本
文
摘
要
公司的核心优势来源于三个方面:
一.产品
二.内部管理
三.社会事物
一.产品
这个其实没什么可说的,核心技术、产品质量、不可替代性、创新性等等都可以为你的产品提供核心优势.不过这点关键在于可持续性,很多公司在创业之初技术有优势或者是某阶段因为一个好点子开发一个好产品造成的产品优势,这种不能算核心优势,因为很多公司保持不下去.必须得是要么不能被模仿的产品,要么是可以不断更新提高创新的产品才能称为核心优势.这需要在收入中拿出大量资金进行再投入,国内不少公司在这方面做的不好,也跟大环境有关系,在下面会详细解释.
二.内部管理
这就牵扯到另外一个问题,一个组织内部到底什么才叫资源,或者说什么资源才最重要?对于不少企业掌门人来讲都明白在组织内部人力是资源,而且人力资源在组织内部的重要性远远高于物质资源.问题是愿意花心思经营人力的资源的组织却不多,说白了就是道理大家都懂,但没人愿意去做,比如说都明白抽烟有害健康,可烟民队伍一直没消失过,并且数量还非常庞大.举个几个简单点的例子,国内目前多少公司是给员工发固定工资+奖金?多少公司升职和加薪是老板拍脑袋决定?多少公司从来没有人力资源规划?多少公司至今没有HR?多少公司从来没建立过质量管理体系?多少公司甚至都没用过绩效?
好吧,放开这些不谈,说一个最常见的事情.很多公司的高管都是由掌门人亲属担任,这些人从财务到生产,从销售到综管占据各个位置,问题是这些人真的有能力担任吗?其实能不能担任还真不重要,重要的是掌门人本身的妥协,一是这些亲戚更值得信任,二是个人发达了不带着亲戚们致富好像说不过去.实际上国内多少企业是被这些亲戚们搞死的?外聘个职业经理人很贵吗?不贵,我既做过常驻高管也做过自由经理人,其实我们这样的价格挺公道,至少不会比那些皇亲国戚贵.
所以在一个大家内部管理都混乱的环境下,你内部管理做的好,这就是你的核心优势.同样的,在大家都不混乱的情况下,你则需要做的更好,不然只能等待被淘汰.
三.社会事物
它涉及到很多方面:
1.与 *** 关系
2.销售渠道
3.组织所在行业市场环境
4.相关法律法规及政策更新
5.上下游链条之间关系
我就不一一分析了,放一起说一下吧.你能跟 *** 相关部门搞好关系,这就是你的优势,你能比其它同行业的公司跟 *** 或相关部门的关系更近,那这就是你的核心优势.至于销售渠道什么的,那是你的命根,你连这个都没固定好,别说优势了,你连活下去都很困难,相对的如果你在这方面做的很出色,那一样是你的核心优势.行业市场环境主要看你这个行业市场饱和程度已经进入门槛,一个求远远大于供的行业,你需要考虑的问题很少,或者说你愿意考虑的问题很少,你会加紧让组织进行产出,而非完善组织,这就造成了很多不好的结果,现在国内企业不重视管理就是因为当年供求关系不平衡的时候造就了很多暴发性企业,一直存在到今天,同时把这股风气也遗留到了今天,号称中国特色不需要管理,外国企业才需要管理,国情不一样,我就呵呵了,外国人是人中国人是神仙?最后的45两条,主要要考验你组织对大环境的把握程度,明白什么时候转型,什么时候开发什么样的产品,这也会成为你的核心优势.
