本
文
摘
要
现代消费的一个重要特色就是“眼球经济”，75%的人在5 秒内作出是否购买的决定。
怎样的陈列才能第一时间吸引眼球？
看起来大同小异的超市陈列背后，其实蕴含着非常深奥的营销学问。一般来说，终端陈
列的有一些“套路”可循。
观察沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、华联等超市的商品陈列特点，你会发现：商品陈
列基本都遵循以下15 大原则！
01、终端陈列的15 大基本原则
1、最大化原则
产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品
牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。
2、全品项原则
尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销
量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。
3、集中展示原则
除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把
混入公司陈列中的其它品牌清除。
4、丰满陈列原则
要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，
又可以防止陈列位置被竞品挤占。
5、垂直集中原则
垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且
容易做出生动有效的陈列面。
6、下重上轻原则
将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。
7、重点突出原则
在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打
产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
8、易拿易取原则
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身
高特点，进行有效的陈列。
9、统一性原则
所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐
划一、美观醒目的展示效果。
10、整洁性原则
保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产
品。
11、价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示
效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字
以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次
销售机会。
12、陈列动感原则
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，
又可显示产品良好的销售状况。
13、先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留
过期。专架、堆头的货物，至少每五天要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
14、最低储量原则
确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量X 补货所需天数。
15、堆头规范原则
堆头陈列往往是超市最佳的位置，是公司花高代价买下做专项产品陈列的。从堆围、价
格牌、产品摆放到POP 配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的
原则。
02、大润发陈列的7 大标准、37 种方法
一）正常排面陈列原则
1、根据卖场的主动线按分类陈列（先大后中再小）。
2、按品牌陈列（一线、二线、三线）。
3、按价格带陈列（由低到高）。
4、同时还要考虑商品的外包装、规格、颜色。
二）正常排面的陈列细则
5、商品陈列需遵循上下垂直。
6、正面朝外、前后冲齐。
7、层距合理、间距紧凑，天空线合理（层距以不露背板为准、间距以不相互遮挡商品
全部信息为准、天空线以平手能自由伸缩于层板与商品为准，需做到宁松误紧）。
8、每个单品的陈列面积不小于20CM（不能少于两个面）。
9、货架卡（货架标签）放置在商品的左下角，与上下层货架卡相垂直。
10、根据商品的规格、重量做到下大上小、下轻上重（食品区的儿童食品除外）。
11、同一商品原则上不能跨贝陈列（跨货架）。
12、在陈列时要充分考虑单品的销售数据，做到最大限度的提高商品陈列米效。
13、销售数据很高的单品，应减少单层横向陈列面，扩大多层纵向陈列面。
14、在充分满足以上因素后还必须考虑顾客的方便视线，及黄金视线（70CM-140CM)，
在这一距离中间应陈列日均销售数据高的商品。
三）正常排面的非销售区陈列（展示区）
15、展示区陈列的商品应该是这组货架上所陈列的商品，陈列不得超过两个单品。
16、原则上不能陈列非该区域（左右相邻的货架）的商品。
17、展示区上陈列的商品应该做到正面朝外，方向同一。
18、展示区的商品建议只陈列一层即可，以不露货架背板为准。
19、根据不同商品的保质期做好定期更换陈列。
四）正常排面商品陈列的注意事项
20、当商品撤出或者暂缺时，排面的调整应该以上下为原则进行扩展，不能左右扩（优
先选择上下销售数据高的商品扩展）、暂缺货架卡应该保留。
21、当新商品出样时，应该遵循前面的陈列原则。
22、在没有主管同意或者指导下，任何人不能随便调整商品排面（尤其厂家促销人员）。
23、在补货后应做好排面的维护工作。
五）促销区整体陈列
24、饱满。
25、美观。
26、有量感。
27、整齐。
28、关联性。
六）堆头陈列技巧
29、堆头上只能陈列做促销的商品（特价商品)，非特价商品严禁上促销区销售。
30、一个1*1.2M 的堆头不能陈列超过两个以上的单品，原则上只陈列一个单品或者同
一系列同一价格下的多个单品（例如海飞丝洗发水750ML 几个香型的同一价格商品)。
31、落地式陈列的堆头，在非销售区的陈列应是该堆头上所陈列的商品，并且做到颜色
统一方向统一，里面可用其他商品或者纸箱做假底。
32、地理位置最好的促销区应陈列促销级别最高的商品（震撼商品、封面商品）。
七）N 架陈列技巧
33、N 架上只能陈列做促销的商品（特价商品)，非特价商品严禁上促销区销售。
34、一个N 架上原则上陈列一个单品，最多只能陈列两个单品。
35、当陈列两个商品时应该将单价低的单品陈列在最靠主动线方向，两个单品都必须做
到纵向垂直陈列，不能将两个单品横向陈列(一个单品在上面几层、另一个在下面几层）。
36、N 架展示区的陈列应是该N 架上的单品，建议只陈列一层以不露货架背板为准。
37、与之想对应的是货架卡的放置，一个单品一张货架卡，应在N 架的黄金视线一左
一中对应放置。
