本
文
摘
要
现在的中国电动工具国内市场公司和品牌像极了金庸笔下的江湖门派，大有和威克士就像少林武当，江湖地位极高，武功造诣深厚，是很多门派的源头；东成就像丐帮，帮众人数众多，遍布国内各个角落，帮主武功造诣深、江湖威望高；永康地区的博大、华丽、精力、信源、德世、巨大、卡顿、申恒等公司就像江湖中的华山、崆峒、峨眉、铁掌、青城等门派，虽然势力不如丐帮，但也凭借自己的独门功夫而称霸一方；而电动工具的各个品类又如同武功中的拳、脚及十八种兵器，有的门派十八般武艺样样精通，有的门派一招鲜吃遍天。本文就电动工具国内市场的主要公司和品牌做个简单介绍。
大有和威克士
如同江湖中的少林武当，看似门派人数（销量）不是最多，但其武功造诣（技术）极高，给整个电动工具江湖输送大批人才，并且其他江湖门派很多的功夫都源于两家。想详细了解这两家公司情况请详见笔者之前的文章《中国电动工具两座高峰》。东成
东成是中国电动工具国内市场的第一品牌，东成就像丐帮，帮众人数众多，遍布国内各个角落，年销售额高达四十余亿元，公司电动工具日产能达5~6万台，旗下品牌东成、DCA，产品朴实无华，质量稳定，超高性价比是其最大特点和杀手锏。产品线涵盖全系列电动工具、锂电系列，电动工具附件、园林工具、空压机、电焊机等产品，历经二十余年的发展东成成为了中国电动工具的第一品牌，笔者认为主要因为以下如下几个方面
1、 强大的制造实力
东成老板对制造非常重视，在制造上面投入了巨大的资金，不论是生产设备还是流水线，还是制造管理体系，都投入巨大，笔者有幸在视频中看到东成整齐有序的车间和先进的自动化生产设备，不禁啧啧称赞。现在东成的日产能已达到5万台，年产量也达到近1500万台，这个数量放在世界上也仅此于世界三大电动工具品牌和TTI公司。
2、扎实的品牌建设
东成花大力气进行品牌建设，无论你走到国内哪个五金市场都能看到东成的大幅广告牌，无论走到哪个城市都看到东成的店招，黄底+红字颜色鲜艳醒目，辨识度非常高，另外还对在店中摆放东成展架进行补贴，这让东成品牌无处不在。
3、 完善的销售渠道
启东地区的电动工具是从维修到零售开始的，九十年代启东人就将电动工具零售店开遍全国各地，凭借这个得天独厚的老乡资源，东成的电动工具得以快速销往全国各地，首先卖到了老乡的零售店，各省的批发代理商也是东成的启东老乡。
稳定的质量得到了客户的认可，东成品牌的电动工具也卖到了国内所有的电动工具零售店，所谓无东成不成店。慢慢的东成的省级代理也结束了独家代理的模式，充分的竞争也将各级代理商的利润压缩到最低，从而让消费者以很低的价格买到东成的产品，也造就了东成超高的产品性价比。4、 无处不在的售后服务体系
东成的电动工具是从生产电动工具的心脏—电机开始的，对此东成深知售后服务对于电动工具的重要性，所以东成在进行整机生产时选择了仿制知名品牌销量大质量稳定的产品，这有两方面的好处，一是产品成熟质量稳定，一是可以借用他们完善的售后服务体系（配件）。
逐渐的东成在仿制这条路上越走越远，仿制的产品不仅超过了原型机的产品，捎带也打造了一套自己的售后服务体系（配件铺满市场），并将其打造成了自己的一张王牌和核心竞争力之一。同时东成给销售超过1千万元的经销商安排了售后服务人员，在帮助经销商进行售后服务的同时也帮助经销商将公司的各种政策真正执行下去。
5、 建立了自己的供应商体系
几十上百种品质稳定的零部件才能组装成出一台品质稳定的电动工具整机产品，供应商的品质水平决定了整机工厂的质量水平，东成很早就意识到这一点，他在自己快速发展的同时也在帮助他的供应商一起进步，给他们提供技术，管理以及资金上的支持，供应商能力的提升也让东成的产品品质稳定性得到大幅提升。
6、 企业成功最重要的一环是老板
东成老板顾志平对电动工具的持续专注，同时他做事的格局和做人的胸怀让其在员工、客户及供应商中得到很好的评价，这正是东成之所以成功最重要的一点。
东成成功的背后同样也隐藏着危机，畅销产品的款式太过陈旧（这在开发国外市场时更加突出），锂电池平台被大艺领先，怎样在国外市场推广东成品牌等等。
大艺
现在国内市场销售额排名第二的公司和品牌，这是电动工具历史上成长速度最快的一家公司，以一把锂电扳手开帮立派，行走江湖无往不利，从2012年成立到2019年销售额达15亿以上，旗下只有一个品牌大艺，公司产品线涵盖电动工具，锂电工具，电锤钻头，气动钉枪，其中锂电系列国内市场销量最大，大艺公司的成功主要在于锂电扳手，一款产品给大艺贡献了六七成的销售额和全部利润。2019年搬入新厂房后，采用锂电扳手捆绑交流工具的方式大力推广交流产品，2020年促销的产品更多促销力度更大（喊出补贴1亿口号），更是提出要在2023年超越东成从而成为中国电动工具第一品牌。
大艺有着极强的产品管理能力和市场运作能力，老板经销商出身，深刻理解国内市场用户的需求，新开发的产品皆为市场畅销产品或主流产品，选择的研发原型机代表了最新的技术水平，同时又充分考虑了用户对价格的接受能力，采用同爆品进行捆绑的方式来推广新产品，降价不降质，以其高效高质低价赢得市场和用户的认可。
大艺同样对未来产品的发展方向非常清晰，特别是锂电产品，其将在未来占据非常大的市场份额，他利用其在锂电扳手上的优势，推广其他的同锂电池平台产品，现在大艺的锂电产品已然是国内市场的第一品牌，占据了锂电发展的先机，这也是敢于挑战东成的资本和底气所在。
锐奇
上海锐奇旗下有锐奇、小金刚两个品牌，产品线包括全系列电动工具，角磨、切割机等切割类产品是其王牌产品。公司地处上海这座大都市，能吸引高水平的研发和管理人员加入，有着很强的产品研发能力和制造能力，2008年聘请了原牧田公司的一个团队，让其工厂的品质有了质的提升，开始与国际大品牌展开合作，几个国际大牌的355切割机都是由锐奇生产的。锐奇曾经是与东成起名的江湖大佬，但2010年公司上市后公司却没有很大的发展，国内市场慢慢被东成拉开距离，能否再现往日风采，我们拭目以待。
博大
浙江博大电器是国内老牌电动工具公司，公司成立于1994年，旗下品牌博大、银箭，电动工具系列为其主要产品，加上园林工具、空压机、电焊机、发电机、电动工具附件等产品，组成博大的产品线，足以开一家博大专卖店。电动工具产品系列全，品质稳定。
自从原大股东因为锐奇上市原因撤股后，公司股份较为分散，企业发展比较稳健 。
华丽
金华地区产量最大电动工具企业，月产量达五十余万台，旗下品牌有华丽、凯诺、新牌、风火雷全系列品牌，和切磨王单项切割类产品品牌。华丽的产品具有很高性价比，角磨机是华丽的成名产品和王牌产品，凭借强大的制造能力，其他产品的品质得到迅速提升。
强大的制造能力是华丽最强的一环，去过华丽的人都会被他的设备所震撼，一水的进口机床，数量众多摆放密集，并且各制造环节的机械自动化程度高，提升加工精度的同时也降低了加工工费。
严谨的管理和极强的执行力也是华丽取得现在成就的一个重要因素。华丽强大的制造能力也让其快速拓展了外贸OEM市场，现在外贸市场已经可以占到总产量的一半。
华丽曾经的多品牌战略让华丽迅速扩大了销量，但也成了华丽发展的障碍，虽然几个品牌加一起数量众多，但品牌众多稀释了品牌的影响力。华丽忽视了锂电产品的发展前景，错过了发展锂电产品的大好时机，虽然现在花大力气开发锂电产品，但需要投入的资源和资金。或许待锂电产品技术成熟到拼制造能力的时候，又是华丽锂电产品崛起之日。
精力
浙江精力旗下品牌有雷亚、创造、坦克、装甲车、表哥等品牌，产品线包括电动工具、锂电工具及空压机，电圆锯是精力的起家产品，电锤电镐让精力快速发展壮大，继续扩展角磨电钻等产品，后续发展了空压机和锂电产品，工厂月产量已达二十余万台。
精力是中国电动工具品牌的营销大师，强大的销售能力是精力最强的一环，无论是展会上的品牌造势，还是全国巡回品牌促销会，都让我们对精力旗下的品牌印象深刻，也让这些品牌快速开拓市场。逐步打开销售后，精力又投入巨资进行产品研发和工厂的制造升级，现在的精力工厂已然是秩序井然，设备先进，管理有序的现代化制造基地。
信源
成立于1996年的永康老牌的电动工具企业，有两家制造工厂--永康信源和武义信源，旗下有神川、醒狮、喜来3个系列品牌，和多力士搅拌机品牌，公司生产全系列电动工具产品，尤其以钻类产品最为出名，近年来重点发展了角磨类和锂电类产品。
巨大
永康地区近几年崛起的一个电动工具公司，巨大公司只有巨大一个品牌，巨大的主要产品为角磨，云石机，电锤电镐，天下武功无快不破，大功率高效率是其研发方向和产品主要特点，巨大公司的发展搭上了中国经济快速发展，装修工收入快速增长的快车，他的产品满足了工人对产品高效的需求。同时单品牌和区域保护的策略，确保了代理商的利益，确保了巨大品牌近几年的快速发展。同时外贸业务发展迅速，公司产量已达十余万台。
韩川
旗下品牌主要为HCC韩川、汇普、优顿，生产全系列电动工具，以钻类产品和砂光类产品出名，但国内市场错过了锂电钻的快速发展期，电钻类产品被锂电产品抢占了太多的市场份额，近年来投入巨资升级公司制造体系，引进了全自动电机生产设备，CNC加工中心，及自动化流水线设备，产能拉升到20万台/月，外贸业务发展迅速，钻类产品进最为有名。
金可曼
浙江金可曼公司，生产全系列电动工具，旗下有常青，捷世达，锴迪三个长系列品牌，小功夫一个短系列品牌，销售渠道下沉，扶持中小客户发展，专注整机制造是其快速发展的几个重要因素，依靠其良好的市场口碑和市场布局，近年来发展迅速。申恒
永康申恒，靠生产齿轮和销售配件起家，旗下有申恒和鼎灿两个品牌，依靠老板对工具的热爱，和一颗一定要做好产品的恒心，才有了申恒今天的成就，不计成本的用料和对细节的关注，使得申恒的产品可以满足在苛刻条件下使用，尤其在角磨系列得到了专业市场的一致好评。卡顿
一提起卡顿首先想到的就是355切割机，现在的卡顿已然是旧貌换新颜，推出了升级后卡顿品牌，品牌形象得到提升，包括品牌设计，颜色选择，包装物设计，产品外形设计等，同时拓展了卡顿品牌的产品线，聘请了专业人员开发了新一代的电钻，角磨，水钻机等新产品，同时生产系统也完成升级，生产设备先进，自动化程度高，通过跟大品牌合作，生产管理和品控体系也得到提升。
鸽牌
母公司正阳实业，旗下品牌鸽牌，是永康老牌电动工具企业，主要市场为欧美的家用市场，2008年重金投入开发国内市场，像大部分外贸转内销的企业一样，公司对做内销没有那么适应，国内鸽派的销量一直维持着大几千万的规模。
杭博
专业轻型电锤公司，旗下品牌杭博、博瑞，轻型电锤虽然内销市场销量不大，但在国际市场销量仍然非常可观，近年来杭博电锤发展迅速，产品品质得到大幅提升，月产量也增加到二十余万台，在部分国外市场，杭博轻锤处于垄断地位。德世
专业锤镐产品制造商，因商标原因后改名德硕（DESHUO），旗下品牌德硕、竞速品牌，公司老板堪称永康地区最牛的产品经理，产品定位精准，综合考虑了产品研发、设计、性能、品质、价格、市场操作等因素，企业综合实力强，在研发、制造、品质、营销、企业管理等方面都达到很高的水平，同时在规范和效率间达到一个很好的平衡，是永康地区电动工具企业的佼佼者。近年来OEM发展迅猛，拉升公司产能达25万台/月，产品销往全球各个国家和地区。天下之势，分久必合合久必分，现在国内市场的电动品牌虽处于乱战的状态，但头部的两个品牌已展露出要占据更大的市场份额（一统江湖）的野心，接下来的国内市场将会从春秋的群雄并的阶段往战国七雄的阶段发展，孰进孰退让我们拭目以待。
还有一批优秀的专项产品的企业和品牌，也有很强的市场影响力，篇幅有限下次另开篇幅介绍。