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要
【遵义章第五】教你为人处世，如何做领导
原文：以明示下者暗.有过不知者蔽.迷而不返者惑.以言取怨者祸.令与心乖者废.后令谬前者毁.怒而无威者犯.好直辱人者殃.戳辱所任者危.慢其所敬者凶.貌合心离者孤.亲谗远忠者亡.近色远贤者昏.女谒公行者乱.私人以官者浮.凌下取胜者侵.名不胜实者耗.略己而责人者不治.自厚而薄人者弃废.以过弃功者损.群下外异者沦.既用不任者疏.行赏吝啬者沮.多许少与者怨.既迎而拒者乖.薄恩厚望者不报.贵而忘贱者不久.念旧恶而弃新功者凶.用人不得正者殆.强用人者不畜.为人择官者乱。失其所强者弱.决策与不仁者险.阴计外泄者败.厚敛薄施者凋.战士贫游士富者衰.货赂公行者昧.闻善忽略记过不忘者暴.所任不可信所信不可任者浊.牧人以德者集.绳人以刑者散.小功不赏大功不立.小怨不赦则大怨必生.赏不服人罚不甘心者叛.赏及无功罚及无罪者酷.听谗而美闻谏而仇者亡.能有其有者安.贪人之有者残.
注解：做领导的到处炫耀自己的聪明，什么事情都懂，特别是在下属面前，是一种不把任何人放在眼里，不信任下属的行为，其实这种人愚蠢至极。自己做错事了都不知道反省，还自以为是，这样的领导一定会被事情的真相所蒙蔽。
朝着错误的方向越走越远，而不知道迷途知返，这种领导高估了自己的能力，或者是太看重名利和成败得失，所以一意孤行，最后分不清对错，一定是个昏君。常言道：祸从口出，经常恶语伤人，口无遮拦，没有口德的领导，必定会招致部下和众人的不满和怨恨，必定会伤人伤己带来灾祸。
表里不一，说一套做一套的领导，难以成就事业。领导随意改变主意，后面的要求跟之前说的不一样，做事没有依据，无法实施必定导致失败。善用威德的人，一般都不轻易发怒，做人不能控制自己的脾气和情绪，经常发怒恰好暴露了自己的缺点，别人不但不害怕，反而会受到众人的攻击和侵犯，结果一定带来祸害。
喜欢用自己的小聪明当众侮辱别人，说话做事不给人留面子或台阶下，别人就会怀恨在心，给自己埋下祸根，带来灾难。对自己信任的人或部下进行侮辱，不分轻重的大开杀戒，必定将自己逼进危险的境地，这叫自掘坟墓。傲慢粗野，轻慢那些贤良之人和应受尊重的人，有违道义就得不到众人的帮助，一定会招致不幸。表面上关系密切，实际上心怀异志的人，与这种不真诚的人共事，最终还是要分道扬镳，结果必将陷于孤立无援的境地。
亲近小人，小人就是指那些表里不一、喜欢散播谣言、阿谀奉承、目中无人、无利则散的人；领导听信谗言，远离忠良，必定会招致灭亡（对企业来说就是失败或破产）。自古就有“英雄难过美人关”的说法，成大事者亲近女色，疏远贤良的人，必是昏庸无能之辈。女子干涉大政，一定会有动乱，实际上这句话强调的是不要因为受到美色的诱惑，而导致事业的失败。
因为私情，搞旁门左道，不管是否有才能便将职位送给亲人或亲信，这样就会人心涣散，影响到大局，就会出现混乱的局面。得意忘形，趾高气扬欺凌下属而获得的利益，自己也一定会受到下属的侵犯，灾祸就会降临。
所谓‘德不配位，必有灾殃’，所享受的名声或利益，远超自己的实际才能或福德，即使耗尽精力也难以办好事情。忽略自己的缺点，对自己马虎，对别人求全责备的，任何事情也是处理不好的。责人不责己，从来不修为自己，对自己宽厚，对别人刻薄严厉，不从自身找原因时常苛责下属的领导，不会受到众人的拥戴，必定会招致众人的怨恨而遗弃。
一个领导者没有大度宽容的智慧，就会因为下属一点小过失而将其所有功劳抹杀掉；人非圣贤，孰能无过，这样做一定会大失人心。 上下不团结，部下必定有离异之心，事业必定不会成功，企业必定破产倒闭。搞管理实际上就是洞察人心，既然用了有能力的人却不信任他，必定导致君臣关系疏远。论功行赏时脸上显露出吝惜的神色，功臣们必定感到沮丧失望。当初很热情的样子，之后又将人拒之门外，这样做必定会与人恩断义绝，这句话告诉你，不要只想着利用别人，却不给别人利益，这年头谁都不是傻子。
许诺多，实际给予别人的却很少，反而希望得到大的厚报，这样的上级必定会令人大失所望，招致下属的怨恨。富贵之后就忘却贫贱时候的境况，忘记了患难之交的誓言，这种富贵是不会长久的。
不懂宽容他人是一种处世的智慧，对以前的小过错耿耿于怀，念念不忘别人的怨恨，却忘记了其所建立的新功，这样是定会遭来大凶的。就是告诉你任用邪恶之徒，必定带来危险，这叫自食其果，只有启用贤德之人而远离小人，福报才会到来。
勉强用人，就是不重视这个人，得不到重用，那他就会身在曹营心在汉，你又怎么留得住人。根据人选来安排职位的高低就会引起混乱，因为你用人无法摆脱人情纠结，因此为人择官值得后人深思。如果你失去自己的优势，你的优势是什么，你那方面的力量必然受到削弱。处理问题、制定决策时向不仁之人请教，这种人品行不端祸根就埋下了，是十分危险的。行事缜密须不露声色，秘密的计划一旦泄露出去，就会导致计划失败，故而谋事难就难在周密。
如果上层横征暴敛、薄施寡恩，必然会导致社会衰落，这句话的意思讲，普天之下芸芸众生皆为 *** ，做老板的只顾赚钱，不给员工一点奖励，公司必然会衰落。那些出生入死、奋勇杀敌的将士生活贫穷，而那些游说之客个个安享富贵，这样的国家一定会衰落，在企业来说就是，那些靠耍嘴皮子哄得领导开心的人，个个有奖励，而在生产一线的职工却不够生活，这样的公司也会衰败的。
如果人人唯利是图，利欲熏心 *** 成风， *** 官员违法乱纪、以权谋私的事到处可见，必然带来国家的混乱。忽视别人的优点长处，对别人的缺点错误反而耿耿于怀的，是作风粗暴之人，教你做人要多记恩情，记住他人的好，少记他人的怨恨，常怀感恩之心。如果你所信赖的人不能胜其职位，所用之人又不值得信赖，这样的政治一定很混浊；怎么办?那就起用有贤能的人，善用人者方能成事。
依靠道德的力量来教化人，人才会团结在他身边；若一味地依靠刑法来维持统治，则众人必将离散而去，以德服人才是王道。管理之道重在赏罚分明，建立激励机制，小的功劳不奖赏，便不会有人去建立大功劳；小的怨恨不宽赦，大的怨恨便会产生。奖赏不能服人，处罚不能让人甘心，必定引起背叛，奖惩之道在于“公”在于“度”；过则生恨。明辨是非是人生的大智慧，不分青红皂白，而赏赐那些无功之人，却惩罚那些无罪之人，就是残酷的行为。听到谗佞吹捧之言就高兴，听到忠谏之言便心生怨恨，必定招致失败和灭亡。
知足者常乐，珍惜当下所有，民富国强为要，以民众的富有作为本身的富有，这才是真正的幸福，这样全社会才能安定。君子爱财取之有道，总是贪求别人所有的，就是贪得无厌，必然会变得残暴，太过贪欲的人就是一种罪过，不知足就是最大的祸害。
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