本
文
摘
要
近几年大家应该能很明显的感受到
成人体育运动趋于饱和
童装运动赛道反而开始暗流涌动
尔克儿童、安踏儿童
如春笋般生长
开始成为企业的一个
重点发展品类领域
儿童运动赛道被众多品牌所关注
和当下新生代90
95后宝爸宝妈脱不开关系
孩子是鞋服的使用者
但父母才是消费的决策者！
巴拉巴拉
作为童装赛道的头部品牌
最近也联合抖in潮童新势力
在线下办了一场走秀
所以，今天小编就想和大家聊聊
永辉超市“仓店合一”模式
真的能帮助
传统超市卖场摆脱困境？
01
童潮上新
穿型城市打造品牌新支点
面对激烈的市场竞争，巴拉巴拉该如何引领儿童时尚？作为巴拉巴拉冬季羽绒服#穿型城市，羽你同型#营销战役的第一站，巴拉巴拉2022冬季儿童羽绒服新品发布大秀，以童潮上新挖掘场景价值，探索与消费者沟通的新渠道，连接目标消费者。面向舒适性和时尚性的细分消费需求，巴拉巴拉围绕发布走秀的核心场景塑造内容场，以触发式消费赋予产品主动性，匹配新生代儿童的兴趣，从而有效降低决策成本，以场景为支点撬动海量粉丝流量。
因此，巴拉巴拉通过走秀发布2022冬季羽绒服四大系列，轻便系列、造型系列、甜暖系列、防护系列，以沉浸式的三大场景进行了个性化演绎，让产品实穿景象在主题场景中全方位呈现给消费者，强化卖点的同时增强代入感，符合体验型消费的最新诉求。
如针对儿童冬季穿着厚重问题开发的轻便系列，巴拉巴拉在秀场模拟太空场景，演绎遨游太空失重般轻盈体感，让2022年新品轻便系列温暖0压、减重不降温的特点帮孩子们解锁更多时尚穿搭。
融合自然气息与时尚元素的森林场景则对应造型系列和甜暖系列。为婴幼童设计的造型系列以立体造型和卡通图案赚足眼球，90鸭绒填充+抗菌绒，轻柔锁温，可以让宝贝尽情享受冬日户外的美好时光。
而专为女宝设计的甜暖系列，则从自然世界中找到灵感，从风格、面料、版型，以及款式细节帮助孩子完成甜美出街的装扮，特别是露营大热的当下，这样亲近自然的衣着更适合户外游玩打卡。
全场景着装塑造多面潮童，巴拉巴拉以最懂成长的设计、最懂成长的大数据、最懂成长的科技，结合沉浸式场景中童模现场走秀的氛围渲染，向不同消费需求的父母传递巴拉巴拉儿童羽绒服全场景穿着的理念，借助新品发布的契机，联合抖in潮童新势力打通从兴趣到交易的路线，实现种草即拔草的新玩法！
02
数字化首店开业
焕新线下零售体验
对巴拉巴拉来说，近期除了冬季新品羽绒服系列发布，品牌另一大动作是赶上数字化门店浪潮，首家数字化门店于9月17日在北京金源新燕莎开业。
由于消费群体的习惯改变，越来越多家长习惯在网上购买孩童衣食住行等用品，因此线下门店的转型，是近年来大多数零售业所面临的课题。巴拉巴拉拥抱新零售的行业趋势，打造了品牌首家数字化门店，优化了多项传统线下购物的体验细节，强化了线下购物的及时性和客户触达深度等优势，致力以更数智驱动、更高效的门店运营模式，打造「店联网」，提供消费者更美好的线下购物体验。
比如巴拉巴拉与美团、饿了么、京东合作，实现线上下单「半日达」送货上门，节省提物、携带成本，让消费者就像逛电商一样轻松地逛门店，减轻线下购物的体力负担；另外，门店导购的企业微信提供一对一个性化服务，根据家庭偏好、场景需求与宝宝年龄段，提供合适又时尚的宝宝穿搭指南，让优质服务深入链接每一位家长，以更精准、高效的方式圈住潜在客群；
同时，巴拉巴拉数字化门店与小程度深度绑定，可以从金源门店，查看并调动全国数千家门店库存，实现门店自提或配送到家，增加线下购物的便利性。
首家数字化门店的开业，巴拉巴拉、美团、京东、万达、王府井等多企业高管齐聚现场剪彩，充分展现品牌对数字门店的重视度，并且全程在抖音同步直播，还有品牌总裁惊喜现身直播间、会员走秀、惊喜福利等多元环节，为线上下消费群体带来新鲜体验，引发又一场流量高峰。
对巴拉巴拉而言，数字化门店既是新零售的行业趋势，也是提升门店运营效率的解决方案。巴拉巴拉希望在2年内完成所有店铺不同程度的数字化转型，期待通过全面店联网的形式提供全域服务，让巴拉可持续发展，向百年品牌更进一步！
03
童装品牌如何玩转营销
实现高转化成交？
第一、设计主导模式设计是服装业的灵魂，也是价值链上的核心环节，父母的消费观念最直观的就在于服装的外观设计。童装的设计一般从款式、颜色面料、理念几个要素考虑。优质童装设计比成人装只繁不简，不仅要紧随时尚潮流，还要考虑儿童的心理、生理特征。既要有时尚的款式，颜色靓丽、质感柔软、穿着舒适，还要耐脏、耐磨。健康成为了父母挑选服装的必要因素，随着消费意识的唤起和升级，绿色服装正成为童装行业的发展趋势。
第二、卡通娱乐模式是童装品牌区别于其他服装品牌最典型的一个模式。这个模式的导入方式通常有两种，一是童装企业购买或动漫卡通公司授权某童装企业代理或生产该品牌的服装;二是童装企业自行设计卡通形象作为代言，再向动漫产业过渡。
第三、品牌插位模式。插位模式是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破常规市场的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。
第四、产品细分专业化。细分产品的专业化，比如考虑到儿童及青少年的需求及身体生理发展，将运动和休闲很好地结合起来，把体育的精神融汇在里面，培养起青少年从小参与体育运动的习惯，不断地将产品线细分来找到自己需要的客户。
第五、展会推广模式。一个品牌展会的打造，对于品牌定位，品牌形象树立，品牌国际知名度的影响力是有极大作用的，有现成的专业采购商，媒体宣传渠道、活动安排，品牌的多渠道推广等等一系列需要的资源聚集一处，一是达到品牌推广的作用，二是获得绝佳一手资源，这样最直接有效的方式才是品牌最需要的！
总 结 ：
在热热闹闹的营销事件背后，可以发现巴拉巴拉谋深做实“最懂成长的儿童时尚品牌”的站位，构建以消费者为核心的运营体系，通过多元化的运营机制，实施人、货、场关系的重构，从而最终实现消费者生命周期价值的最大化及购物体验的提升！
