本
文
摘
要
（一）
野兽派是成功的品牌吗？
2012年，在人人weibo的时代，我们都看到了这样一家花店——野兽派。自媒体时代，他一举成名。
2018年，我看见了他在上海众多商场里悄然成长，鲜花陈列耀眼且吸睛；
2021年，平台流量倾向于短视频，直播带货成为了商家重头戏，借香氛系列的主力，野兽派天猫销量实现10余倍的增长。
很明显，互联网的风吹草动总是伴随带来行业的转变，野兽派的产品路线做出了巨大调整，
很高兴可以在国内看见一家高端花艺品牌的诞生与引领，最终，她变成了一个成功的家居品牌。
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野兽派的营销非常成功，故事营销、打造爆款，可以说让当时国内被满天星红玫瑰大面积占领的鲜花市场有了曙光，野兽派让人们知道，原来还有这样的礼品鲜花。
应接不暇的顾客故事、明星互动、平台辅助、资本介入，成功打造了一个全新的花艺品牌。
由此切入野兽派的成品花束，出于人情往来我消费过不少，并没有翻车经历，每一次都算满意。家属有鲜花贸易行业从业经历，在我们所生活的上海深圳类一线城市，造访亲友时带一束这样的花，绝对是省心且高性价比。
当然性价比一词涉及太多，每个人心中所想各不相同，但当我造访的城市没有野兽派时，我偶尔也会需要买花，此时同样是880左右的客单价，其他花店在鲜花品质、稀有度、审美上有很大的欠缺，极易翻车。
值得信赖，这才是品牌。
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野兽派的装修绝对是可圈可点的，空间设计独特，擅长划分小空间。个人最喜欢的是兴业太古汇店，面积虽然不是太大，但充满花店奇遇感及引人探索的氛围，后面几家旗舰店注重家居线后反而失去了这种感觉。
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现在，野兽派对于鲜花的宣传投入肉眼可见的在减少，资本为了收割更多人群，将产品定焦于更平价、更便于邮寄的家居线产品，此举对于野兽派鲜花类消费者的消费感情具有一定的磨灭。鲜花奢侈品的传奇感，也渐渐被消耗了。
但站在资本的角度，此举一定是正向的。鲜花产品时效性、非一线城市外人员的管理问题、花艺操作水平的不稳定性……要去攻克这些，实属难为。
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最后，你问我野兽派是成功的品牌吗？当然是的。我个人虽有遗憾，但这确实是符合企业正向发展的选择。
我遗憾的是，她已经不是我心中的那个绮丽造梦的奢侈品鲜花品牌。
（二）
值得一看的北京小众英伦花店，CLORIS FLORAL
大街上各式花店很多，如何吸引客人的注意？
诚然，对于我这种常年有买花习惯的人来说，路边80%的花店都不太能吸引到我。
第一眼装修设计、第二眼花材、第三风格，这三点是决定了是否能吸引顾客眼光，更是高价值顾客是否回购的关键。
当下鲜花自媒体越来越多，资本涌入鲜花、鲜花团购布局全国，普通消费者即是一知半解，随着鲜花贸易如毛细血管般在大街小巷蔓延，也多多少少会获得对鲜花品类及级别的教育。花的品质，将是目前阶段全国第一梯队花店的重头戏。
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从同城平台上看，北方的花店行业不如南方细腻且丰富多彩，但CLORIS还是让我眼前一亮。
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第一眼，装修设计。
门口是巨大的logo墙，顺眼看去，宝蓝色的墙与金属撞色，是一种理性的浪漫，拼花木地板，更是这几年的流行趋势。一张木质的陈列桌上是法式的吊灯，与彩色的鲜花一起，营造出温馨的感觉。
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第二眼，花材。
店铺内的花材以进口为主，国产为辅，与所呈现的作品一致，不像大部分花店只采购白、粉、红、蓝色系花材，这里的花材各色各异，饱和度很高，与背后宝蓝色的墙相应，在高速发展的黑白灰城市里，遇到这样的色彩一定能带来好心情。
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第三眼，风格。
店铺营销上来看，花束客单价在千元左右，以高饱和度的圆形英式花束为主，简单大气，适合商务往来。与国内其他高端花店有着一样的趋势，弱化包装纸的视觉比例，不再是十多年前流行的重包装的韩式风格如同洛可可式纸张层层叠叠，好花遇上好搭配，简单的包装，即是最佳效果。
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这家花店确实很像欧洲偶遇的街边小花店，你能感受到店家的热爱，花材新鲜精心打理，卖花更是一种售卖心情的体验，与有同样喜好的人互换生活美学。
红玫瑰包满天星，百合包满天星、向日葵包香槟…….诸如此类国内流行了将近二十年的老式花艺审美还在国内大范围的流行，这与鲜花还是没有完全走入国内的日常消费场景有关，但相信在新一代花艺审美的引入下，中国花艺行业会越来越好。
（三）
人均4k的上海奢侈品花礼，喜花仕。
最近几年花艺行业迅速发展，一线城市尤为明显，在上海法租界有数不清藏在巷子里的花艺工作室、街边商场里各式各样争奇斗艳的花店，犹如遍地开花的咖啡店。
目前品牌两家店铺的位置都在上海顶级商圈，在这里也有全国闻名的顶级豪宅，在这里要面对的消费群体是往来的商业精英、精明的城市新贵以及大家口中的old money，可谓城市中最有引导性也最难取悦的头部消费者，与传统老式夫妻店成本低廉不同，如何在快速更迭的一线市场上站住脚跟，是留给一线城市里第一梯队花店经营者们的最大命题。
上海市中心寸土寸金，连野兽派在新天地的店竟也藏在小小角落，花店生存难度可见一斑。
上海街头有太多我念不出来的英文、法文甚至是意大利文品牌，大多没有中文注解，喜花仕的出现，着实让我眼前一亮。
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这家的风格也与上海大部分花店不同（与二三线城市流行韩式不同，大部分上海中高端花店走的是法式审美路线，与路边的梧桐、斑驳的墙面一样清冷细腻），从商家平台营销上看，主打“人间富贵花”风格，并在平台上掀起了一阵富贵花风，单价虽高，评论里却都觉得值得，可见这几年资本及鲜花团购对全国消费者的教育并非只有低价花材，更多消费者看见了高端花材，有了更高的鲜花追求。喜花仕的出现，也让我看见了中国花艺高端花艺市场更深更远的希望。
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一线消费导向终将引领周边城市及人群的消费热潮，然而高端花艺师们对于潜在消费者的教育任然任重道远。诚然，于花材灵活性、顾客肖像来说，这一品牌模式对于普通城市的消费层面来说没有太高的可复制性，难度较大。
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有幸在过年时收到过朋友送的虎年年宵花，高饱和度色系的搭配、如油画般和谐，花材开放度控制得当，大部分都是路边小花店里见不到的贵价花材，进口花的好处不仅仅是视觉盛宴，品质上也有一定保证。
路边普通花店的花礼作品花材种类基本控制在5种以内，对于花店备货、成本控制上来最为保险，然而这家的鲜花礼品即便是基础款花材也会在十种以上，若是大型花桶，则有可能高达二三十余种花材，即便是经常买团购鲜花的朋友的也知道，这对于花店本身采购与备货有很大的挑战。
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本以为这样一个品牌的运营总有资本注入，令人惊讶的是实际上并没有，希望品牌可以坚持初心，专注鲜花领域，注重深度发展。
（四）
Roseonly，国内首家定位奢侈品花礼的品牌
在其品牌定位上比野兽派的中高端花艺更高一级，但常常作为对比出现于大家的视野。
同样是重营销的资本品牌，主打噱头是”一生只送一人”，这个噱头在几年前与一些国内新锐珠宝品牌意义确实赚足了少女心，但实际购买上也有众多规避方法。
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首先来看一下产品线：鲜花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠宝、玫瑰熊、玫瑰香氛、玫瑰家居等。
但比较广为人知的系列还是永生玫瑰、玫瑰熊。前者的1000-3000档受众较大，而后者则是以昂贵与噱头出名。
巨大的亚克力盒、与人等高的永生花熊，，此类商品确实为网红炫富的最佳选择，抛开商品价值本身，顺便出境的便是在一线城市里，需要容纳该商品出境的较豪华的居家环境。稀罕的资源（物质），在互联网时代迅速成为了流量话题。
如何让消费者自发性的在互联网发布商品，是各类商家都需要学习的命题。
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Roseonly这几年的噱头逐渐弱过野兽派，虽然两者都在明星营销上花了很大的代价，但roseonly的产品及线 *** 验还是略逊一筹。
基础线的永生花在各类网络购物平台上假货频出，甚至可以达到一比一的效果，实在为商家无奈，但这本应成为商家创新及寻找自身价值的重要鞭策与激励。
店铺装修及陈列效果上，与野兽派更是拉开了大差距，百货柜台式的店铺装修，无场景的铺货模式，更像旧时的日式百货珠宝柜台。细节与体验感欠缺。
永生花是roseonly的生命，更新设计则是血液，一旦停下便止步不前。
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比较鲜为人知的，2018年roseonly推出了love roseonly品牌，作为其鲜花线副品牌，各类礼盒均价下调至百元，没过多久便关闭了此线产品。
其他系列的产品，浅看即止。
珠宝系列，设计中规中矩，视觉效果上甚至比不过最近几年奋起猛追的国资老品牌，价格可谓不上不下，对于我个人而言实在没有购买的吸引点，这方面还是需要流量加持，兜售明星同款。
家居系列，举例这款爱心花瓶，可以说是直接对标了已有百年历史的巴黎品牌——巴卡拉，过于相似的设计、甚至是价格，做工及品牌价值上是否可以真正对标？……消费者的选择显而易见了。
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来自豆瓣网友“无事无非”的评论：“因为代言人去关注产品而已，代言人不在了就不需要关注他们了。”
Roseonly可谓高开“平”走，在资本看来甚至是“低”走。一个品牌能否良性发展，最重要的东西不过其二，产品及策略；流量营销是附属加成，不应成为其品牌战略核心。
（五）
东莞高端花店，BLEEZ微风花。
“中国的鲜花市场规模已经达到1097.2亿元人民币，并有望在2023年达到1943.7亿元。呈现稳定增长趋势。”——《并购重组机会研究报告》
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鲜花礼品随着互联网的品牌的兴起，鲜花市场的资本涌入，消费场景更为多元化。同样带动了上游市场发展，出现了不少值得青睐的品牌。疫情封闭在家，希望与大家分享一些国内外鲜花行业资讯。
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微风BLEEZ，来自东莞的高端花艺品牌，品牌经营八年有余。
不论从店铺装修、VI设计、资材设计、花艺风格等各方面来看，都可以算国内佼佼，店铺内业务横向发展丰富：鲜花礼品、永生花、香薰、商业布置、盆栽、仿真花、香薰、黏土手作、纸艺巨型花……全面渗透鲜花相关品类。
品牌形象上，不论是一线、还是二三线城市的顾客来说，都会是比较吸引力的商业品牌，大理石与墨绿色VI色的选用，极具品质感。
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店铺主业：鲜花礼品与商业美陈
鲜花礼品类：人均400-500，品牌擅长在节日时推出相关主题设计，更新主打色及主推品类。在中国非资本涌入的花艺品牌里，这点尤为难得。配色清新为主，定制相关品牌资材，宣发照片主打复古色调，有稳定的品牌视觉效果。
商业美陈：该店在本领域有较多尝试，鲜花、盆栽、仿真花、纸艺巨型花等，提供给顾客于不同价位的诸多选择，保持稳定的出品，及时更新。
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品牌运营：
正值九周年纪念之际，品牌也发布了相关探店活动具有一定号召力。
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鲜花行业风起云涌，微风BLEEZ稳定发展，坚定自己的风格，不因网络流行而随意更改审美风向，这才是品牌该有的态度。
（六）
深圳新古典轻奢花礼品牌，GRAYLESS艳否
目前发布的系列聚焦于全国一二线城市的品牌花店，判断依据在其有无商业价值。商业化的东西一定具有相关领域的可学习性，其风格以及新商业模式为本人关注的焦点。
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GRAYLESS艳否，我很喜欢他们的定位，新古典花艺品牌。
目前来看这家花店比较小众，但相信对于其消费者来说亦是过目难忘，与上海花店一样，深圳的花店生存难度也大，而一线城市里的高端花店需要服务的是头部消费者，有钱人从来不会是无端消费的傻瓜，消费的背后一定会有其买单的理由。而高端消费者的购物体验一定会带动其附属发展，这也是我写这一系列Top花店的原因。
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店铺以圆形英式花束为主，客单价为千元，店铺主角为各种厄瓜多尔彩色玫瑰，其余配花也基本以进口为主。满满一捧，也正印证了“一捧荣华”。
线 *** 验来看，店铺装修较为高档，大理石与暗色系氛围为主，如奢侈品店一样，在顾客进门的当下即收获一定的压力感，这对于二三线城市花店主打平价路线来说，也是不容易复制的点。
前几篇我便写过，比起目的分明的线上团购花材，线下买花其实是售卖一种服务与心情，而服务与新区便决定了其消费氛围，消费氛围则是客单价的首要条件。
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最近疫情原因，我与家人都被困上海，有段时间没有回深圳家中，暂时无缘该店铺的鲜花服务，只好从同城平台体会一下。
品牌的名字也很有意思，强有力的中文品牌，能带给顾客更明确的品牌印象及记忆力。与品牌名一致，这家的花礼作品也比较艳，这与其选择的主花有关，厄瓜多尔吸/染色玫瑰的单一色彩饱和度较高，花束内容以撞色为主，故平衡花束色彩的难度较大，配色风格还是相对比较小众。
品牌宣发上来看，营销色彩及文案有其一致性，个人觉得非常值得学习的是其GZ号的宣发，排版及色彩极具新古典的精致。
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为此我特意做了一下“新古典”的功课，原以为是中式，结果学习到新古典主义的设计风格其实是经过改良的古典主义风，主要是基于欧洲风格上的改良。若是品牌宣发更往“中式”新古典上靠可能更能聚拢大家的视线。
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中国高端花艺道阻且长，幸运的已有很多来自不同行业的精英们嗅闻到了这里的商机，能够在此建立其行业模式，帮助中国花艺行业发展。
（七）
国内首家侘寂风沉浸式花店，JING FOCH。
2021年在小红书刷屏的一家花店，大量网红打卡，一时之间自带流量，成为了很多博主关注的品牌。
目前有北京店JING SOHO、上海店JING FOCH。上海店与大部分花店主售成品的模式不同，该花店更注重于探店。大部分探店类网红店店主都有着一样的烦恼，该品牌尽最大可能尝试规避“只拍不买”的顾客。入场费980起，实则可与两位朋友同行，店内提供酒水、花艺体验课，人均300左右的探店均价，在一杯咖啡即可呆一下午的上海法租界，可谓很大的尝试。
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Wabi-sabi的装修风格，看似荒芜，实则安静低调，在极简的基础上强调材质的机理，并不是广大网友调侃的“叙利亚风格”，而是对于建筑材料及过往岁月的记录与留念，与空间内绽放的娇贵花儿对比，呈现出对比强烈又宁静的画面。
“不同与传统花店，JING FOCH不零售鲜花，只为大家展示纯粹的生活艺术美学。”品牌前期的营销也较吸人耳目，所以品牌并未选择在上海商圈内开设自己的花艺空间，而选择了比较避世的工业园区。
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从大众点评上的宣发来看，品牌最终还是选择了售卖成品花礼；这与我原本期待的稍有落差，但可以理解，网红探店终有周期。
相比较日系的装修风格，花束设计与视觉效果更偏向俄式，客单价400-800左右，进口国产品种参半，对于上海来说，性价比蛮高。风格化明确，每一束花都有自己强烈的性格与故事，比较适合相互了解的年轻人之间赠送。
从小红书的营销上来看，品牌本身更倾向于商务美陈设计，参与了不少品牌的花艺布置。
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对于这样一家带给顾客新体验、努力创造新模式的花店，在快速发展的中国花卉行业，吸引了大量眼球，承载了很多期待。
物欲横流的时代，风格难得，与品牌前期的营销与自我期待一样，我同样更期待该品牌在“展示生活艺术美学”上的更多尝试，打造城市里的避世空间。
