本
文
摘
要
权健骗人用的是哪几招？
权健事件回放
2018年12月25日，生命科学专业媒体“丁香园”发文，揭露了求医患者使用天津权健集团产品后，不仅搭上钱财，更有人烧伤、致残，甚至丢了性命的经历，引发热议；
2018年12月27日，天津成立联合调查组进驻权健集团；
2019年1月2日，公安机关对权健集团涉嫌传销犯罪立案侦查。
求医问药的心理陷阱
仔细思考会发现在这每一个悲剧背后，无一例外都暗含着江湖骗子对患者心理的精准把握，和精心设置的心理陷阱，让患者快速落入，言听计从，直至人财两空。
人们的思维，总难免会受到一些心理陷阱的影响；掉入陷阱之后，视野变得狭窄，看不清事实，理不清思绪，当然也就做不出相对正确的判断和选择。
面对狡猾、无下限的骗子们，我们需要不断提升自身科学素养，保持理性思维，第一时间识别出陷阱。
以下是我们梳理出的求医问药常见心理陷阱，务必仔细揣摩，举一反三，提高防范意识和辨别能力：
1＃陷阱1：急于求好“医生啊，怎么这个药吃了一个星期了，还没有效果啊，到底有没有用，要不给我换一种药试试看吧。”
“我当时被折磨太久了，太想能治好病了，一听说有人被治好过，就像抓住根救命稻草，没想那么多......”
很多患者都有上述急于求好的心理，希望能够找到特效药，药到病除，疾病马上痊愈。
但疾病发展通常都有一个过程，即便已经使用了药物或相应治疗，可能短时间之内不会有立竿见影效果；或者有些疾病即使确诊也很难根治；
急于求好的心理不仅会耽误疾病的治疗，还容易落入陷阱，被江湖骗子夸大的药物治疗效果欺骗，甚至有的江湖骗子会在所谓的“神药”中加入激素或止疼药让患者早期症状缓解，诱其上钩。
2＃陷阱2：舍近求远“咱们家乡这边压根儿就没有好医生。”
很多人都有上述思维定势，就是总觉得外来的和尚好念经，越远的、遥不可及的，就越厉害；近的、身边的、熟悉的，就觉得看不上。尤其是生一些大病、重病、久治不愈的病以后，这种心态就会愈发显现。
不少患者生了病，舍近求远，企图通过一个秘方，就能解决问题，而不是脚踏实地治病。越远的越去崇拜，越是虚无缥缈的信息越去追逐；
这种舍近求远心态带来的最大问题是信息不对称，很容易被江湖骗子利用，编造一些所谓“大师”、“国际专家”、“秘方传人”等旗号，包装出老百姓难以考证的虚假信息，请君入瓮。
3＃陷阱3：锚定效应“你这个病除了XXX疗法，没有其他办法可治。”
“我们保证疗效，无效退款。”
当江湖骗子先入为主、不容置疑、反复强化上述话术，至少传递给我们两个信息：
“别的路都走不通；这个疗法肯定有效”；
而这些信息会不知不觉、像锚一样固定在求医问药者的心智里；
这就是我们普遍容易掉入的一个心理陷阱——“锚定效应”，即在考虑某项决策时，我们的思维往往或多或少对最先接受的信息比较依赖。
最初的印象、观点，都会影响到我们对后续决策的判断，不知不觉被牵引着走。
4＃陷阱4：有利证据“我查了很多资料，结果都证明了我选择这个疗法没问题。”
所谓“有利证据”，是指人们一旦做了决定，就会把注意力放在“支持”自己决定的观点、意见等信息上，而对“否定”的见解视而不见。
这种现象在求医问药过程中比比皆是：
做出了不选择正规治疗的决定，就会倾向于看到“这些常规治疗没效果”等信息；
觉得哪种疗法好，就更可能选择性关注那些正面的评论信息，而对其他信息视而不见；
这种信息选择上的错误行为，会让人变得盲目而失去理性判断的能力，导致人们在求医问药过程中面临很大的失败风险。
5陷阱5：群体盲思“放心吧，我们群里那么多大学教授、高级知识分子都在接受XX疗法，他们可不是傻子。”
殊不知，一群聪明人在一起，做出的决定却很可能是愚蠢的，这就是“群体盲思”，在求医问药过程中并不少见。
美国心理学家Irving Janis发现，在相对封闭的群体里，成员倾向于让自己的观点与团体保持一致，有争议的观点、新颖的想法往往会被压制；
寻求一致似乎是人类的本能，这让人们扼杀他人甚至是自己的不同观点。
在团队中，当成员发现自己和其他成员的观点不同时，比起质疑他人，他们更愿意进行“自我审查”。
与此同时，他们也会对异议者施压，将他们的行为定义为“不忠诚”的。
某些成员甚至会有意地隐藏那些不利于群体所达成的决策的信息，以此来保护这个决策的合法性。
他们无比相信这个被群体所“认同”的想法是正确的，甚至举出各种理由来支持他；却没有勇气提出自己的质疑，即使他们的质疑“符合自己的经验与行业的特性”。
最终结果是：使群体产生简单化和模式化思想，作出不合理甚至荒谬的决策。
读到这里你就懂了，江湖骗子们只需要把这个相对封闭的群体，围绕XX治疗主题建立起来，配上几个“托儿”，辅以耐心细致引导和管理，“群体盲思”很自然就会形成。
6陷阱6：晕轮效应“XX是我最喜欢的老艺术家了，德艺双馨，他选择XX疗法，那就一定错不了！”
这是典型的晕轮效应表现。当一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。
这种爱屋及乌的强烈心理认知，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，其本质是一种以偏概全的认知偏误。
作为一种营销手法，本也无可厚非；但江湖骗子如果将假冒伪劣产品通过晕轮效应包装出来，就需要特别警惕，提防在名人光环下被攻占心智。
万变不离其宗，其核心要义都是抓住人性弱点和认知偏差做文章。归根结底是要培养自身科学素养，养成对事物的分析习惯；不断学习科学常识、了解科学方法，弘扬科学精神。
切记！切记！切记！
最后，作为有态度的小编，还是要谴责下那些谋财害命的江湖骗子们，借用2016年那篇关于魏则西的刷屏文章所言：
“我是无神论者，但在这件事情上我期待有报应，我希望那些昧着良心欺骗求医问药者的所有人，夜里能听到魏则西、周洋和其他受害者的哭声。”
请将本文转给你关爱的人，在求医问药过程中，远离陷阱，保持理性。
（注：本文部分信息来源于网络整理）