本
文
摘
要
标题简单粗暴， 其实，卖衣服本来就是简单粗暴的事儿。 200元进货，300元卖，赚100元。 这就是生意。
有些在苏州生活了多年的人，都不知道苏州婚纱礼服批发市场。 不奇怪， 物以类聚，人以群分。 不做这行的，肯定不会关注。
如果做婚纱礼服馆或者摄影， 苏州应该来逛逛。 全国婚纱礼服看苏州，苏州看虎丘。
这是苏州婚纱礼服市场的分布，其中曾经最繁华的婚纱市场一条街因为拆迁落幕了；好百年婚纱广场，也因为规模不大，没有存在很久。19年新开了一个婚纱市场，在苏州火车站旁边，地理位置很方便，走两百米就到了，但是规模不大，有一两百户商家 影响有限。现在规模最集中的还是虎丘婚纱城，也是今天重点介绍的，下火车打出租车20分钟到。
这张图， 就是苏州婚纱礼服批发市场的核心圈-虎丘婚纱城
苏州这个婚纱礼服市场，最先是从旁边虎丘山风景区旁边的虎丘婚纱市场一条街开始的，原来的婚纱一条街是神一样的存在，最风光的时候，一个大店的转让费都要上百万。后来因为查消防、拆迁的原因，市场慢慢关闭了，百分之九十的商家都转移到旁边的虎丘婚纱城了。就是上面图片的位置，现在苏州婚纱礼服市场的核心。
婚纱城A区一楼二楼， 刚开始的时候生意还可以，在里面都是婉纱仙妮这样的大牌子，后来因为修路，A区不是主要入口后，生意就变差了。
A区三楼四楼，以前都是做婚纱摄影的影楼，老市场拆迁后，位置腾出来给了婚纱礼服商家，这个位置基本上做的都是批发，新娘零售比较少，产品不是很高端，但拿货的性价比还是不错的。
B1区一楼和B2区一楼， 曾经生意好的不得了， 一个店转让费能炒到一百多万，后面因为商家多了，加上租金比较贵，一些商家换了，生意也没那么好了，不过因为是主过道，人流还是比较大的。比较知名的倒叙、罗门就在这个位置
B1区二楼和B2区二楼，商家最多、人气最旺的一块位置，零售新娘和批发大多在这逛，产品比较全，性价比也高，这一块租金不贵，但是转让费高，
B1区B2区B3区 往上3楼，刚招商新商家，目前人流不大，人比较少。想要便宜的可以往上走走，生意差的价格肯定好谈。
B1区B2区B3区的4楼，以饰品、童装和辅料为主。
B3区一楼二楼一个比较尴尬的位置，很多人逛到这里就不愿意逛了，不过这块款式还是不错的，有几家设计师店铺货不错。
C区，房租很贵很贵，在这一块的都是比较出名的牌子，比如绝设、丹尼斯，圣利亚；这里的婚纱都不便宜，一般都是万元起步的，服务不错，这里有些牌子会参加国际展会，追求高端的新娘可以往这里走走，批发拿货就不建议了。
E区，就像一个没得宠的妃子，处在边缘位置，一直没有做起来，人流比较少。
货好，价格不会低，如果能卖上价，要做中高端，要拿最新款， B1和B2区 可以优先考虑， 作为重点拿货区域。
每个区的货，都有好有坏，鱼目混杂。 拿货的时候， 先到处逛逛，比较比较，心里面有个数了， 再下手。
货的好坏，是我个人的眼光来评判。另一个方面来讲，货没有好坏之分， 好卖的货， 适合自己的货，才是好货！
先想明白自己要做什么风格， 客户对象是哪些， 能接受什么价位。 想明白了， 再有针对性的找货， 就不会漫无目的在瞎逛。有位从山东过来拿货的美女告诉我，她每个店都会进去看看，不管这个店是多么的不起眼， 因为，每家都有自己的优势，自己的特色。 我深以为然。八仙过海，各显神通。每个店，都有自己的生存之道。 如果没有自己的优势货，自己的特色，怎么在这个批发市场生存。
虎丘婚纱城展会期间的照片
部分商城推荐的商家
我是集美婚纱（jimeihunsha），带逛带试婚纱，欢迎来撩！
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