每位企业家在不同的渠道、营销模式、企业管理，各自都有独到的体会和想法，通过各位企业家在行业里分享各自的管理经验、心得体会以及企业发展经验，为全行业提供参考和借鉴。

大连隆生服饰有限公司董事长

大连市服装纺织协会第四届副会长

吴琦

吴琦，女， *** 党员，1965年出生，1984年参加工作，双硕士研究生学历，现任大连隆生服饰有限公司董事长、辽宁省纺织服装协会副会长、大连市服装纺织协会副会长、大连市设计师协会副会长、中国皮革协会皮衣专业委员会副会长。

全国皮革工业标准化技术委员会制革分技术委员会委员、中国服装协会定制专业委员会副主任委员、中国轻工业管理协会第五届理事会副理事长。

深耕服装行业三十年，从基层员工到企业创始人，到行业国家标准制定者，吴琦以其卓越成就，先后被评为全国纺织工业劳动模范、第一届全国皮革工业标准化技术委员会制革分技术委员会优秀委员、辽宁省服装纺织行业突出贡献企业家、辽宁省对外贸易经贸合作厅评为“开发新市场标兵”、“出口创汇标兵”、“辽宁省先进女职工”、辽宁外贸“十佳青年”、 *** 大连市中山区委员会“2004至2006年度优秀 *** 员”、“大连市第一届十大现代儒商”、大连市服装纺织行业突出贡献人物。

大连市服装纺织协会：吴总您好，作为我市纺织服装行业的践行者，企业在发展过程中，您有哪些心得和体会？哪些难忘的故事或瞬间？

吴琦：我从事31年纺织服装工作，9年在国营外贸，22年创业，最大的体会就是要不断产品创新，科技创新，坚持绿色环保的理念，碰到困难时一定要坚定信念，坚持做正确的事情，一切困难都有解决的方法。

大连市服装纺织协会：请您分享一下工厂智能化改造升级后的体会，企业发生了哪些变化。

吴琦：在两化融合的基础上，完成了信息化向数据化转型的过程，打通了部门间壁垒，提高了工作效率，工厂智能化改造以后，打通了与B和C客户的通道，提高了小单快返的能力。降低了库存。工厂的工人和管理人员完成了多技能的进化，减少了浪费，提高了效率！

大连市服装纺织协会：您认为开展个性化服装定制需要哪些必要条件？

吴琦：个性化定制势在必行，我认为必要条件：首先全员要接受C2M或B2c2m的理念要有面辅料和款式的设计师要有懂定制思维的技术人员，要有动态及及适应能力的业务人员等等。科技先行，创新应变，持续改进的思想。

大连市服装纺织协会：在品牌建设方面，您认为如何打造品牌文化和塑造品牌影响力？

吴琦：品牌定位稳定，坚持绿色环保，以客户需求为导向的，坚持跨界合作，链接资源，重视内容营销。线上线下新零售相结合。

大连市服装纺织协会：针对纺织服装行业的发展趋势，您觉得有哪些经验或建议，可以分享给行业同仁们？

吴琦：服装是民生产业，和美息息相关，还是需要坚持发展自己的长处，注重走出去，请进来，动与静相结合。热爱是基础，热情是动力。

大连隆生服饰有限公司

致力于美化人类生活的大连隆生服饰有限公司，成立于1999年，一直以可持续发展的理念为全球客户提供时尚环保、高品质及高性价比的产品。在22年的发展历程中，大连隆生依靠清晰的战略目标和先进的管理理念,形成了快速的市场反应能力和完善的供应链体系，成长为极具专业性、创新性和服务性的现代化时尚企业，与INDITEX、H&M、BESTSELLER、C&A、唯品会、马克华菲、快鱼、衣邦人等全球众多知名客户建立了稳固的合作关系，在业内享有优良商誉，并逐渐成长为中国服装制造国家队的一员，荣获“中国十大服装优质制造品牌”的殊荣。

大连隆生以绿色环保皮衣的设计和制造起步，是国内最大的皮衣制造商之一，也是欧盟市场最大的皮衣供应商，OEM真皮类订单年产量最多达到110万件。2020年因疫情的影响，面对新的国内外市场环境，大连隆生一方面与客户保持密切沟通，逐步恢复外销ODM/OEM订单；另一方面将目光放回到了内循环市场上——既要与各大平台进行OEM业务的紧密合作，同时也要通过线上线下多种形式打造具有竞争力的自主品牌。大连隆生的OEM/ODM加工业务产品线逐步扩充为皮衣、PU、梭织类棉服、夹克、呢料等多种品类，年生产量达400多万件。

大连隆生在国内自主投资创办了三家生产企业，并顺应“一带一路”战略，将部分加工业务转移到 *** ，进一步提升企业的国际竞争力，逐步成为中国服装传统制造企业的佼佼者之一。

以大数据驱动的柔性生产系统，将传统生产线与信息化技术进行了结合与创新：将原有的大批量生产线重新编程组合，数字化处理庞杂的个性化需求，可驱动不同数量、不同款式、不同面料以及不同工艺订单的混线排产，实现个性化、多品类、小批量产品的柔性生产，极大提高了生产效率，使皮衣定制生产周期缩短至7个工作日，可满足市场“零库存，超快反单，高性价比”和“一人一版、一衣一款”的个性化需求。

在转型过程中，大连隆生在服装行业信息化、数据化等领域取得了突出成绩：2018年被评为“中国轻工业两化融合先进单位”；2019年获得“中国服装行业科技进步二等奖”。

2014年，大连隆生整合世界众多优质时尚资源，正式推出高端定制品牌Long-Sailing，为有见识、有学识、有品位的精英人群打造适合于不同场合的着装搭配。以高品质的产品为基础，Long-Sailing结合品牌定位和发展目标，通过举办时装秀、参加展会、异业联盟、冠名大型时尚论坛等多种途径，几年内已在大连乃至全国范围内拥有一定知名度，获评“辽宁省十佳女装品牌”和“辽宁省十佳定制服装品牌”等荣誉。

2020年，公司提出双循环战略规划，大力发展内销市场，充分发挥供应链管理能力。内销业务占比由5%提升为25%，未来3-5年实现内销占比公司业务50%目标。2020年年底，BIRRYSHOP KIDS装正式推出，BIRRYSHOP KIDS坚持采用安全健康面料，设计更符合中国儿童的时尚款式和版型，以高标准品控打造完美品质。目前在唯品会185家VIP线下店铺销售，产品一经推出就得到消费者认可，在唯品会线下VIP众多童装品牌中销量一直处于前三名。

业务发展的同时，大连隆生也不忘社会责任和推进行业发展，是中国皮革协会皮衣专业委员会、辽宁省纺织服装协会、大连市服装纺织协会、大连市设计师协会、纺织行业工业互联网联盟等多个行业协会的副会长单位，积极为中国纺织服装强国建设之路建言献策。

发展寄语

能耐=能力+耐力，

　　　尽到努力不后悔，坚信时间的力量！　　　

人要有链接能力，

软技能，利他是最好的利己！

——吴琦　

文章来源：大连市服装纺织协会