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摘
要
欧洲的银行家和企业家在服装上有了“新宠”。
据路透社等外媒报道，法国滑雪服饰品牌Fusalp在5月迎来了新的投资者——Chanel控股家族第五代成员David Wertheimer、LVMH前高管Renaud Dutreil和Luc-Alban Chermette领导的两个瑞士投资基金Mirabaud Patrimoine Vivant和Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation，两个基金将通过增资合计收购Fusalp 12.8%的少数股权。
从阿尔卑斯山起步的Fusalp，成立于1952年，以生产滑雪用品起家，优质面料和现代主义剪裁是其特色，最经典的就是其连体滑雪服。在上世纪60年代，法国滑雪队曾穿着其推出的连体滑雪服等产品，1964年因斯布鲁克冬奥会的Goitschel姐妹、1968年格勒诺布尔冬奥会中的Jean-Claude Killy和Annie Famose等运动员，都曾身穿Fusalp滑雪服比赛，让品牌在当时声名大噪。
但上世纪80年代开始，品牌经营遇到困难，2014年，Fusalp以600万欧元的价格被法国运动品牌Lacoste创始人的孙辈Sophie Lacoste、Philippe Lacoste和Lacoste的前高管Alexandre Fauvet收购。
被收购后，品牌在其传统体育服饰制造业务的基础上进行重新定位，主打高端运动时尚市场，品牌重回增长的轨道。公司的营业额从2014年的600万欧元增长至2022财年（截至5月31日）4000万欧元的预期值，超出疫情前的2500万欧元。这意味着除了受疫情影响最严重的2020财年外，品牌的年增长率达到30%。
Fusalp目前已经登陆Net-a-Porter和Matchesfashion等多个大型零售平台。在公司官网上，其代表性的Fuseau雪裤单价基本在2900元人民币以上，滑雪外套和连体滑雪服则大多在万元以上，个别产品甚至接近2万元。
两个投资基金投资Fusalp，也是看中了Lacoste家族接手后品牌展现出的全球潜力，基金此前曾入股多个“代表法国工业技术和生活方式”的公司，如鞋履品牌Clergerie和Heschung，运动服装品牌Le Coq Sportif和衬衣品牌Anne Fontaine。Renaud Dutreil在接受WWD国际时尚特讯采访时表示，是看重了品牌基因中“时尚、运动和法国”这三个要素。
法式时尚和功能性的融合确实是Fusalp的亮点。在功能性方面，Fusalp是首个使用伸拉弹性材料技术的户外服饰品牌，来自瑞士的软壳、日本和韩国的高科技尼龙，以及来自意大利的制版，都是品牌的特色。
当家产品还是滑雪服。在滑雪服的设计上，法式复古设计风格相当有辨识度。就像Orlebar Brown的游泳裤也能日常穿着一样，运动服饰和日常服饰的融合已经成为了一个趋势，Fusalp的设计风格让其能方便地在运动和日常中切换。
2020年开始，Fusalp开始和时尚品牌Chloé推出联名系列，在Fusalp的消费人群中男性和女性的比例几乎相等。
疫情期间，品牌将自己重新定位到奢侈成衣市场来加速品牌转型，并推出主打运动休闲的城市系列。“在疫情期间，大家都不能滑雪。”Alexandre Fauvet在接受《罗博报告》采访时
这样解释其城市成衣产品线的由来，“我们的大衣很贵，所以要考虑它带来的价值，这就意味着我们需要做出人们高频穿着的服装，也就是要做出不同于滑雪服的东西。”
一个代表就是其派克大衣，城市系列派克大衣使用了和滑雪派克大衣同样的功能纤维，同样主打高端，定价在1000-1800美元之间。在Moncler等品牌越来越“泛滥”的时候，相对低调的Fusalp正在成为一些欧洲银行家和企业家的心头好，其也开始悄悄抢走其他滑雪品牌的风头。目前，Fusalp的业务已经从滑雪服装拓展到了休闲运动服饰、泳衣、鞋品、配件和童装。
疫情期间，Fusalp还把精力放在数字化建设上，同时加强DTC网络的建设，精简了零售商，将其数量从400家减少到300家。这些变革措施达到了效果，今年2月，公司CEO在接受FashionNetwork采访时表示，公司目前DTC业务量已经占到80%，自有电商销售额占总销售额的12%，加上在Net-a-porter和MatchesFashion等电商平台的在线销售额，电商销售额将占公司总销售额的15%。
Fusalp的Gezi coat滑雪夹克，是其休闲系列中的爆款。
随着新投资者而来的还有Fusalp的扩张计划。品牌今年计划发力北美业务，北美目前是其第二大电商市场。品牌在北美的第一站是美国，今年11月Fusalp将在科罗拉多州滑雪胜地阿斯彭开设第一家店面，随后将在纽约麦迪逊大道开设另一家精品店。预计到2022年底，品牌在全球将总共拥有55个精品店，而这个数字在2015年时还是3。公司下一步还将开发美国的批发渠道，目前正在招募地区高管，计划进入各大百货商场。
虽然法国仍然是Fusalp最主要的市场，占到其销售额的70%，但随着公司去年总收入翻番，品牌在世界其他地区的业务也正在快速增长。
亚洲方面，跟随平昌冬奥会的节奏，2018年Fusalp在首尔开设了店铺，韩国现在成为其在亚洲市场的一个有力切入点。
在北京冬奥会前，国外滑雪装备品牌看重中国的巨大市场纷纷登陆中国。
Fusalp就是这一波中较早进入中国的品牌，2020年其在上海设立子公司。2019年，Fusalp在北京老佛爷百货中国内地第一家快闪店亮相；2020年11月在杭州大厦开设中国内地首家门店，随后又陆续进驻上海港汇恒隆广场、北京三里屯太古里；2021年10月，Fusalp在北京SKP-S开设精品店，同年12月又上线了天猫官方旗舰店。
虽然在进入中国的初期，Fusalp通过和Chloé的联名获得了一些市场声量，随后又通过北京冬奥会赞助英国高山滑雪队。不过冬奥后，Fusalp在中国市场的声量似乎越来越弱。目前在国内已经几乎找不到品牌的店面，其在天猫上的官方旗舰店也已经搜索不到，只有在发发奇这样的 *** 店才能找到Fusalp的产品。
WWD分析，Fusalp在中国的止步不前和疫情防控造成的边境管控有关。但有知情人士告诉懒熊体育，品牌门店目前的拓展数和坪效还比较低，未来还需要建立可持续的生意模型。Fusalp未来在中国市场的下一步动作仍有待观察。
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