本
文
摘
要
昨晚8点，转型带货主播的罗永浩在抖音首秀，与六年前的那场与测评人王自如的优酷“约架”一样，老罗亮出了招牌的厚厚一堆白板实体PPT。
只不过这一次，白板小了很多，上面的内容也从咄咄逼人的质问，变成了商品传单。
直播形式上，也和当年他在斗鱼上的锤子科技直播很像，几个大老爷们儿扯闲天介绍产品。
但是直播还没结束，朋友圈文章已经开始刷屏，绝大多数观点都在说无聊、“刷屏级无聊”、“史诗级无趣”……
他们似乎搞错了什么，老罗一开头就说“来听相声的都可以出去了”，所以搞笑段子、节目效果原本就不是这场直播的主题。
今天一早，第二波文章已经浩浩荡荡地刷屏，这次的关注点又聚焦在了销量表现上，“不尽如人意”、“透支”、“翻车”等关键词频频出现。
3小时的直播，累计观看人次4800多万，销售额超1.1亿，打赏收入300多万，对于一个“带货新人”，无论从什么角度来说，都可称得上首战告捷了。
即便只是从 *** 文章刷屏的角度来看，这次老罗直播首秀的传播度和话题性也是惊人的。
那究竟为什么，舆论对老罗的要求这么“严苛”？他又能否带领抖音在直播电商领域突出重围？
01
此次老罗的带货首秀，对抖音来说是向电商直播挺进的号角，从3月26日开始老罗宣布4月1日将在抖音作为国内第一代网红“示范直播带货”，造势的声浪一波接着一波。
除了老罗标志性的倒计时海报，抖音团队还策划了一系列有趣的抖音小视频，其中糅合了不少网上关于罗永浩的老梗。
这次直播也成为几年来老罗第一次准时开始的直播活动，他一上来就发出感慨：网络直播比起大型场馆现场活动的流程简单太多了。
随后第一件产品亮相，9块9的小米中性笔，包邮，开抢之后7万盒中性笔3秒售罄，老罗显然是没有反应过来，跟工作人员反复确认，不要藏库存，有库存就卖。
在确认真的卖完之后，他和锤子科技前产品经理朱萧木同时发出感慨，“这可比做实体开心多了！”“你们知道我们产品经理做一只笔的过程那是很煎熬的。”
随后几件商品也热度不减，也许被这个势头卸下了防备，放松了警惕，老罗在直播进行到80多分钟的时候，将极米投影仪说成了坚果投影仪。
我估计老罗此时只是下意识说成了曾经锤子旗下的坚果品牌，就像之前代言鲨纹科技的时候顺嘴把网址说成了已经退出的锤子科技的官网。
上次的下意识说错更多是让自己和粉丝伤感，但是这次，尤其是极米在市场上最大的竞品正是坚果投影仪，而且极米的董事长就在现场的情况下，这个错误就只能算是直播事故了，逼得老罗不得不鞠躬致歉，自罚十万。
后来随着直播时间拖长，讲解产品缺乏新意，直播间热度开始下滑，不过观看人数一直维持在百万以上，抖音全网排名前三。
作为抖音进军电商直播的第一步，资源大幅度倾斜之下，热度很难说没有水分，但销售额却是实实在在的。
与之前的手机发布会的叫好不叫座不同，老罗首次直播带货可以说是叫座不叫好了。
至于舆论几乎一边倒的恶评和唱衰，除了一些媒体习惯性地拿老罗开涮之外，也确实归咎于他潜意识中的对直播带货专业性的低估。
这一点从官宣造势时用“示范”这个词，到开播时总将过去经历拿来对比，感叹直播的轻松、简单、开心，都可见一斑。
02
老罗是2000年代的第一代网红，与他同一波“出道”的网 *** ，还在人们视野中心的只剩下他，还在商海起伏中走跳的也只有他。
2000年代，网红还不是一个职业，只是一个身份，就像明星一样，但是近20年后的今天，网红和明星都已经变成专业性很强的职业。他们的专业技能主要是两个部分：一是吸引流量，二是将流量变现。
本来流量高了，通过广告、带货直播等方式变现是一个自然而然的过程，但是对于老罗来说，这条逻辑并不是那么适用。
他凭借网上流传的语录段子获得知名度和砸西门子冰箱积攒到高人气，并没有给他的创业带来多少实质性的利益。
因为对理想主义的贯彻，让他在创业过程中无法抑制自己揭露行业黑幕的冲动，一年一度的理想主义的创业故事演讲就像是一场大型直播秀。
从做论坛、创办英语学校到最后做手机，他虽置身行业之中，但是每次演讲到忘情之处，又总会置身事外，“直到山花烂漫时，他在旁边笑”。
如此下来，他既得罪了业内人士，也得不到多高的销量，空有关注度，最后只能被各行各业逐出门外，与其说他之前是创业失败，毋宁说是“卧底成功”。
03
现在，老罗回到了梦开始的地方，他做回了网红，开始了字面意义上的直播。但这条赛道已经变了，网红不再只是身份，直播也不再为了爱好。
看看这条赛道上的“友商”，从淘宝直播一姐薇娅到快手直播一哥辛巴的徒弟，无不对这个“新来者”摩拳擦掌，积极迎战。
前者在直播间卖价值4000万的真火箭并成功“售出”，后者打出“不辱使命”的标签，一晚狂卖4.8亿。
相信老罗也早已感受到这股杀气，与之前“快乐的反击”不同，这次他说出了“何必呢？大家各买各的，目标客户也不冲突”这样隐忍的台词。
想来是锤子手机的失败让他蜕变成了一个成熟的商人。但是无论从专业技能还是节奏把控上，他都远不是一个成熟的带货主播。
昨晚整场直播最大的爆点就在于请到了小米、极米和搜狗的高管现身捧场，老罗与他们的互动更像是商业会面，实质上也确实是甲乙双方的直播见面。
在卖小米10的时候，锤友微信群中响起了悲壮的呼声，但是从介绍环节到与小米手机副总裁卢伟冰的现场互动，都没有看到老罗有任何异样。
曾经的友商变为如今的甲方，内心怎么可能没有波动，但是正如风投界大佬沈南鹏所说，资本对于被投资者来说就像一根无形的鞭子，资金越大，鞭子就越粗，抽的也越疼。
对于老罗，曾经的鞭子是投资人，现在的鞭子除了曾经的投资人，还有曾经的友商。
起码他愿意继续被鞭子抽，而不是像贾跃亭一样，顺着鞭子往上爬，然后赖着不动要强太多。
04
马云曾说：大多数人面对一次风口的到来，都会经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。
直播电商也是如此，当李佳琦的“OMG”和“买它”刷屏的时候，有多少人觉得鄙夷和莫名其妙，那之后他花费上亿在上海市中心购置豪宅时，就有多少人艳羡不已。
从这一点来说，老罗是幸运的，他虽然起步很晚，但是还是以最大的关注度高调入了行。相信很多媒体对他的唱衰，多少也有一些嫉妒的成分。
至于之后是否能杀出重围，就看老罗是否能吸取第一次直播中的教训，只要之后的几次节奏有所改善，热度不减，并最终挖掘出他擅长的垂直领域，带领抖音破局，也并非难事。
因为就像他自己说的，直播电商行业，还远没有到零和博弈的地步。
