本
文
摘
要
上周五，龙湖成都锦宸天街（下称龙湖锦宸天街）正式开门营业。
这是龙湖在成都开出的第八座天街，也是继龙湖成都北城天街和龙湖成都上城天街之后，龙湖继续深耕大城北的强势信号。
这座刚亮相的全新天街，也再一次向市场展示了「龙湖天街」这一商业品牌，对于消费的「号召力」，之于区域的「带动力」，以及持续为城市消费者带来的「安全感」。
龙湖锦宸天街的项目定位是——公园里的自在生活空间。
所以，我决定将这个定位进行拆解，分别用公园、自在、生活这三个关键词，带各位好好认识一下龙湖在成都的这位新成员。
「生活」
日常消费深入生活
开业前三日，龙湖锦宸天街客流超过38.2万人次，销售额突破2540万元。
能收获这样一组相当亮眼的数据自有其道理，其中最直接的原因，在我看来就是内容与需求的「高度匹配」。
除了星巴克这位常见的「门神」之外，设计简约、高性价比的生活方式类 *** 店鹿岛，也被安排在了1楼入口的一侧。
如此一来，消费者进入商场的第一时间，就能感受到项目希望传递的浓浓的生活气息。
不仅如此，能够充分吸引年轻客群注意的KKV、调色师、colorlab by watsons集中落位在项目一楼的一侧
另一侧则 *** 了市场熟悉的一系列运动潮牌
1楼和2楼以时尚类零售和服饰为主，部分品牌的门店设计颇有「感觉」
3楼是儿童业态的天下，涵盖零售服饰、母婴亲子、教育培训，品类一应俱全。
4楼除了影院和健身房两家主力店之外，分布了各种餐饮，中餐、西餐、烤肉、日料、火锅、串串……其中还穿插了多家人气饮品店，顺理成章地将客流引至高楼层。
另外两家主力店——永辉超市和孩子王，分别出现在负一楼的两端
补充一句，开业当日我有点意外地在龙湖锦宸天街同时看到了肯德基、麦当劳、汉堡王和必胜客四家知名连锁餐饮品牌，要知道，能同时聚齐此四者的商场，即便放眼全国都不多见。
由此亦可见，为了给城北消费者够便捷、多选择的「生活」，龙湖锦宸天街将部分品类的丰富度做到了极致。
而这一点，其实在包括餐饮、儿童和潮流运动的多个主流业态上都有所体现。
这也让我再次惊叹于龙湖商业强大的招商实力和资源整合能力，以及龙湖锦宸天街抛开一些固有的招商逻辑，一切以满足消费需求、丰富消费选择、优化消费体验为导向的诚意。
根据统计，龙湖锦宸天街共引入品牌商户近200家，其中约半数为「首进区域」的品牌——
主力店如永辉超市、V9健身、中视国际影城、孩子王；
零售类店铺包括鹿岛、KKV、调色师、colorlab by watsons、六福珠宝、谢瑞麟、小米之家、R汽车、博士眼镜、NPRO、阿吉豆等；
餐饮业态首进品牌有好 *** pink店、海底捞、布拉诺意大利餐厅、麦当劳、必胜客、汉堡王、吉布鲁、江边城外、石灰市李串串、天然呆等；
运动潮牌系列包括LINING、ANTA、FILA、Dickies、FUN等；
除了孩子王之外，儿童业态的首进品牌还有瑞思英语和萌喵乐园等。
一路看下来，龙湖锦宸天街的确用高占比的「区域首进品牌」，做到了与消费需求的「高匹配」。
实际上，通过前期调研画像，龙湖锦宸天街精准掌握了项目重点辐射范围内的客群结构——
主要是改善型住宅入住率逐年攀升带来的基数大且稳定性强的居住客群，而「乐活青年」和「年轻家庭」是其中的两大主力消费人群。
基于此，龙湖锦宸天街重点引入了市场成熟度较高、大众比较熟悉，但是尚未落地到片区内的连锁知名品牌，从最真实、最迫切的日常生活需求出发，去填补区域空白，让以项目所处的「大天商圈」为核心的北部新城片区，能够在举步可达的「家门口」找到更丰富同时更自在的「生活」。
「自在」空间体验皆为自在
自在的部分主要讲一讲龙湖锦宸天街的「空间」。
因为，空间舒适、便捷甚至有创意，才会让整个消费体验距离「自在」的目标更近。
1、室内空间——简单中带有一些小新意。
龙湖锦宸天街一共有3个主入口，通达性无需赘言
进入商场之后，内部呈简单清晰的L形动线，每一家店铺都易见且易达，消费者逛起来也轻松便捷
中庭设置了透明穹顶，在日间无需多余光照也足够敞亮通透
想要专门提及的是，室内有两处空间带来了「小惊喜」。
一是被命名为「空中玩具盒」的位于3楼的大露台——
私以为，「空中玩具盒」这个命名很形象也可爱，所谓「空中」，是因其位于项目的三楼一个外部空间，而「玩具盒」则是源于该空间正是和3楼的儿童业态集中区相连，与打造「儿童亲子空间」的想法也相当契合。
虽从场内到达，与内部空间相连，但其实这是一处近1000㎡的户外空间。在这个空间里，日常设有可供孩子玩乐的游戏设施，还会不定期地联动商户和第三方资源，开设包括自然、科普、文娱等多元类型的DIY课堂，又或者举办各类寓教于乐的互动性趣味主题活动。
而且，站在3楼的大露台边，还能清晰远眺百米之外的凤凰山体育公园，其中就有2022年成都大运会的场馆，所以，未来龙湖锦宸天街要与之联动更多文创、体育等活动资源，自然也是近水楼台先得月。
二是与成都图书馆进行跨界合作的「天街CLUB会员中心」——
龙湖锦宸天街会员中心的特别之处在于，这是由项目方联合成都图书馆大丰分馆，以及大丰街道社区教育学院，进行跨界合作打造的一个同时带有文创元素和服务功能的复合空间。
天街会员不仅可以在此借还图书，还可以共享和交换自己的书籍，并且，龙湖锦宸天街还将在这里持续带来基于「阅读」的系列会员专享服务和品牌活动。
同时，符合条件的天街会员家庭还可参加「TO 在天街里长大的孩子」亲子成长计划系列活动，在项目开业之前就开始预热的「天街小小播音员」活动就是其中之一。
在我看来，这样的处理方式，之于项目，不仅能够通过更多元的空间服务，提升会员体验、增强会员消费粘性；之于消费者，也能高频互动之余产生更多的社交价值与收获。
2、室外空间——大气且能承载更多创意。
先是宽阔的外广场。
龙湖锦宸天街的主入口及两侧，都有足够宽敞的外广场空间，日常可供周边居民散步、休闲，加上项目门头上一块巨大的LED+模糊屏，消费者可以在休憩之余自然地被吸引进入商场。
与此同时，「外广场+内中庭」也一直是大部分项目在活动策划和美陈设计时，进行场景打造和氛围营造的核心空间。
并且，相较之下，外广场带有更强烈的公共空间意味，能够承载更多创意和想法的落地。
更何况，在龙湖锦宸天街，与外广场相连的还有超过2万㎡的户外公园。
这一资源，让项目的外部空间更显大气，并且也为日后的运营提供了更大的发挥空间。
比如，伴随开业而来的，就有在户外公园出现的「安逸夜市」。
打造「夜市」的想法，最初是源于对项目所在片区的「睡城」特征明显，即，虽居住人口相对集中，但由于缺乏成熟的衣食住行和休闲娱乐等商业消费配套，导致大部分的人其实都是晚上下班才回到这里。
基于此，龙湖锦宸天街团队四处搜罗了街头巷尾颇受区域消费者青睐的「美食小吃」，集中安排在户外公园空间，为原本的「盒子」增加了一条外部的「街区」，同时丰富项目的夜生活氛围。
正所谓，人间烟火气，最抚凡人心。在如此理念之下，安逸夜市的商户筛选逻辑大概有三个主要的方向——
1.有年代感的经典小吃；
2.有当下热度的随手小吃；
3.有区域代表性的特色小吃。
据我所知，安逸夜市并非其他常见的阶段性市集活动，而是将以固定租户的形式，长期存在于龙湖锦宸天街的户外空间，与公园、人群零距离互动，并将被逐步运营成为龙湖锦宸天街一大原创IP。
作为一个新开业且非核心商圈的项目，龙湖锦宸天街十分清楚与真实的生活同步对于一个区域级商场的重要性，以及自在的社交状态对于消费者的吸引力。
因此，龙湖锦宸天街还带来了另一个可以联动室内外多个空间，带动全客层消费人群的品牌活动——自在生活节。
自在生活节的初衷是希望将项目定位——公园里的自在生活空间，进行「内容化」，主要链接与自在生活这一要素强关联的资源，旨在带来更多别处的生活方式，让区域消费者感受到不同状态的「自在生活」。
譬如即将落地的首次自在生活节，龙湖锦宸天街就选择和泰旅局合作，将东南亚美食文化融入自有的「安逸夜市」，场景营造上强化植物这一自然元素，将其变换成具有新鲜感的视觉体验，引发消费者的互动打卡，丰富商业空间的社交场景。
诸此种种都足以看出，为了让消费者能够在项目充分感受到自在的生活状态，龙湖锦宸天街的确花费了不少心思。
「公园」区域价值立足公园
从地图上看，龙湖锦宸天街所在的区域，已有龙湖、保利、万科、绿地、碧桂园等知名房企进驻，同时周边也已经落地了城北优品道、保利大都会、绿地苏宁广场、福地广场等商业项目。
但是实际走访之后才发现，有消费需求的「人」是有了，但真正开出且能够满足需求的「商场」并没有。
也即是说，在龙湖锦宸天街开业之前，大天商圈乃至于整个北部新城的消费，其实仍主要依赖相对零散的街铺底商和小体量的社区MALL，像龙湖锦宸天街这样上规模的综合性商业几乎没有。
所以，龙湖锦宸天街一出现，便自然成为区域的消费高地。甚至可以说，龙湖锦宸天街自开业便已显示出足以撑起一个全新商圈的运营能力。
如前文所述，龙湖锦宸天街目前已经确定推出三大品牌运营计划，即小小播音员、安逸夜市和自在生活节。
其实从中亦不难发现项目对于「公园里的自在生活」这一定位的深入挖掘和细化解读——
有精心策划的场景、有与消费者的互动、有熟悉又不失趣味的内容……这些都是为了给消费者呈现一种没有距离感的、更自在的生活状态。
现在我们再回过头来看看，为什么是「公园里的自在生活」？
一方面，是从项目所处区域内，自然生态良好的公园大环境生长而来——
除了与外广场衔接的2万㎡户外公园，龙湖锦宸天街周边还有凤凰山体育公园和石犀运动公园，距离稍远处的凤凰山公园直线距离也不到5KM。
借助这样的区位优势，在日后的运营中，龙湖锦宸天街可以联动更多有关于文创、艺术、体育等与「自在生活」高度契合的资源。
另一方面，龙湖锦宸天街对于「公园生活」的强调，在成都建设公园城市的宏观背景下，显得尤其应景且具有前瞻性，也正符合龙湖一直以来强调的「与城市同频共振」的发展思路。
单就成都市场来看，龙湖商业现已形成网格化布局，并且对于「公园城市」的建设愿景，在不同方位及区域都进行了多种尝试和助力，悄然成为焕新城市格局的驱动能量。
在龙湖锦宸天街之前，近几年开出的龙湖成都西宸天街和龙湖成都滨江天街，都坐拥城市稀缺的公园资源。
前者有东西长达1.8KM的国内目前最长城市街心公园——新金牛公园；后者更是靠近沙河城市公园，曾被我们形容为「沙河边的一艘大船」。并且二者在实际运营中，也都展现出了对于公园城市打造步伐的跟随和配合，
而在龙湖锦宸天街之后，未来即将开业的龙湖成都蜀新天街，以及近期刚刚落子东安湖的成都第10座天街项目，也都肉眼可见地与「公园」这一优势资源密切相连，日后亦必然会有更多与建设公园城市相关的运营动作。
真正有实力的运营商，甚少受困于所谓的区域成熟度，反而常常抓住优势资源自成商圈、激活潜力片区——这句话放在近几年在全国扩张迅猛的龙湖商业身上，再合适不过。
纵观龙湖天街的选址，要么有便捷的交通资源，要么有难得的生态资源，在此基础上，还大都具备成熟的客群资源。
如此一来，即便不常在「核心商圈」分羹，龙湖也能充分挖掘「优势资源」，为城市带来一个又一个「全新商圈」。
如今在成都，龙湖已经布局10座天街项目，其中8座已顺利开业，更是不止一次引发业内对于城北商业的关注——
2013年，入局成都不久的龙湖开出龙湖北城天街，成为城北首批购物中心的代表；
2020年，疫情突袭的艰难市场环境下，龙湖逆势开出龙湖上城天街，加码城北商业的同时，也首次走进成都一环心；
今年6月，龙湖锦宸天街如期现身，龙湖继续深耕大城北，让大家看到北部新城更多「自在生活」的可能性。
从提出「空间即服务」的战略，到强调以TOD为导向的网格化布局，再到与城市发展同频共振的运营思路……
龙湖商业对于市场趋势与风向的前瞻预判，对于消费需求和喜好的敏锐把握，对于城市发展的精准把脉，都是如今我们看到每一座天街能够跟随不同区域而呈现出各自不同模样的重要原因。
今日，对于龙湖锦宸天街的「初识」先止于此，但未来，对于龙湖商业的「期待」不会停止。公园里的自在生活空间之后，我们将继续等待龙湖天街将带来的下一个关键词。
- THE END -
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