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文
摘
要
文｜李小霞
对于没有养过毛孩子的人来说，可能很难想象宠物食品已经精细多样化到什么程度。
从大类划分，宠物食品包括主粮、零食、保健品等；而宠物主粮又可分为商品粮、天然粮、功能粮、处方粮等。
从形态来讲，主粮还有干粮、湿粮之分。干粮原料通常是谷物，经过高温烹制膨化，成为颗粒饲料，长期以来，干粮都在宠物主粮中占据主导地位。
随着铲屎官们健康养宠需求的增长，营养单一、水分含量少的干粮不再是最佳选择，干粮辅以肉类、动物内脏等为原料、水分高达70%的湿粮成为养宠用户首选。
相比干粮品牌的内卷，湿粮竞争激烈程度低了很多，品牌玩家相对较少，有利于新品牌培养用户心智。36氪近期接触到的「大P便当」就是一家主打湿粮的全品类宠物健康食品品牌。
大P便当成立于2020年，致力于用女性消费品的逻辑做安全、好吃、便利、有趣的宠物食品，去年11月曾获得由蓝海众力资本,凯盈资本,万物为共同投资、TSN资本为独家财务顾问的天使轮融资。
不同于市面上常见的主流泥状主食罐，大P便当在产品形态上做了差异化创新，推出了肉块主食罐，杜绝肉粉和边角料，从食材源头满足安全健康需求。
“这几年，宠物食品代工厂催生了非常多的品牌，所以同质化也很严重，我们希望做出一点点差异化，就是从全肉块入手。”作为15年资深养宠达人，大P便当创始人薛PP深知国产宠物粮面临的信任问题，“把肉泥罐做成肉块罐，也是想通过肉眼可见的原材料给到宠物家长一些安全感。”
大P便当产品，受访者供图
但肉块湿粮却存在天然适口性低于肉泥的缺点，为了解决这一问题，大P便当对其产品口味进行了半年以上的调试，力求做到健康又美味，在薛PP看来，好吃的肉块湿粮自备时间壁垒。
包装上，大P便当采用了一次性环保酸奶盒，首创PP碗，使得品牌极具高辨识度，同时也帮助工作繁忙的铲屎官减轻了洗碗负担，通过便利性增加复购可能。
大P便当还非常重视用户互动，每个新品上市前，他们都会邀请用户评测，根据反馈进行调优。如薛PP所说，大P便当是一个用户重度参与的养成系品牌。
目前，大P便当已推出肉块主食罐、鸡兔双拼小丑罐、宠物薯片-鸡肉片等包括湿粮和磨牙零食在内的系列产品。薛PP告诉36氪，湿粮可以越过眼花缭乱的干粮品牌被人记住，等建立起品牌认知度后，再扩展至全品类宠物食品以及猫砂、玩具时就变成了“降维打击”。
大P便当小丑罐，受访者供图
事实也是如此。去年10月-11月，大P便当在抖音试跑代播，即成为抖音主食罐类目第一。今年38大促期间，大P便当首战近四百万，增长率235%；现正常销售月销售额实际收款稳定在500万左右。今年双11大促，截至目前GMV已达800万，平均roi4-5，连续三个月拉新大促和推新品的情况下，依旧接连四个月保持盈利。
供应链方面，大P便当与目前主流代工厂都有合作，包括阿飞与巴弟、帕特等网红主食罐的生产商，具有20年出口日本市场经验，公司已目前已和工厂合作自建产线，打造专属配方，保证产能，确保肉块主食湿粮持续稳定输出。同时通过其他全自动化宠物食品工厂所具备的柔性高效供应链，大P便当持续保证爆款产品宠物零食系列鸡肉片、猫条、兔肉蛋堡等的产出。
大P便当产品，受访者供图
大P便当天使轮投资方蓝海众力资本创始合伙人谭礼表示，大P便当创始人薛PP率先洞察到宠物食品不仅仅是给宠物吃的食品，更是宠物主个人情感、个人审美甚至个人生活方式的投射物及载体，大P便当用时一年，在行业率先尝试并验证了做宠物食品的“第二路径”，即除了围绕宠物外，更是外绕宠物主，用做人类快消品的方法来做宠物食品，针对宠物主的消费心理、个人情感、生活方式去定义大P便当的食材、包装、定位、内容输出，以类快消品的方式去和宠物主沟通并获得宠物主信任和喜爱。
TSN资本合伙人严骏杰表示，在今年双11整体消费数据下行的大背景下，宠物赛道却逆势保持了巨大的增长趋势，毛孩子经济已经成为Z世代人群核心的生活需求，在我们看来大P便当最核心的价值就是PP对产品的洞察，从大肉块可见的湿粮罐，到灯影鸡胸片，生蚝猫条，肉蛋堡，海王/肥肥酱主食P形餐包，小丑罐稀有肉盲盒等等，几乎每款都是爆款。大P便当在用女性消费品的逻辑来做宠物类目，提供安全、好吃、便利、有趣的宠物食品，我们相信大P便当一定会成为年轻女性养宠用户最信任的宠物品牌。
