本
文
摘
要
厨卫产品竞争异常激烈，营销应该如何做？
作者简介
赵晟泉- 30年资深营销专家，服务工行，银联，华为，阿里等大量知名企业；
- 前世界3强营销高管，曾任职于亚马逊，领英，甲骨文，惠普，戴尔等公司 ；
- "中学营销“体系的创建者 ；
- 畅销书《银行业营销管理实战精析》作者；
- 央视大国品牌,师大明德等知名企业高级营销顾问；
- “UMU“ 最受企业欢迎圈主
背景简介
疫情的常态化，让众多企业陷入销售困境，世界巨头也不例外。客户是厨卫行业世界排名前3的企业，面临着巨大的销售压力。怎么办？本文将给出答案。
内容概要
作者简介对销售收入贡献最大的线下零售额持续下降品牌有知名度但中高端市场面临激烈竞争。销售手段，能力和协同效应急待加强提供了完全满足客户需求的年度营销计划“这正是我们需要的！这个方案让我们信心满满！”...总结： 品牌整合营销能为您全方位、有效说服顾客，实现持续盈利！挑战对销售收入贡献最大的线下零售额持续下降
客户主要的产品线厨电、冰箱、洗衣机、洗碗机。销售来源于电商、线下零售和房地产行业集采。整个公司以线下和线上零售为主，其中线下零售最大。受疫情影响，线下门店数量持续减少；受房地产进入紧缩周期，集采和电商销售收入也走低。客户渠道负责人找到我，希望帮助其制定有效的营销方案。
研究品牌有知名度但中高端市场面临激烈竞争。销售手段，能力和协同效应急待加强
本次咨询的业务单元是房地产行业集采事业群（TOB）。产品包含厨电、冰箱、洗衣机、洗碗机。
经过深入调研，访谈和数据研究，我们对客户目前的痛点梳理如下。
1. 品牌具有高知名度，营销中可以直接进入偏好的建立和购买的 *** 。
2. 目前对房地产客户基本没有做什么营销活动，主要是关系销售模式。
3. 在中端市场，主要面对的是国产品牌的强势进攻，如方太
4. 在高端市场，主要面对来自德国品牌的竞争，如美诺
5. 大部分销售面临竞争时总是只找竞品不足，没有突出自家的卖点
6. 房地产行业集采和零售部门的协同效应基本为零
经过于客户管理层的沟通，确认了营销方案的方向。
1. 为目标客户匹配目标产品
2. 提升销售效率
3. 丰富营销手段
4. 房地产行业集采(TOB)赋能零售（TOC）
影响提供了完全满足客户需求的年度营销计划
这是我们提供给客户的年度营销计划的简介版。因为保密的缘故，这个计划做了脱敏处理。若您需要一份适合您自己的详细计划，可以联系：麦肯锡水准平价收费 • 昆力晟营销策划www.kunlisheng.com/contact-us/或者参考：
如何一天成为有30年功力的营销高手？ • 昆力晟营销策划www.kunlisheng.com/how-to-do-marketing-in-bank-industry/年度市场计划客户说“这正是我们需要的！这个方案让我们信心满满！”...
“这正是我们需要的！这个方案让我们信心满满！我们原来的诉求只是一个营销战术计划。在沟通过程中赵老师发现我们的战略和定位并没有细化到可以保障战术落地的程度。赵老师免费为我们制定了战略。我们现在对企业的战略和战术比以往任何时候都清晰和自信！“
陈先生
渠道负责人
总结： 品牌用有效的整合营销能力，助您持续盈利 • 昆力晟营销策划www.kunlisheng.com/ability/能为您全方位、有效说服顾客，实现持续盈利！
