背景下的销售渠道创新，更是颠覆了传统商业模式。而初具规模的产品系列，成为福瑞达康妆大道初涉直销的坚强后盾。

好当家

作为国内第一家海水养殖产业的上市公司，好当家在中国高端消费日益萎缩的情况下，积极寻求战略突围。

在2015年度股东大会上，集团董事长唐传勤指出，好当家将通过发力医美、直销和餐饮领域，来实现从传统养殖企业向现代服务型企业的转型。

同年6月18日，好当家的直销牌照申请获得商务部公示，成为直销行业惟一一家以海洋为概念、以海洋产品为特色的企业，欲打造成最受尊敬的海洋大健康企业，成为世界海参王。

2017年2月3日，商务部公示了好当家拿牌的信息。

好当家面临的现实困境，似乎是近年来传统企业发展的一个缩影。公司全力转向大健康、大消费产业，突破公司营销短板，实现由生产加工型企业向互联网+营销服务型企业转型。与在医美行业的扑朔迷离相比，好当家集团的另一个转身——直销模式，较为明朗。

对于好当家来说，转型之路，道阻且长。但在山东全省直销形势一片大好的背景下，好当家可谓顺流而上，再加上自身雄厚的背景实力，今后的直销行业必定能有其一席之地。

金士力

金士力佳友（天津）有限公司由天津天士力集团与韩国佳友集团联手成立，被称之为“中韩直销试验田”。2005年2月，金士力佳友成立之初便决定采用直销运作模式运营。

一年后，即2006年10月，金士力佳友成功拿牌。而从2008年开始，天士力前瞻性地布局大健康产业，之后又紧随“移动互联网+直销”的行业脉搏，扩展了金士力品牌的影响力。

在2016年发布的金士力佳友“十三五”规划中表明，其战略定位为：成为大健康产业健康保健板块引领者，打造最专业的功能性食品领导品牌。

金士力是现代中药的一面旗帜，是中药现代化、中药国际化的拳头企业。金士力佳友依托天士力集团的生产和品牌优势、韩国佳友集团先进的直销运营体系和管理经验，形成了以“开物成务、成才成功、成德成人”为内涵的大健康新营销模式。

同时，“大健康进万家创客计划”的有效实施，也引领着公司营销模式再度创新。金士力佳友以富有前瞻性的战略，紧扣直销转轨时期的市场需求，以产品销售为主导，定位高端人群，引领行业变革趋势，无疑将会成为中国直销行业新的机会和下一轮行业快速增长的标杆企业。

康美药业

康美药业早已是中国医药行业的明星企业，多年来深耕中医药大健康领域，近几年拥抱互联网，产业模式全面升级至“智慧+”大健康。而康美药业以上市企业名义直接申牌，表明其进入直销领域的决心。

2014年1月7日，康美获得直销牌照。2015年，率先推出康美易创O2O创新商业模式，到2017年推出康美易创2.0商业模式，正式启动“全生命周期健康管理”创新战略，成为行业第一家提出“全生命周期健康管理”的企业。

康美转型直销可谓水到渠成，是公司管理层基于企业战略，自上而下做出的一种自然判断，以激发康美终端渠道活力，推动全产业链的升级。

在转型直销的过程中，康美药业牢牢抓住了“互联网+”和“健康中国”战略发展契机，构建“大健康+大平台+大数据+大服务”平台，走出了一条独具康美特色的创新转型之路，众多媒体用“康美速度”来形容康美时代在直销界的发展。

至此，康美实现了从中医药产业向大健康产业的根本转变，其一手打造的中医药全产业链模式更是引领中国保健医疗产业未来风尚。

浪莎

被誉为“中国袜王”的浪莎，是大型纺织企业中转型电子商务较早的企业，多年来进行了多方向尝试。

2001年底，浪莎开始从单一产品向多元化产业布局。2004年，浪莎集团“主业相关多元化模式”正式落地。

2008年，浪莎在天猫、京东商城、一号店、唯品会、团购网等渠道组建专业电子商务运营团队。

2016年6月，金浪莎微商项目启动。2017年初，浪莎直销板块“浪莎之康”成立并开始市场运作。同年6月，商务部网站公布了浪莎集团的申牌声明。

浪莎经过21年的发展，从小小的商标到人人皆知的知名商标，品牌在其中发挥了重要作用。

值得一提的是，与大多转型直销的传统企业不同，浪莎在引进直销专业人才方面比较积极。

已知的浪莎直销板块负责人之一秦大龙，就曾先后任职于三生、铸源等直销企业。目前浪莎集团旗下成立了有拉生活家品牌，以直销方式介入健康、旅游、家居等行业，并且打通了微商渠道，相互形成了完整的生态圈。

同时利用移动互联网的机遇，联动线上线下，推进了浪莎集团在直销市场的布局，这种新的商业模式，也是浪莎集团的新尝试。

上药好护士

辽宁上药好护士健康科技有限公司隶属于辽宁上药好护士药业（集团）有限公司，后者则隶属于上海医药集团股份有限公司，是中国为数不多的在医药产品和分销市场方面均居领先地位的医药上市公司。

在上药集团的战略引领下，好护士凤凰涅檠、浴火重生，焕发新的活力。

2015年，上药集团顺应国家大健康产业的发展战略，布局健康产业，在辽宁为旗下公司辽宁上药好护士健康科技有限公司投资3亿元打造大健康产业园基地。

2017年8月9日，商务部公示了上药好护士健康科技申牌的消息。

好护士转型直销，得益于中国大健康时代这一历史机遇，以及上海医药集团发展大健康产业的战略布局。

据经销商称，2017年9月23-24日，上药好护士起步培训会议在沈阳分公司举行，其直销模式已经开始推广。依托上药集团的实力和品牌影响力，依托于辽宁上药好护士药业（集团）有限公司中药生产管理的深厚功力和科研实力，上药好护士健康科技的直销之路即将开启。

我们也将见证好护士践行“托起生命的太阳，呵护人类的健康”的企业宗旨，打造健康领域最具影响力和核心竞争力的领军品牌和领先企业。

同仁堂

同仁堂是有着300年历史的中华老字号企业，其对于直销的尝试早在我国直销立法之前。

2002年，在国内直销“一刀切”时期，同仁堂便进军马来西亚直销市场，成立北京同仁堂(马)有限公司。

而在国内，2007年以来，有关同仁堂涉足直销的消息沸沸扬扬，但同仁堂方面并未给出明晰回应。

直到2012年，随着医药领域增幅放缓，同仁堂开始谋求转型，在海外、互联网、大健康产业方面进行布局。

2016年5月，同仁堂获得直销牌照，正式转型直销。然而据了解，同仁堂拿牌一年多来，直销业务并没有大张旗鼓地开展，仍处紧锣密鼓布局当中。

对于同仁堂的转型，业界经常把它与同是老品牌的百雀羚相比。2013年当市场销量下滑时，同仁堂才意识到要转型，才有意识从“渠道管理”转变到“流量思维”，至于新媒体营销也是这两年才开始起步的。

同仁堂微商传闻始于2015年，但集团曾经一度予以否认。不论是何种行业，不论是否拥有强大的背景，要想赢得业绩、寻求突破，态度十分关键。

不过，有业内人士表示，同仁堂进军直销，最突出的优势是其品牌价值。改革路漫漫，微商也好直销也罢，同仁堂或许先应该把革新的主动权掌握在自己手里。

以岭

以岭药业在中国工程院吴以岭院士的带领下，始终坚持以科技为先导，以市场为龙头的科技创新发展战略，其“理论—临床—科研—产业—教学”五位一体的独特运营模式，被誉为我国中医药科技成果产业化的创举。

2013年至2017年是以岭药业战略发展的第五个五年。在此期间，也即2015年，以石家庄以岭药业公司的名义，正式着手申请直销牌照。

虽然旗下诺贝利公司涉传被查处一役使得以岭药业的直销业务一度陷入停摆状态，但最终商务部于2018年1月18日公示了以岭获牌信息。至此，第90张牌照花落以岭药业。

据悉，虽然以岭已取得直销牌照，但是正式运营直销业务尚需一定时间，预计短期内对公司的经营业绩无明显影响。

不过，从以岭药业的历史来看，投入大健康产业升级转型，是建立在过去20年间以岭药业对于健康事业基础上的一次大的整合，是具有战略性意义的一次水到渠成的整合。

紫罗兰

位列“中国家纺十大品牌”的紫罗兰，是国内最早走品牌化发展之路的家纺企业之一。

2011年，紫罗兰开始转型升级，从单一的家纺制造生产企业发展成为以家纺为核心的具备品牌运营中心的综合集团产业。

2016年9月29日，全国家纺行业首个“企业院士工作站”、首个“众创空间”同步落户紫罗兰家纺，成为全国家纺企业转型升级的成功样本。

2017年8月9日，紫罗兰申请直销牌照被公示，这是继社交电商转型后，紫罗兰的又一次盛开。

实力雄厚的紫罗兰通过生机家纺发展健康产品，在满足消费者新需求的基础上，创新营销模式，继续引领家纺市场的发展。

值得一提的是，紫罗兰商业模式的创新同样让同行刮目相看。在紫罗兰，从传统专卖店的设立到“紫京商城”OTO电商商城的上线，从加盟连锁到网络“微代理”的运用，不断推陈出新的营销模式，让紫罗兰品牌拥有了持久而旺盛的活力。

而紫罗兰结合“双创”理念，让更多优秀人才加入紫罗兰众创平台的做法，更是引起了众多家纺同行的关注。

文：本刊记者张凯