本
文
摘
要
商人,被称为“东方犹太人”,一个是潮商,一个就是温州商人。
温州商人(简称温商)对做生意的热忱丝毫不亚于犹太人,其经商历史虽然不如犹太人,也不如潮商,但在经商能力上却并不逊色,也在全球商界打出了诺大的名声,在当今中国,是最为著名的商业群体之一。
分享“温商”的四大老板思维、二十条生意经!若能悟透,赚钱不难。
老板思维一、老板可以没学历,不能没人品,用品格与素质缔造辉煌
一.经商需要无所不敢的勇气,敢为天下先、敢做领头羊、敢闯全天下;还需要一颗恒心,持之以恒,锲而不舍,做一件事,不做出名堂不罢手!
二.做老板,要特别能吃苦,“龙门能跳,狗洞能钻”,吃尽“苦中苦”,方为“人上人”。
三.生意场上的事,看大未必大,似小也未必小。穷乡僻壤也能开出大市场,所以怕的不是“小”,而是不去找,不往“大”处做。
四.但凭勤奋自立,必有家财万贯!多跑、多看、多闻、多问、多想、多干,才会捕获飘荡不定、隐藏在暗处的商机。
五.温州商人吃过不讲诚信的大亏,所以更懂得诚信的重要性,在他们眼里,行商亦如做人,龙骨要挺,诚信须立。
老板思维二、敢于开拓,善于创新,胆大与心细相结合
六.行大于言,实效才是最重要的判断标准,所以,要敢于创造新的规矩,善于利用漏洞,但必须用的有理有利。
七.再新的商品也并不神秘,再新的设计也会很快被绿色,对有潜力、有代表性的商品拿来、模仿、引进、再创新,这是一条成功的捷径。
八.穷思变、变则通,风来驭风,云来驾云,通权达变,以变制变,掌握好一个“变”字,自会苦尽甘来。
九.水滴虽可穿石,依须一滴一滴连贯而成,经营也是如此,没有不经过积累就能瞬间形成庞大企团的企业,只有善于联合,不断积累,才可能将生意做大做强 。
十.胆大与心细相结合。经营中不可预测的风险除外,凡是可以预测到的,甚至仅是有可能出现的风险,都要尽量避免,每笔生意都力求稳妥可靠。
老板思维三、商有商则,游戏规则“我”来定
十一.单个温州人是孤狼,抱团的温州人是狼群。商海之中,温州商人那敢闯风浪的小舢板,借用的是亲朋的力量。
十二.吃亏是福,先吃亏才能再赢利,多施打折让利之举,尽显豪爽慷慨大气,不仅为自己扬了名,而且往往能借此迅速立足市场。
十三.以个体的发展顺应大环境的发展趋势,以团队精神开发市场,以敏锐的眼光发展商机,以宽广的视野做市场定位,拥有灵活多变的营销思维和坚韧不拔的创业信念,就能创造属于商人的“神话”。
十四.坚信质量威力,质量是企业的生命,质量上,则企业盛;质量下,则企业衰。
十五.不求一夜暴富,但求扎扎实实;脚踏实地,奋进务实,才能做出大生意;老板要有一颗不安分的心,但行动必须落到实处。
老板思维四、灵活多变,斗智不斗力,商业经营重在商略和商谋
十六.相对强大和相对弱小始终是存在的,弱者要保持自身,不为强者所吞食,就必须与强者建立各取所需的互惠关系,而与之竞争和退出竞争,都是不明智的做法。
十七产品定价不能草率,要从主观条件和客观形势两个方面来反复权衡,不但要时刻考虑自己的商品卖多少钱合适,也始终注意着别人的同类商品正在卖多少钱。
十八借船出海,借势发力,借鸡生蛋,借钱生钱,一个“借”字用得得好,事业发展就会如同流水一样顺畅自然。
十九.到别人未曾发现、未曾达到、未曾实践的地域和领域有去做生意,更容易识得先机,抢得先机。
二十.要做大生意就要从各种信息中寻找商机,无论是大的新闻,还是小道消息,都可能蕴含着赚钱的机遇。