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文
摘
要
5月18日，“智者峰会·预见好光”全屋智能时代转型之道研讨会第二站（陕西站）在“欧亚经济论坛”会址锦江国际酒店拉开帷幕，本次会议由古镇灯饰传媒联合MG智能共同举办。
古镇灯饰传媒董事长曹利晖，广东省LED产业顾问/MG智能董事长李春岸、数智化融平台专家/MG智能总经理钟文海、西安原点国际灯饰都城副总裁李宏本、西安同泰灯具市场总经理张佰尘等嘉宾与50位陕西当地优秀经销商共聚一堂，就现阶段智能转型之道进行了深入探讨。
会议伊始，由古镇灯饰传媒董事长曹利晖作《勇立潮头 乘风破浪——2022中国照明行业形势研判》主题演讲，曹总围绕四大要点：观大势、探行业、晰热点、察未来，向与会人士剖析2022年中国照明行业现状。
他表示，人类以70-90年为一个周期，会开启新的工业革命，而每次都会翻起一次浪潮，我们这一代人很幸运，正处在第四次的工业革命。因为在工业革命之前，无论是东方还是西方，人均GDP在长达2000年的时间里没有本质的提高，但是有了工业革命后的两百年间，全球的人均GPD翻了50倍，人均寿命也增加了一倍。
从人类经历过的工业革命来看，大家对于处在时代的浪潮中，都是保持着观望的状态。现在“智能”算是一个风口，但风口都是短暂的浪潮，却是我们这一代人的新机遇，不断推进行业变革。加之，当前灯饰市场环境不容乐观，更要在最困难的时候去发掘行业发展的新机遇。
那么，如何去寻找商机，机会和浪潮又在哪里，现在的智能技术到底成不成熟？其实整个智能云计算、人脸识别等概念在100年前就孕育而生，现在只是把它从概念应用到现实。
放眼我们正经历的第四次工业革命，对于照明行业的发展空间有多大？答：基本由房地产决定。而房地产未来的发展空间有多大，由城镇化率来决定。近几年，国家正大力推动城镇化率，可想而知未来智能发展空间有多大。
再从行业六个发展阶段（产品兴起——产品竞争——渠道竞争——品牌竞争——资本竞争——生态竞争）看未来方向，现在行业正处于第六个阶段：生态竞争。
所以，过去以渠道和品牌渐长的企业会发现，以往以为在市面上铺遍琳琅满目的产品，就觉得自己是个品牌，但是在消费者心中认知度却不高。未来，经销商在选择品牌的时候，需要注重所选择的品牌属于什么类型的生态圈。
而从行业技术发展四个阶段（白炽灯时代——节能灯时代——LED照明时代——AIoT时代）来看，行业正在迈入第四阶段。虽然“AIoT”最早在2005年就有了概念，却是过了17年后，行业现在才能算是真正开始迈向这个时代。
接下来，AIoT时代将会颠覆原来的照明市场的增速发展。而在第四次工业革命所产生的新产业，都是基于“现有产业+新事物”产生，核心技术在于人工智能。
前面，我们提到每一次工业革命都是一次浪潮，这一次，谁又能勇立潮头，乘风破浪，成为第四次工业革命一批新生的企业/大咖？让我们拭目以待！
MG智能董事长李春岸对全屋智能市场进行分析，他围绕如何思考、如何做，才是全屋智能当下最重要的事情，发表了相关的见解。
他表示，灯饰照明行业发展数十年，现在却有不少厂商感到消极、迷茫，今年更甚。但是做“智能”有一个概念，就是大家都要去更新思想，要知道智能是一种融合，“我中有你，你中有我”，这个才是智能的未来与特性。
从智能产业规模来说，它能产生有机的裂变和扩大，而不是非要在现有市场，以“你争我夺”的方式去抢一块有限的蛋糕，而是要转变观念。
那么，什么是智能？用一句话来总结，就是基于算法和交互的智能终端加远程管理的系统。
就站在目前企业、消费者、经销商的层面来说，智能现阶段的痛点在于以下几点：
从厂家层面来看：首先，多数“智能”产品纯粹为连而连，以一种控制方式，没有给用户带来更多价值性体验；其次，核心产品占比低，在整个家居销售中占比不高，难推动；再者，协议相较封闭，若大家都是独立的系统运作，那么智能走不远，现在就看谁有能力把各个系统协议互通；
从消费者层面来看：“智能”未来市场广阔，不过现有智能产品大多属于单品消费的特性，大多数家电公司也面临这种情况，没有场景体验附加，难以打动消费者，但未来单品消费和全屋智能消费观是完全不一样的；
从经销商层面来看：多数经销商以后装消费为主，如果经销商只重抓后装消费，没办法做全屋智能的市场。所以，经销商未来布局中，既要体现前装，也要体现后装，切入市场的先机。同时，也要对AIoT时代的产物有信心，在全屋智能的赛道上占有一席之地。
总的来说，要在全屋智能赛道上立足，可以按“4个方向”转型：一是做好健康光场景，二是打造全屋智能，三是建设开放云系统，四是转型终端融平台。只要跟对方向，选对产品，那么全屋智能的未来可期。
在主题演讲后的互动环节，经销商伙伴也纷纷谈起自己对AIoT时代的看法，以及交谈当下智能产品在终端落地过程中所遇到的难点，现场互动交流氛围浓厚。（以下选取部分代表发言内容）
西安原点国际灯饰都城副总裁李宏本
智能是未来发展的趋势，通过本次研讨会更加树立我们经销商的信心，颠覆了我对全屋智能和照明的认知。
以前觉得，智能对于家居类灯饰来说，只是操作工具。但通过这次探讨，了解到了健康光，包括场景展示，都离不开智能，这对传统灯饰而言，是一种机会。未来，原点灯饰城将对智能品牌类的经销商提供更多的政策扶持。
西安同泰灯具市场总经理张佰尘
就全屋智能市场运营来看，有三个问题：
一是，经销商的专业团队还没有打造起来；
二是，现在存在较多的夫妻店，还有一些小店面几十平方米，没有设立专区和体验感，让客户体验度没得到满足；
三是，没有专业的数据和辅助工具，让客户体验到“智能”所见和所得。
针对以上的问题，同泰灯具市场作出了相应的措施，从客流上加强了营销推广的投入：2022年，针对智能类的品牌，在10辆公交车、2个电台平台上，部署了智能广告投放，以此增加更多的智能品牌商户曝光度，现在的80后、90后，甚至00后的消费能力都不错，未来客户的需求就是趋势。
西安原点国际灯饰都城总经理贺峰
西安原点国际灯饰都城主要以中高端灯饰为主，今年很多经销商都在进行品牌形象店面装修升级。我们所了解到，很多经销商2022年主要方向，将从原先的花灯类产品转向智能照明产品。
就目前来说，现在消费主体是90、00后，这类客户所追求的不是价格，而是品质，他们需要能智能化、个性化的产品。尤其是具体可操作到各个灯的色温，各方面起到定制化效果。
通过此次研讨，我们对未来发展趋势更清晰明了，接下来，我们将为广大商户提供更细致的服务。
陕西华商建材董事长黄文林
全屋智能是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性和艺术性，并实现环保节能的居住环境。
智能产品在终端落地过程中，主要问题还是目前大多数厂商的产品不够丰富，不够系统化，不能互联互通，场景塑造单一，在实际应用过程中产品不实用、不好用。
经销商在智能转型中，由于专业知识不够，需要加强培训。但现在外面的一些培训机构学费不低，很容易被割韭菜。此外，团队的专业度也不够，实操成本过高，建设团队也需要长期投入，同时上游厂商也不太稳定。
不过，全屋智能时代前途是光明的，道路是曲折的。
西安金海湾灯饰总经理许宏
随着第四次工业革命的到来，万物互联，实现全智能化，是时代潮流的风口和未来发展趋势，厂商紧跟上是目前最佳的选择。经销商在目前转型中要做到前端、中台、后方团队的建设和培养，才能有效的解决目前遇到的短板。感谢古镇灯饰传媒及曹总，给陕西经销商带来这份超级礼物，有幸参加这次智能沙龙，受到很多启发，受益匪浅！
木林森陕西运营中心总经理李涛涛
去年接触到智能产品时，客户还是比较感兴趣，得到了大量无主灯客户的支持。
目前与设计师牵手做整装市场，让招商变得简单了。现在市场上，经销商从无主灯转型做智能产品都比较积极，市县客户需求也增多。
总的来说，智能是一个风口，对于经销商而言，是一个好机会。我们会跟上大部队的步伐，争取坐上第一趟班车。
阳光照明陕西运营中心总经理王豆
其实从一开始的语音控制、天猫精灵都是从传统照明的功能改进，不能算是智能。
因为真正的智能，是互联物联贯穿于一体。要从一开始的全屋整装，到所有家电产品都能配对，才是真正的智能。
陕西三雄极光总经理夏晓靖
毋庸置疑，目前全屋智能产品是大方向了，有很多设计师和业主主动寻找这类的产品。
智能产品在终端的落地过程中，有部分产品的研发和设备兼容性功能还不太成熟。
经销商在转型过程中，在打造智能家居产品展厅时的费用投入和品牌上比较难以选择。目前也就小米和华为，对智能产品的研发和系统兼容性比较高，很多厂商也是选择这几项系统较多。
陕西南星灯饰总经理郑祥才
确实，智能是未来发展方向。当前我们经营传统产品过程中遇到的困惑就是到底要不要转型，该如何转型？
此次会议感触颇多，让我对未来的方向有了初步的思路。
陕西史克美家灯饰总经理史金民
现在的照明，不仅仅起照明作用，还能给家庭环境进行全方位定制灯光效果。虽然现在智能只是起点，但是未来发展空间巨大，这对于做灯人来说，是新机遇，是机不可失，失不再来的。
西安美度光艺灯饰馆总经理贺环军
关于智能，现在有些品牌的产品是分有私有协议和开放性这两种，可到底选择哪一种来经营，就是目前经销商的困扰。再加上，现在智能主流的无线产品，也正在摸索。通过本次研讨会，还是能从中收获到一些重要信息。
陕西雷士照明运营中心总经理李党伟
现在正处于万物互联的时代，作为在照明人，实现全屋智能照明势在必行，现在缺乏的是好的智能产品及智控系统，需要加强与通讯行业的合作，以最快的速度研发出质量过硬的智能产品及系统，并通过对运营商销售团队的培训及实战操作，迎合市场，获取客户，为照明行业的转型升级贡献自己的一份力量！
正泰照明陕西运营中心总经理董乐华
现阶段来说，要想进一步发展，还需要不断加强对智能产品的学习，才能走得稳。
欧曼照明陕西运营中心总经理邱光强
目前来说，灯光加智能占据了大优势，因为能和智能融合在一起只有灯光。在任何一个空间能表现也只有灯光，没有灯光的智能都是伪智能，灯光领域不断的在转换，卖单品的时代已经过去，希望大家能一起去推动智能这个行业。
陕西星悦汇光电科技有限公司总经理韩鹏
从传统卖灯到卖光的改变，通过用智能产品的无线控制来进行交互，提升灯光效果等升级，目前都在努力尝试，主要还是以灯光升级为主。
就目前来说，我认为智能最大的痛点是落地、设计等一系列问题。而这些问题都不是传统灯具经销商能解决的，需要一支专业团队来做，智能暂时看不透。个人认为，现在智能需要灯光交互、落地、设计、逻辑等方面的升级，智能才会发展得越来越好。
陕西如影泰昌阳光总经理张家玮
之前也是在传统照明领域深耕，因为比较看好智能这个领域，认为智能是未来发展的大势所趋，所以从去年开始也接触全屋智能，但是对于经销商来说，真正要去落地时，还是会面临很多的问题。
我认为，做智能家居照明目前最大的痛点是无线方案的不稳定性，这直接关系到后续的售后服务等一系列问题，这些问题未来还需要我们深入地去探讨与解决。
三雄极光家居渠道运营中心总经理刘硕
前段时间接手一家会所的灯光设计，涉及到智能灯光。但因为我们的品牌没有涉及智能这块，所以无法提供相应方案，只能让别的品牌产品来代替，这也引起了我们深思。
目前，行业内的竞争不可怕，最可怕莫过于降维打击，所以现在需要大家共同去推动智能灯光的发展。
西安大唐宫总经理赵红红
本来对于智能板块一头雾水，但是通过此次研讨会，对全屋智能有了初步了解，接下来也会带着团队往智能方向发展。
西安玖安智联光电科技有限公司总经理薛志龙
照明作为智能物联的大板块，应用只会越来越广，全屋智能和平时用的智能手机也有相似之处，说智能产品不好的，那只能代表选择的品牌不行，不是智能不行，还是要紧跟这条光明道路，脚踏实地，越走越远。
陕西嘉哲商贸有限公司总经理曹满仓
此次研讨会让我对智能照明有了更深刻的认识。今年，很多灯饰发生变化，现在灯饰已经偏向于90后和00后的年轻消费者，这一类的客户对智能都是非常感兴趣，也有很多客户对于智能还是比较看好的，但是也同时存在着怀疑的态度，感觉智能的稳定性不是特别好。
对于客户来说，智能灯光只能说是智能的一部分，其实更多的不光是灯光，而是全屋产品如何做到更好的融合。
西安萤石智能家居总经理杨勇
我们在做全屋智能的时候，都是自有的流量市场或朋友圈子，此次研讨会收获匪浅，也了解到了流量入口这块的认知。
三谷照明总经理刘小燕
对于很多经营传统灯饰产品的朋友来说，现在处于危机时刻。
有一句话我觉得很有道理，深度决定高度。目前来说，自己对于灯的深度不够，还需要不断加强自己对智能灯光的理解，深度地学习，再投入市场。
通过研讨会，我个人觉得，让客户先体验再服务，最后再落定具体产品。这样的路走得才更快更稳，希望未来能有更多机会参加此类会议，也希望陕西的经销商能经常聚在一起，探讨智能发展方向。
陕西欧之光总经理田卫
对于智能产品有四个认知，其一，对相关知识碎片化，对系统和调光技术信息获取碎片化；其二，经销商现阶段对智能产品认识、介绍较浅薄，还处于初级阶段；其三，对智能产品调试和维护能力及对相关人员储备不足，执行方案终端落地时，无法解决问题。
希望未来同泰灯具市场能建立一个智能联盟，让商户有问题多探讨，共同学习，共同进步。
一番激烈探讨后，古镇灯饰传媒董事长曹利晖就本次研讨会作相关总结。
智能目前已经到了爆发的窗口，当一个产品的技术成熟度和客户的认知度达到一个交叉点的时候，它就会爆发，当一个互联网设备大于不联入互联网的设备的时候，就代表智能时代的到来。
真正的智能应该是无感智能，这是未来的一个方向。
在人工智能时代，一切问题的解决方式，一定不是靠人要靠机器，而是靠人工智能，这才是人工智能时代。
同样，当你的商业模式一定要靠很多人去解决问题的时候，这条路是走不远的。这次浪潮，我认为带给大家打造一个印钞机的模式，所以在新时代，有新物种进来，虽然有可能会颠复整个行业，但同时也带来了新的模式，有足够的利润空间给大家。
现在智能仅仅只是开始，也还没有结束，这条路也一定是未来。
“智者峰会·预见好光”
全屋智能时代转型之道研讨会陕西站
圆满成功
让我们共同期待下一站！
--THANK YOU---
文：杨月静、谭治梅
编辑：李菲之
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
